2019中国建博会（广州）| 巴尔蒂克李家华:加强内部改革，布局新兴市场

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采访嘉宾：巴尔蒂克系统门窗 董事长 李家华

慧亚家居热线：产品更迭是企业的核心竞争力，本次展会贵企带来了哪些亮睛的产品？

李董：巴尔蒂克作为技术驱动型的公司，每年的建博会都会作为我们新产品的首发之地。今年我们在展示产品极限之美的同时，推出两款新产品。首先是我们今年新研发的92系列，主要有三个优点：1、模块化设计，根据不同环境要求实现不同的节能要求，而且能够完美匹配纱窗、护栏等配套产品；2、超高的结构强度，能实现更大的超高超宽尺寸；3、实现隐藏式排水。另外一个新品就是今年3月份我们刚签下中国区代理权的欧洲顶级入户门品牌RK,相信会受到中国市场的热烈欢迎。

慧亚家居热线：新一代的家居市场必定是智能化、数据化的，在这样的环境下，贵企会如何善用“大数据”和智能系统？

李董：随着5G的发展与应用，未来的家居环境一定是整体的智能化，也就是我们所说的物联网。巴尔蒂克前几年就已经在尝试智能系统与组合。目前我们已经将智能安防系统与门窗配套起来，下一步我们将着重研究门窗与智能大家居的应用，前几天，我们就已经在深圳考察这个项目了。

慧亚家居热线：近年来，系统门窗加快了进入家装市场的脚步，所占市场份额持续快速增长，贵企在这方面是否有新的突破？

李董：巴尔蒂克是有“家装”基因的企业。因为我们从公司创立起，就树立一个目标，那就是“专注于中国的高端家装零售市场”。截止到目前，我们在全国重点市场的布局已经取得圆满的结果，下一步，将重点开发新兴市场与经济活力区域市场。

慧亚家居热线：门窗市场竞争越来越激烈，您认为企业应该如何帮助经销商谋求更好的发展？

李董：我认为作为厂家来说，就两点：

一、知识赋能：提升各地经销商的专业知识水平、导购能力、服务能力、市场开拓能力；

二、公司化运营能力：提升各地经销商的公司化运营能力，组建职责分明的团队，摒弃传统的夫妻店模式与团伙模式。

慧亚家居热线：作为单品类的门窗在大家居的浪潮下，应该如何探索属于门窗行业的定制之路？

李董：我认为未来的门窗定制市场会是“做减法的深度定制”，减少不必要或者说不实用的花哨功能，向更节能、更具个性化的方向前进。

慧亚家居热线：上半年已经过去，贵企达成了哪些目标，接下来有什么布局？

李董：我们今年定的目标简单的概括为“深耕细作”四个字，“深耕”指的是加强企业内部改革，苦练内功，进一步加强产品研发与产品品质；“细作”指的是进一步细分市场，集中资料攻占重点市场，布局新兴市场与经济活力区域市场，目前这两方面的工作都已经取得了非常好的成效，下半年将继续保持这一战略规划继续实行。

慧亚家居热线：您认为本次展会整体情况如何？请谈谈您的感受。

李董：今天是我们连续第四年参加建博会，无论从展会组织、宣传推广、招商效果等方面来看，每年都有很大的进步，对于今年的展会，从总体上来说，还是十分满意的。