博西尼全屋定制布局“高定”赛道 寻求行业新的增长点

今年年初，“高定”在家居圈悄然兴起。数据显示，我国拥有14亿人口、4亿多中等收入群体，市场规模居世界前列，其中80后与90后合计为4.3亿人，而35-44岁人口占比将从2020年13.8％上升到2030年16.4％，表明刚需和改善型需求的基量都相当庞大，为高端定制的发展提供了强劲的动力。而目前新生代对家居消费的要求，正在从注重性价比向颜值为上、品质为王过渡。

天时地利人和，共同助推“高定”这股风潮在市场低迷的家居圈逆势起飞，独领风骚。一方面，它确实代表了一种消费趋势；另一方面，家居品牌也亟需这份“热闹”来提振市场信心。定制品牌的发展，最核心的就是品牌定位。博西尼早在2000年成立之初就定位在中高端，消费主力人群为中产阶级。我们直接对标汽车领域的奔驰，既不是兰博基尼昂贵个性化的高端定制，也不属于国民主流消费群体契合的大众款汽车，而是有规模的高端定制。

对于家居设计领域的专业人士来说，“高端定制”家具品牌一般是做“中产阶级也消费得起的家居品牌”，而不仅仅关注精英阶层。一方面在制作上，高定家具奉行“设计中心论”，将品牌产品化。另一方面，对于高定家具品牌来说，他们的销售渠道精准，品牌定位清晰而坚定，多半在国内一二线城市多家线下家居城、装修城均设有专柜，为客户提供最直观的线下购物体验。

高定，从本质上来说，其实是在定制品行业又细分了一类用户群体，这一类用户群体对产品的品质，对产品的设计和这种时尚化的要求以及对整个交付服务的能力，有更高的要求。本质上来讲，应该是，设计能力、交付能力和服务能力，这三个能力会成为在这个赛道上的最终谁能够走的更远，谁能够做的更好的一个非常关键的三个维度的一个指标。追寻不同材质的平衡，尤其讲究硬装线条的装饰，在细节处凸显质感，通过巧妙混搭让空间气质得以提升。

2020年博西尼提出的“地球村、云战略”用数字化和数据化系统，打通前端客户的需求，做方案下单、然后到生产制造、到安装交付，实现完整闭环的数字化系统。轻奢，源自人们对高品质生活的追求，并逐渐演变成一种精致的生活态度。所以，博西尼在往为用户提供更健康美好生活方式的方向上是非常坚决的，这也是博西尼未来几年坚定不移的发展战略。

（图文来源：博西尼全屋定制公众号，侵删）