凤凰：错位竞争突破市场困局

对话嘉宾：佛山宝岛墙纸有限公司销售经理 谢敏

《中国家居热线》：凤凰墙纸在今年三月北京墙纸展亮相后，市场反应很好，您认为是哪些优势使得凤凰墙纸如此受欢迎？

谢总：我认为主要有两个优势：第一，我们的产品和市场上的产品有区别，我们工厂采用的是国外进口设备，生产出来的产品以深压纹为主，而市场上的同类产品相对较少；第二，我们产品在设计创新方面做得比较好，产品设计比较鲜艳。

《中国家居热线》：那么今年参加上海展，贵公司做了哪些准备？

谢总：总体上来说，这次展会展馆质量方面会好很多，而且比较简约，展位也比较大。同时我们也带来与以往不同的产品，是三款比较现代的产品，一个无纺纸，两个深压纹，主要是对以往产品的补充。

《中国家居热线》：现在越来越多的企业涌入墙纸行业，使得行业内的竞争日益激烈，您如何看待这种现象？

谢总：墙纸行业发展到今天，竞争可谓是越来越激烈。我们公司采取的措施主要是在品牌和产品方面进行错位竞争，在市场同类产品相对较少的方面发力，以此来取得竞争优势。现在市场上价格战打得很厉害，我们不会参与其中，因为价格战是一种不可持续性的竞争方式，对于企业来讲参与价格竞争只会让企业变得越来越小。今后，我们将在品牌以及产品设计上加强投入，通过这种方法来强化我们的优势。

《中国家居热线》：去年整个墙纸行业的情况并不好，从今年上半年的形式来看，情况同样也不太乐观，对于今后墙纸行业的发展趋势，您有何看法？

谢总：从总体情况来看，墙纸行业在未来的前景还是很光明的，毕竟现在国内的墙纸使用率非常低。未来如果国内墙纸使用率能提高到与日本等国相同的水平，国内的产销量肯定会增长几倍甚至是十几倍，所以我对这个行业很有信心的。由于我们公司生产的产品，在市场上与其同类的产品并不多，只要我们保持这种优势，在今后一定会有非常大的发展空间。

《中国家居热线》：请问贵公司在接下来的时间里有什么规划？

谢总：我们会继续深化在深压纹方面的优势。今年下半年和明年主要以宽幅为主，特别是深压纹类的，因为市场上这类产品比较少。同时我们正在和一些国外设计公司合作，接下来会将更多的国际化元素添加到我们的产品中去。