欧派设计开路，服务铺桥，欧派铂金壁纸筑实第一品牌之路

　　世界的欧派，做中国品牌，是欧派铂金壁纸成立伊始既定品牌战略核心目标。站在巨人的肩膀上，2011年，果断起步，快速起跑，克服困难完成了全年销售任务及拓展目标。截止2011年11月30日，欧派铂金壁纸渠道数量已过200家，初步建立了全国渠道网络，破局中国壁纸市场，成绩斐然！

　　凭借“欧派”无以伦比的品牌影响力，同时，利用网络、展会、终端的立体传播，欧派铂金壁纸在行业内迅速传播，品牌的信誉为终端的快速拓展打开了绿色通道，同时，欧派铂金壁纸事业部的品牌运营理念及产品规划，得到了各经销商的认可，欧派铂金壁纸在中国各级市场迅速建立销售网络终端，奠定了品牌传播和销售的网络基础。

　　在产品方面，欧派铂金壁纸以全球潮流视野，携手国外内优秀设计师及工作室，注重环保及品质，不断创新，持续改进，为中国消费者呈现价位适中，设计经典，品质优秀的壁纸产品及装饰方案。自2010年上市以来，欧派铂金壁纸推出铂金、黄金、钛金三大系列600多种花色，2400多个品相，尤其是2011年9月推出最新黄金系列版本，花型和工艺引领潮流，刺绣系列，意大利皮纹，KTV时尚金箔纸，高档工程纸等，填补了前期市场的空白，获得终端客户和经销商的高度认可。

　　截至2011年底，欧派铂金壁纸已发展经销商200家，经销商投资专卖店近250个，销售网络已覆盖全国大部分城市，越来越多的人将能够享受到欧派壁纸完善的服务。欧派铂金壁纸在2011年搜房消费者调研中，以新人之资，不断超越，位列搜房业主团购榜第五位；2011年新浪中国家居消费口碑榜壁纸类公示第四名，消费者的认同才是对品牌的最高赞誉！

　　只有健康稳健的销售网络，才有品牌的长远发展。在提升品牌和构建终端销售网络的同时，对墙纸经销商的增值服务，提升终端运营销售能力也是欧派铂金壁纸2011年的工作重点。2011年全年，总部组织多次针对终端运营能力提升的培训：3月份、5月份的一线导购、店长的产品知识及营销技能的基础学习，9月份赢利制胜，终端为王的总裁训练营特训，到10月配合黄金系列新品发布的施工技能培训。从理念到操作，系统打造经销商团队、一线销售人员、售后施工人员团队执行能力！

　　回顾2011，我们有收获，我们有成长，但是我们也不可避免地存在着快速发展所带来的配套问题：品牌力潜力挖掘不足，在终端的销售没有完全释放；对经销商的增值服务能力不足，没有有效帮助经销商成长；团队年轻，执行力还有待加强……直面问题，我们有决心有信心逐一解决。同时，2011，我们经历了整体运营组织架构的构建及磨合，各职能部门职能已清晰，设计、产品、销售、物流、推广、售后、督导各部门协作及客户服务流程清晰化，为后续的品牌提升及销售网络的扩张奠定基础。

　　展望2012，欧派铂金壁纸将再上快车道，是品牌整体提速的一年，墙纸品牌终端形象提升和单店盈利的提升将是来年的工作核心。欧派铂金壁纸将挥举设计、服务两大拳，重拳出击，筑实欧派铂金壁纸行业第一品牌之路！

　　设计，将在品牌形象、终端体验和产品开发上着重发力！在品牌上，将启动全方位体验营销，进行壁纸营销的理念创新，通过对品牌、产品、终端的形象重塑，迅速建立与欧派品牌相匹配的高质量品牌形象与产品形象，提升品牌价值与调性，同时，配合网络的口碑营销推广，充分挖掘欧派品牌对消费者的影响力，进而带动终端产品的销售力。

　　产品设计开发上，经过一年多的积累，对于整体市场的产品趋势和产品结构管理已经有了数据的积累与分析参考，并与国外优秀的壁纸制造企业建立的生产合作关系，欧派铂金壁纸的产品销售力提升已胜利在望。

　　为增加经销商的销售渠道，在零售的基础上，2012年，欧派铂金壁纸将针对设计师渠道和工程渠道的开拓进行专用版本的开发。经过一年的销售体会，我们充分体会到了“欧派”品牌对于工程渠道的护航能力！2011年，在我们的工程渠道产品不是很成熟的情况下，已有多个工程项目开始运作，但是普遍存在产品竞争力不强的情况，针对这一情况，公司将在明年大力加强工程专用版本的开发，做强品牌，做强产品，做火工程渠道！另外，还将开发专用于高档商业空间和家居空间，专供设计师渠道的设计师版本，提升整体的产品设计价值，拉升整体品牌调性。

　　终端形象的设计：体验式销售，是现在居家建材的顶级品牌都在尝试的营销方式。传统的壁纸销售都是以产品为核心，客户选版本的形式进行，而中国的消费者相对欧美消费者来说，对墙纸的应用体会基本没有，那么多版本早已挑花眼，销售沟通也无法准确了解客户需求，而体验式销售，通过情景体验，让客户提前感受到了产品的应用体验，通过情景，激发消费的共鸣，一则在竞争品牌充斥的脑海中，加深品牌印象，一则通过应用体验，体现品牌的专业性。在体验式消费面前，消费者购买到的不仅仅是产品，而是由各种素材和人性化服务组成的整体空间上的解决方案，同时在销售过程中也节约了沟通的成本。2012年，欧派铂金壁纸体现式销售，主要通过消费空间的塑造和销售工具的辅助来实现。关于体验式消费空间，公司已与广州美院相关课题研究负责人建立合作，进行欧派铂金壁纸终端形象系统设计及形象施工标准进行指定，并将对公司的展厅进行体验式改造升级，明年三月，总部展厅将已体验中心形象全新揭幕，并将通过系统的复制，促进整体终端形象的提升，打造符合欧派高端品牌形象极具销售力的终端，是品牌力在终端的最直接体现，决胜终端，从形象开始！

　　设计提升价值，服务促进增值！除了品牌自身的修炼，我们的团队服务能力也将进行整体的提升。公司服务系统将再次升级，给经销商提供更加完善的销售辅助。除了品牌形象的推广外，总部将在2012年推出更加有针对性的终端运营活动策划方案和培训。从3.15到黄金周，从小区活动、团购到设计师沙龙全力打造经销商所需要的，实用性强的终端营销全套方案。针对产品，提供更加完善的产品推广工具。致力于为终端提供完善的品牌推广资料；提供及时有效的销售推广支持；策划有热点有卖点的全国性主题推广活动；培养和打造欧派铂金壁纸小区样板市场，完善区域市场推广工具，为终端卖场提供更为强大的销售武器。

　　前途是辉煌的，道路是崎岖的，2011，我们一路走来，经历了风雨，也迎来的彩虹，2012，我们全力以赴，再创辉煌，实现品牌推广、产品设计、市场推广、商品管理、运营服务、终端形象、管理培训、工程渠道等多方面提升，筑实欧派铂金壁纸行业第一品牌之路！

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