领绣张杰：力求完美品牌形象，满足更多用户需求

（图左：领绣销售总监张杰）

墙布窗帘之家：据悉，领绣今年推出了全新的品牌领绣菁华，那公司推出菁华品牌的初衷是什么？现在整体的情况是怎么样的？

领绣张杰：领绣墙布自2011年成立之日起，就将品牌定位为高端品牌。如果用三个词来概括领绣墙布的话就是“经典、品味、奢华”。公司在2020年的巴厘岛峰会上，发布了领绣副品牌——领绣菁华。领绣菁华品牌定位于年轻的消费群体，相较于领绣墙布，领绣菁华拥有更加亲民的价格，产品性价比高，相对来说更适应于当下的年轻消费群体，同样用三个词来概括领绣菁华的话就是“年轻、时尚、舒适”。经过半年多的发展，领绣菁华成功招商500家客户，并且已经有近300家门店正式营业，逐步得到广大消费者的认可。

墙布窗帘之家：本届展会带来了哪些精彩？（产品、招商政策、品牌形象升级……）

领绣张杰：展会的主要目的除了招商外，另一重要作用就是品牌推广。本届展会领绣的展位是最大的，并且拿下了展馆内主要的广告位，展厅的设计到搭建也是进行了大量的投入，去完美呈现领绣品牌，从多方面去进行本次展会的品牌推广，也是参加了“先锋品牌计划”，展会签约领绣墙布即可享受2000元的现金补贴。这次的双品牌招商，政策方面也是有高有低，突出两个品牌在定位上的不同，能应对不同客户的品牌需求。从产品角度来说，无疑是领绣和国内著名室内设计师戴昆老师合作的“领绣大师系列”产品的发布。戴昆老师结合当下的设计理念，为领绣开发了专属的大师系列产品，从今天下午的发布会来看，反响非常好，这些产品未来将主要用于高端豪宅中，去提升整个装修的调性。

墙布窗帘之家：据悉，领绣早在2017年签约了刘涛为品牌形象代言人，那今年领绣在品宣推广上有哪些举措？

领绣张杰：领绣是行业内最早启用明星代言人的品牌，自领绣之后，越来越多的品牌开始启用代言人，注重品牌推广与建设，这是一个非常好的现象。领绣的微信公众号已经运营多年，截止目前粉丝数量已经突破了10万，公司坚持每天一篇软文进行推送，为领绣带来了很多的订单与品牌影响力。今年受到疫情的影响，我们也是在线上这一块加大了投入，成立了领绣官方抖音账户，进行了多次的线上招商活动、线上营销活动，都取得了不错的效果，目前抖音的粉丝量也是达到了20多万。另外，没一次的线上线下活动，我们都把它作为一次品牌推广，每次活动相应的线上线下宣传工作，公司都有专门的团队在运营。公司在今年进一步成立了品牌运营部，进一步去提升品牌影响力。

墙布窗帘之家：我们了解到去年领绣墙布的专卖店进行了一个公司化的运营，那通过这么长的时间专卖店体系发生了哪些变化呢？给经销商带来了哪些好处？

领绣张杰：公司化运营其实公司早在16年就已经开始了，公司与每家门店合作的基础就是必须要有执照，实行公对公的打款。并且公司会根据每个门店团队人员的配置，进行组织架构的梳理，人员职能的分配，每个员工都有相应的岗位说明书，即使是一个三四个人的夫妻小门店，也有对应的管理考核机制，做到责任到人。通过这些规范化的运营，在一定程度上提升了门店的专业性，提高了员工的积极性。每一家门店其实都是一家小公司，前期的这些铺垫，也为我们今年领绣菁华品牌的拓展提供了很大的帮助。我们目前500家领绣菁华门店中，有200家都是领绣墙布老客户。新开一家门店，意味着要成立新的团队去运营，正是我们前期对经销商的体系建设，才使得他们有信心去再投资一个店，有能力去管理好几个店面。