特洛伊：初试啼声，认真有态度

对话嘉宾：浙江圣堡罗装饰材料有限公司总经理 陈君

《家居热线》：陈总，您好。圣堡罗装饰材料有限公司今年初刚刚成立，作为壁纸行业的一个新企业，公司这半年来的发展情况怎么样？

陈总：我们从今年3月建厂到目前已有5个月时间，前三个月我们完成了基础建设、设备安装调试完成，后面一个多月时间内生产出5套壁纸版本。对于一个新厂来说时间确实很紧凑，但最终我们还是做好了展会的准备，完成了新产品，顺利参加了展会。

《家居热线》：此次上海展会上，贵公司也推出了“特洛伊”品牌，它有什么样的定位？

陈总：欧美日韩等国家的壁纸品牌都有自己的研发团队，做有自主特色的产品，特洛伊壁纸这个品牌就是效仿国际主流墙纸品牌，有自己的设计团队，走自己的品牌之路。特洛伊产品走中高端的路线，以欧式现代为主，但定价体系又是适合市场的、亲民的，未来要成为圣堡罗旗下市场占有率较高的一个品牌。

《家居热线》：去年墙纸行业整体处于低迷状况，今年的形势也不如人们意想中的乐观，但进入这个行业的新企业却还是不断增加，对于这种现象您是如何看待的？

陈总：整个墙纸市场需求还是在不断扩大的。现在人们生活条件好，我们的国家昌盛，人们对“家”这个字也越来越重视，装修要求越来越高。以前人们都是用乳胶漆等单色漆面来装饰墙体，现在一提到装修，大部分人都会想到使用墙纸，这说明墙纸已经越来越被人们所接受，普及率越来越高了。因此墙纸行业新的企业不断涌出，这也不足为奇了，我想进入这个行业也是经过考察，仔细研究过的。

《家居热线》：您觉得此次参加上海墙纸展，现场的效果如何？是否有达到预期目标？

陈总：首先是展示我们公司对墙纸的一个态度，就是认真做好产品。在现场如此热烈的气氛之下，圣堡罗向广大经销商、客户大声宣布，圣堡罗带着特洛伊壁纸品牌与大家来会面，以我们诚挚的热情与广大经销商同仁携手共赢，共创财富。在展会的这两天成交数量已经远远超出了预期的目标，效果很不错。

《家居热线》：请您预测一下，接下来墙纸的市场空间有多大？未来特洛伊品牌的增长点会是哪些？

陈总：墙纸在中国的普及率仅10%，即使是10%的普及率，销售量已经是大得惊人，这说明墙纸未来的市场潜力巨大，也说明了市场的不可预估性。鉴于市场的这些因素，未来特洛伊壁纸将苦练内功，坚持质量保障第一，销售渠道畅通，售后服务到家，着重自主研发设计受市场欢迎、叫好又叫座的产品，促进圣保罗装饰材料有限公司良好的可此续发展性。