宝岛：做墙纸行业的“专家”

对话嘉宾：佛山宝岛墙纸有限公司销售经理 文勇

《墙纸世界》：文总，您好。宝岛墙纸曾多次获得行业殊荣，那么具体有何成功之处呢？

文总：宝岛墙纸能走到今天，最感谢的是全国各地数千个经销商的关爱。要说成功之处，我想主要是两个方面：一是产品的品质。任何名优产品的竞争最根本还是品质的竞争，宝马、苹果之所以卖得好，就是因为他的产品品质绝对OK。在市场走访中，很多经销商普遍反映选择宝岛墙纸的主要原因就是卖得放心，以及很少的质量投诉，因此才赢得市场的尊重。我们工厂对生产品质严格把关，包括对车间引进6S管理体系、花巨资引进最好的进口设备、采用欧洲进口原料，这都是要确保我们产品品质达到行业一流。二是团队信念与创新精神。信心比黄金更重要，我们的团队始终全身心地投入来做好这个事业，我们始终坚信宝岛的产品能够经得起市场的检验，宝岛的发展会越来越好。

《墙纸世界》：据悉，宝岛墙纸与世界著名设计师合作开发了3款新品并亮相本次展会，这次合作对公司的未来规划有何重要意义？

文总：2013年是宝岛公司关键且具有转折性的一年，如果说宝岛前几年是在蹒跚学步，那么今年开始应该可以用奔跑来形容。通过前几年对行业的摸索，现在我们在生产、设计、销售、客服都已形成系统的体系。宝岛公司始终坚持用最好的设备、最好的设计来做产品，国外顶级大师的引进，只是我们发展战略中的一个环节，今后我们将继续加大在设计研发领域的投资，做出我们的特色。我们想用我们的行动告诉大家，我们不仅仅是个生产墙纸的厂家，我们更要沉下心来，做一个专业度很高的专家。我越来越认为，墙纸行业是个专业化程度很高的行业，但由于参与者的专业化程度并不高，所以造成了目前全国混战的局面。

《墙纸世界》：您觉得墙纸行业发展到目前存在哪些突出的问题？如何去解决？

文总：目前行业存在太多的问题，因素也是多方面造成的。我认为最大的问题在于准入门槛太低，导致专业化程度不高、品牌塑造能力不强。墙纸行业的竞争目前还是停留在产品与价格的竞争，营销水平普遍偏低。至于如何去解决，我想也不是单一方面能解决的，这需要一个市场的洗礼和优胜劣汰的过程。行业相关部门要建立更规范的标准，生产企业要提高生产水平，做出有自己特色的产品，还要加强品牌运作的意识与能力，真正成为会生产、懂营销的专业厂家。经销商也要提高自己的销售格局，打造自己的核心盈利能力，将我们的销售门店做得更专业、更大气，将差异化营销做得更细致。

《墙纸世界》：从目前市面上的产品来看，很多企业都在推自己的产品特点，有些更是拥有自己的专利，您认为未来墙纸产品的竞争点在哪些方面？

文总：随着参与者专业水平的提高，我想今后产品竞争点主要是两个方面：一是在产品生产上形成自己的特色，真正将工艺、色彩做到极致。比如宝岛目前正潜心研究深压纹的生产，我们要在这一领域形成自己的特色与核心竞争力。二是提高对产品的营销能力，这是目前行业普遍比较欠缺的。谁都说自己的产品好，但关键是好在什么地方，如何去生动、形象地告知消费者，让消费者明白好产品的标准是什么。经销商能够很轻松、很自信地将产品卖出去并能得到销售者的认可，这才是好的营销。

《墙纸世界》：此次上海展会上宝岛又有什么新的招商计划？对新加盟的经销商有哪些政策支持？

文总：这次展会我们带着很多全新的产品面向全国招收终端零售商，渠道逐步向终端拓展。当然配套的产品也与以往的产品进行了区分，做到渠道分流、产品差异化。

本次招商的政策多种多样，尽量满足全国不同经销商的需求。但我对招商政策有着不同的理解，在今天这种供需失衡的年代，厂家为争取客户资源绞尽脑汁，客户也对厂家提出各种各样的要求，导致今天的招商政策五花八门。我始终认为墙纸行业是个专业化程度很高的行业，我们不是做快消品，我们是做软装，是传递美学的使者，这里面涉及很多专业的知识，包括工艺的表现形式、色彩的搭配、材质的应用、空间的布局、销售的标准化等等。所以一个终端门店想卖好墙纸，应该更多地去研究厂家是否给你所需要的产品、服务，以及帮助你生意发展的销售理念，是否能帮助你成为当地甚至是行业真正的专业人士。我想这才是塑造核心竞争力的关键点。

《墙纸世界》：请您预测一下，接下来墙纸的市场空间有多大？未来宝岛的增长点会是哪些方面？

文总：我想说心有多大，舞台就有多大。宝岛墙纸未来增长主要基于三个阶段：一是继续加大在专业领域的投入，真正做出有特色、有卖点的产品，依靠经销渠道的拓展增加销量。二是提升品牌营销能力，加强在广告宣传等方面的投入，提升品牌营销力。三是专业化的品牌运作阶段，做成一个真正的专业品牌。