巴尔蒂克系统门窗代理商张峰：精益求精，推陈出新
从国内门窗行业的标准制定者，到多项国际设计大奖的获得者，巴尔蒂克以至高的行业美誉度，印证着自身不可撼动的行业地位，同时也彰显出非凡的品牌影响力。
那么，于巴尔蒂克代理商而言，这个品牌又有着怎样的吸引力呢？为此，我们特邀巴尔蒂克泰兴市代理商张峰张总进行了深度访问。
-张峰-
“巴尔蒂克，既是我20年从业经验的选择，也是市场的选择。”
01大浪淘沙，以深厚沉淀自证实力
Q：您是在哪一年和巴尔蒂克结缘的？因何结缘？
张总：我最早是做建筑的，所以对建筑的安全、施工要求、力学结构这些是比较在意的。当初也接触了很多的门窗品牌，就是想寻找与自己的理念相符合的品牌。
和巴尔蒂克最终达成合作意向是在2019年年底。当然早在2017年，我就已经与巴尔蒂克接触过，了解了它的一些市场情况和产品情况。最后决定选择它，是因为巴尔蒂克的产品理念、做工、结构以及产品思路等，都比较符合我对泰兴这个市场的定位，我认为是可以引领市场发展的一个方向的。
Q：您在建材行业里从业多久了？是因为什么选择代理巴尔蒂克的产品？
张总：我在这个行业应该做了有20年吧。我觉得在建材这个圈子里面，不管是选择什么样的建材产品，总要围绕着一点——是否能为客户的问题提供一个合理的解决方案。因此我们在筛选品牌时，从一些品牌的理念、产品结构、品牌影响力着手，最后选择了巴尔蒂克。
还有一点就是，巴尔蒂克是一个专注于做家装的企业。这和做工装是不同的，因为你要花费更大的人力、物力去做服务，做一些更细化的东西，无论是针对选择了巴尔蒂克的业主还是没有选择想了解巴尔蒂克的业主。那么，在这个过程中就需要一个强大的平台，去支撑起前期的授权和售后等产品服务细节。
02精益求精，追求产品结构最优化
Q：您觉得在泰兴，巴尔蒂克的优势以及竞争力体现在哪里?
张总：首先型材方面。现在很多品牌还在用通用型材，而巴尔蒂克为了解决水密性、气密性等各种性能问题，去量身打造最独特的产品结构，从而区别于那种通用型材。
其次是原材料。它的油漆一家用的是世界最大的粉末供应商荷兰阿克苏诺贝尔的，另一家则是为法拉利、保时捷提供车体漆的奥地利老虎。这些都是世界上最顶尖的厂商。目前在泰兴这个市场，像这种以最高的标准去规范自己的产品，以标准化来作业的品牌不多。
第三点品牌影响力。2016年，巴尔蒂克成为住房与城乡建设部《建筑系统门窗技术导则》参编单位；2019年，获得德国的红点设计奖；2020年，又获得了德国国家设计奖。之前整个圈子都在讲德系门窗，那现在巴尔蒂克这个品牌也得到了国际认可。所以说，它的品牌影响力在圈内也是很大的。
Q：在您看来，门窗产品的什么特性最为重要？客户最为关心?
张总：应该是水密性、气密性、抗风压等这些。水密这一块，巴尔蒂克采用的是和高铁同一个厂家的密封系统。门窗本身是一个消耗品，你可能每天都要开窗关窗、开门关门，所以五金也是很重要的一环，巴尔蒂克采用的基本上都是进口的配套，比如比利时的Sobinco、德国的SIEGENIA、HOPPE等等，这些都是我们的合作品牌。
03推陈出新，打造客户第一体验感
Q：您是如何看待巴尔蒂克展厅的这种展示形式的？
张总：这种形式是认可的。因为泰兴的一些门窗店大多都趋于一种营销模式，就是纯粹的为了卖门窗而卖门窗。我们想做出自己的特色，就做了一个系统门窗的体验馆。让客户在亲身体会中感受到产品的一些性能，包括其他各个方面，同时也把这种体验感保留到自己的家庭之中。
Q：您对于巴尔蒂克产品的未来有什么样的信念和期许呢？
张总：希望巴尔蒂克的产品和理念能够不断地超越、引领这个市场，然后它的服务可以更加地精准化，给客户带来更好的体验。最后，希望能够和巴尔蒂克携手并肩，共赢泰兴这个市场，把真正的系统门窗普及到千家万户！
桃李不言，下自成蹊。任何品牌，其最有力的宣传，莫过于自身过硬的品质，从泰兴代理商的一角，我们可以窥见巴尔蒂克一个品牌的实力与抱负。
未来，巴尔蒂克也将继续秉承企业创新精神和安全至上的理念，为人们创造更舒适、更宜居的家庭环境。
（来源：巴尔蒂克公众号，侵删）
