可罗雅：高精密产品为墙布添彩

对话嘉宾：绍兴县泓和家纺有限公司销售总监 江楠南

《家居热线》：江总，您好。请您介绍一下公司目前的发展状况。

江总：公司成立于2009年，一直在做国际贸易，与各国经销商保持良好的合作关系。直到2012年，我们针对国内市场成立了高端的墙布品牌——可罗雅墙布。其产品定位是高端产品、中端价位；其产品特色是高精密，主要体现在花型精密度很高，层次感很清晰。通过这个产品，相信可以给墙布市场带来视觉上的盛宴。

《家居热线》：墙布定位比较高端，市场推广是否以一线城市为主？

江总：墙布市场的潜在客户主要存在于南方大部分天气潮湿的城市，他们的需求量在慢慢地变大，这是墙布市场的整体趋势。前期推广我们是以一线城市为主，在一线城市铺的差不多的情况下，我们接下去开始打算进军二三线城市。

《家居热线》：据了解贵公司引进了国外先进技术的生产设备，有别于行业内的墙布企业，能不能向大家介绍一下？

江总：我们的生产机器是意大利进口的机器，用的是法国的龙头。我们的机器安装了一个红外探测系统，在产品生产过程中，如果产品出现问题的话，它可以马上停机，马上调整。这样就区别于国内的小机器（20台小机器=1台进口机器），使我们的产品品质有了更大的提高，得到充分保障，让我们与经销商之间的关系变得更顺畅。

《家居热线》：那公司现在的渠道建设情况如何？

江总：目前在西南区域的点已经整体铺开，一般墙纸畅销的区域包括广州、福建、江苏、浙江、湖南、湖北、河南等，都有我们的合作客户。我们的渠道针对整个南方区域，厂家直接服务于每个城市的经销商。对于北方区域也在尝试着寻找一些理念相同的总代理进行合作。

《家居热线》：您觉得今年的参展效果如何？下一步有什么发展规划？

江总：整体的参展效果很不错，经销商很看好我们的产品，产品的层高也比较受经销商的青睐。我们产品的幅宽是3m-3.1m，几乎可以满足很多空间的粘贴，而且是按照2.8m幅宽的价格来核算的，因此经销商比较喜欢，产品的关注度很高。

我们始终坚持在产品上保持良好的品质，市场开发上保持贴近市场的原则，做好售后服务体系，为我们的经销商负责。在前期产品做好品质和服务的同时，下半年我们将推出高精密的绣花和浮雕产品，丰富我们的产品系列，将高精密特性演绎到极致。