2020深圳家纺展丨后疫情时代，这些家居品牌逆势转型跻身万亿窗口
什么是数字化营销？
如何把握数字化营销释放的流量红利？
如何依托数字化营销上演终端突围？
让数字化运营为家居品牌逆势转型助力！
深展期间，8月9号15.30-17.30乘风破浪直播间——《数字化运营助力家居产业互联网转型》论坛为您拨开纷繁的数字化表象，洞悉家居品牌数字化未来。敬请关注！
出口倒挂 内销疲软
数字化营销拯救内卷的家居行业
辛辛苦苦好几年，一夜回到解放前。”这恐怕是无数家居行业老板这半年来最大的感受。黑天鹅事件席卷全球经济，家居行业也叫苦不迭，外贸订单骤减，精心设计的产品堆在仓库，爆仓也卖不出去。
据海关数据，2019年全国家具及零配件出口542.26亿美元，其中1-2月出口82.25亿美元，占全年的15.17%。而今年受疫情影响，1-2月家具及零配件出口仅为63.49亿美元，比去年同期下降22.8%，影响非常明显。近期疫情在海外持续蔓延，家具出口在未来一段时间内还会持续承压。
家居行业国内市场也呈现内卷态势，增长疲软，其背后原因既有世界格局的变化，更有经济环境的更迭！2020年是“黑天鹅”的一年，疫情成为内卷商业形态的放大镜，渠道进一步分散，流量进一步碎片化。
在整个线下零售集体停摆的上半年，以“直播”为主要形态的数字化营销开始加速，并席卷了包括家居行业在内的各行各业。
选择大于努力
数字化营销逆势造就家居行业奇迹
到哪里去寻求新的增长点，成了所有商家最关心的问题。除了疫情影响，家居行业大多数企业不知道新一代消费者喜欢什么，闭门造车，埋头生产，越努力越翻车。
有时候不是你的团队不努力，产品不出彩，而是旧的生产和销售模式已经跟不上新的市场节奏了！
选择大于努力，方向错了，努力是到达不了目的地的。
根据行业报告，2020年3月线上直播用户群体已经达到5.6亿规模，数字化营销加速产业结构洗牌的背后，看似是“疫情黑天鹅”引发的连锁反应，实则是奔涌向前的数字化浪潮使然。疫情不是决定性因素，顶多只是加速了数字化营销的普及进程而已。
对于家居行业而言，数字化营销时代的到来，更为深层次的原因是，是消费主体的转变和消费场景及消费习惯的转变。
伴随着移动互联网成长起来的90后和00后，已经成为家居消费的新主力，他们更喜欢通过线上来获得产品信息，通过线上进行消费决策和完成消费行为。
与此同时，随着大数据、5G和物联网技术的成熟，就像尼古拉·尼葛洛庞帝在经典著作《数字化生存》中所预测的那样，数字正在取代原子重新构建着我们的生活。在疫情的催化下，几乎所有的家居企业都深刻认识到了一点——必须做好企业数字化的准备，数字化不仅是数字营销更是资产的数字化积累。
报告显示，疫情间，线上直播创造超过千亿级的成交额，当中主力就是以农产、食品、日用、服装、数码、家居等为主的品牌，更多品牌进场直播电商，并持续加码线上化程度。就家居行业本身来看，低客单价的产品获得了数字化营销的先机，高客单价的品类目前也呈现出线上化转移的尝试。
DTC数字化营销是
家具行业万亿窗口的点金石
虽然不少家居企业，已经在开展数字化营销的试水，但是绝大多数家居企业，尤其是中小微家居企业，其实并不了解数字化营销的本质，也不知道应该如何结合企业的发展阶段和产品属性，真正玩转数字化营销。事实上，数字化营销并不只是“直播卖货”或者“投放线上广告”这么简单。
中国家居行业仅就室内软装一项，市场就高达5万亿元，线上渠道份额却还未达到20%-30%，市场缺口高达4万亿，线上上升空间依然巨大。而囊括整个家居行业的数字化营销竞争，正面对和更加精明、挑剔的新消费人群打交道。砸传统线上广告、铺线上经销商渠道这样的做法已经失灵。而面对如此不友好的大环境下，依然有一些家居品牌业绩表现强劲，其中不乏很多以前未曾听闻的新品牌。他们是如何成功的呢？线上市场虽然巨大，但要转型成功，也是需要一定的方法和技巧的。
到底什么是数字化营销？如何把握数字化营销释放的流量红利？如何依托数字化营销上演终端突围？
面对滚滚而来的数字化营销浪潮，深圳博奥展览有限公司总经理萧健承将携手精研家居行业数字化营销的与君资本张琦、粤港澳粤港澳大湾区数字化转型博士后王禹亭为大家带来《数字化运营助力家居产业互联网转型》的论坛，将以“主题论坛+专题课程”的方式，为您深度揭秘数字化营销本后的“道”与“术”，敬请期待！
论坛上，萧健承总经理将分享《转危为机，疫情下家居行业发展现状及对策》，王禹亭博士将以《决胜数字化-家居行业数字化营销新策略》为大家颇析数字化营销新策略，而张琦总则带来投资人视角下，《家居市场消费新趋势》，更多内容将在8月7日-10日的深圳国际家纺家居展期间精彩呈现。
通过家居行业的数字化营销趋势其实我们可以发现，消费者的购买驱动力和决策行为已经发生了根本的转变。
家居购物不再只是基于功能诉求的购买家具。相反，年轻人们眼中购物的目标是要打造一个心目中的“家”，不只是一个物理空间，更是一个精神世界；对家居产品的要求不只是功能性的，也需要个性化和独特审美。
新消费者群体在家居消费上展现出的个性化、品质化及对创新模式持开放态度的种种趋势，也倒逼着家居市场进行一场数字化的深度变革。
直面消费者的模式是表现强劲的新星家居品牌的点金石，这种商业模式兴起于海外，被称为DTC(Direct to Consumer，直接触达消费者)模式。在专题课程中，我们的导师将围绕着“家居新消费品商业模式设计”手把手助力您的企业完成数字化转型的“0-1”，挖掘和解决您当下的痛点。
拥有十余年创业服务孵化经验的，一直关注行业新趋势的资深投资人张琦，从资本角度出发，毫无保留地跟大家分享DTC商业模式的底层设计逻辑，搭好基础的框架。
有了新的商业模式打底，想做成一个家居新消费品牌还是远远不够的。你的品牌如何定位，人人都想用内容吸引、圈住用户，但具体的打造思路是什么？这些关于品牌IP定位的问题数字化专家王禹亭博士都会在她的课上为大家一一解答。
家居品牌通过模式转型焕发生机，还远远不能抓住你的消费者，打通公、私域循环系统，通俗地讲就是在各平台上开始进行宣传投放、吸引流量，也是门道颇深。淘宝大学深圳第一任校长杨瑞老师会教给学员们，如何组合搭配线上平台，如何投放内容。投放之后到哪里去看效果，数据监测怎么做等一系列具有实操意义的干货。
当你已经拥有了一个家居新消费品牌，并吸引了你的粉丝后，对于DTC模式的品牌仍任重道远，因为流量不等于“留量”，一时的热闹只是消费者一时的新鲜度。要维持品牌长久的生命力，还要留住用户，构建品牌的私域矩阵，把用户变成自己品牌的“粉丝”，这个时候你需要学习品牌如何进行社群运营，将从公域转化来的私域流量牢牢掌握在自己手里。不是拉人进群、发红包、发广告就叫私域运营。能完成从用户获取、留存、激活、转化到复购全流程，才叫合格的私域运营。
如果你的企业和品牌正面临增长乏力、品牌老化的问题，或者你的企业拥有非常优质的供应链资源，想再造一个年轻化的互联网新品牌，那么这个系列课程对于你将非常具有实际意义，可以让更多家居从业者从中管窥疫情下家居行业的现状，并找到帮助企业决胜数字化的营销新策略，以及帮助终端链动新消费的运营新模式。是一份可落地可带领团队执行的操作手册。
每一步都能让你的企业在数字化之路上提前熟悉路径，避免踩坑。
(图文来源：深圳家纺家居展公众号，侵删)
