博西尼全屋定制赋能“下沉市场” 寻找合适的切入点

每一个商业风口都会有一个热门词汇，比如：共享经济、产业互联网、消费升级也比如下沉市场。下沉市场指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场。国内一线城市有4个，“新一线”城市有15个，二线城市有30个共计49个，其他均属于下沉市场范畴。将近95%的土地面积被下沉市场覆盖，按人口算起规模也将近10亿人。

家居企业的“下沉”主要表现在渠道下沉、品牌下沉、工程渠道下沉、制造下沉四个方面。通过发展经销商进行渠道下沉，以开店的方式打入三、四线市场。利用短视频平台直播、入驻各大电商平台等手段进行消费渗透，品牌理念触达范围更广。品牌通过工程战略合作渗透进县级市场。为了更好的赋能下沉市场，更高效的、更省成本的打通全国范围内的生产流通供应链，博西尼橱柜丨全屋定制开始在县级市布局生产线，生产的产品辐射到周边地区。

以拼多多为代表的企业的成功，预示着我国下沉市场消费升级的加速，并且这一趋势已蔓延到家居家装领域。2019年京东家装节中，三线及以下城市和乡镇的家具品类销售额占比已经高达57%，三线及三线以下城市中的用户已经达到同期的两倍。“小镇青年”正在成为家居消费的主力军。入局下沉市场，博西尼橱柜丨全屋定制总结出以下几点。

一、寻找合适的切入点

乡镇一方面因为土地集约化，大部分人口以及产业都在向县、镇转移，县和镇同时连接着城乡，成为农村商业的中心。基于商业考虑，如果着重于县城的话，农村市场就很难完全覆盖；同时如果着重于村庄，规模化的成本又会变得很高，因此乡镇是比较理想的落脚点。

二、从消费者角度出发

在寻找好合适切入点之后，还应花费大精力评估当地最受欢迎的品牌。分析其在产品的设计、质量、交付、包装、服务、售后等环节的竞争力。从当地消费者需求出发，从消费者的角度了解他们的真实需求、消费关注点和消费痛点，做好自己的优势，争取做好差异化发展。

三、重视售后服务

一线城市是陌生人社会，契约精神很重要。但三四线城市是熟人社会，通俗来讲就是“小圈子”。这种熟人圈具有口碑效应。这是下沉市场特色的传播方式，任何产品或者服务只要打造出好口碑，就一定能在当地打响正向知名度。

正确选择进军市场，考验的是一个品牌的眼光和格局。事实上，早期互联网企业对下沉市场的发掘已经蔚然成风。出行、外卖、旅游、酒店、电影、婚恋等诸多消费市场都在下沉。仅以旅游市场为例，飞猪报告显示，2018年三四线城市的旅游用户增长已超过30%。家居市场在“下沉”的大势中并不例外。“小城市、大作为”博西尼橱柜丨全屋定制认为相对于一线、二线城市来说，这些“不被关注”的“下沉市场”拥有巨大的体量，值得挖掘。

（图文来源：博西尼全屋定制公众号，侵删）