墙纸经销商两大难题：被舍弃和速成长

在如今一个信息化和物流业得到高速发展的社会下，一个合格的墙纸经销商要紧随市场的脚步，抛开陈旧的观念去接受电商给传统专卖店带来冲击的现实，而这个冲击也因为行业间商家的剧烈竞争而更加猛烈。

如此剧烈的市场竞争下，加上企业渠道费用高企、终端扣点和租金、人工等费用支出越来越高，墙纸企业难免会有舍弃渠道中间人——经销商的想法，通过减少渠道经销商的层级而淘汰部分经销商，或者是自建终端，从而有效控制，减少成本。

但由于经销商具有把握当地墙纸市场的命脉信息，对于墙纸企业来说，这些信息关乎到当地市场对墙纸品牌的评价、需求和改善等反馈信息，而且，墙纸企业短时间内也无法做到直接控制直营终端，因此，墙纸经销商对企业的品牌战略和市场开发起到重要作用，依然是代替墙纸企业作为当地市场的管理角色。

既然墙纸经销商需要长期存在，那么在发展到一定规模后，墙纸经销商则面临着一个如何适应市场发展而快速成长的问题。因为在经营过程中，成本高、效率高、人难管的问题屡见不鲜，不过在笔者看来，这个问题的聚焦核心更在于经销商的心态，在乎经销商能否顺应市场形式的整体趋势而作相应的调整，放眼市场过后才能立足发展，通过对市场的观察，为自家门店及时转型，管理升级，才能满足墙纸企业对渠道经销商的更高要求，让企业能打消抛开渠道经销商直供的想法。