只做白门就能取胜市场？看完恍然大悟，这些经销商做出了选择！

白门占据市场份额60％

新一代消费者选择度70％

当下装修风格匹配度99％

木门行业新的机遇与市场正在释放，一线木门品牌，正在以细分概念营销建立起品牌标签与辨识度，而尚家基于行业现状与市场需求，率先走上品牌细分定位与消费者心智抢占之路，用几个鲜明的数据来证明一家只专注做白门的企业，它的市场空间到底会有多大。

白门就是尚家，尚家只做白门，这种特意打造的“刻板印象”是使尚家在当前家居市场环境中脱颖而出的“秘密武器”。近年，家居市场逐渐趋向饱和状态，差异化竞争是很多品牌都开始渐渐拥有的意识，但最后真正迈出这一步的企业却少之又少，大家依然期望在已沉寂的湖面中激起千层浪，不敢轻易做出改变。

不说尚家木门是不是第一个吃螃蟹的企业，但它绝对是个成功的“勇士”。专注以白色系为卖点的品牌标签到底是如何在市场中取胜，让经销商叫好的呢？且看分析：

品牌辨识度

白门=尚家

例如如果提到凉茶是不是就必提王老吉？“提到XX就必提XX”，是一个品牌在所属的市场行业中最大的影响力，王老吉专注做凉茶，于是消费者会想到“怕上火就喝王老吉”。而尚家木门多年专注做白门，打造“白门就是尚家”的超级口号，将“白门”与“尚家”之间的关系牢牢扣住。让消费者一想起白门就想起尚家，这种消费潜意识便就可以很好的为经销商门店带来自然客源，与其它木门品牌很好的区分出来，就算在竞争比较中依然具有品牌优势和辨识度。

市场需求度

时尚=尚家

“less is more”,是时尚圈一直不曾过时的标语。根据前段时间天猫发布的95后家居消费趋势报告，可以看到其中有一个重点趋势便是：极简美学，用“简单”解构世界的复杂，在自己单纯的空间中享受完全属于自己的舒适是现在消费者对于家居产品的要求。而尚家木门也始终明白这一点，坚持提倡“时尚、纯粹、前瞻”的设计理念，将白色系、纯色系木门做到更好，让产品紧跟潮流趋势，并且在市场上可以做到”不过时“，从而很好的减少经销商终端门店在销售时可能存在因产品过时导致压货带来的焦虑。

产品溢价度

盈利=尚家

曾经看过这样一段话：“不同品牌生产的威士忌、香烟或啤酒，其实差别不大，蛋糕粉、洗涤剂和人造黄油也是一样。哪个销售商能塑造出最鲜明的品牌个性，就能在市场中捞取最大份额的利润。”产品提升溢价能力并不容易，毕竟要从消费者的口袋中掏出更多的钱，而尚家只做白门，买白门就选尚家便是鲜明的个性，具有鲜明个性的差异化产品是尚家木门给到经销商足够的溢价空间，达到足够利润率和客单价最好的武器，让经销商门店不至于经营困难，经销商想要达到好的利润率和客单价，就必须选择足够有特性的差异化品牌。

白门就是尚家。对于经销商来说，它与当下装修风格的匹配度最高，最容易被消费者接受，并始终是市场份额高比例的占据者，拥有极大的销售空间。

来源/慧亚家居热线

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