探店|打卡年轻人最爱逛的家居卖场，原来家居还可以这样卖
朋友圈刷屏，各大公众号推荐的广州拍照打卡新地标
——广州罗浮宫家居艺术中心
不走寻常路，打造网红点，与艺术共生，区别于传统卖场的形式，是否能突围而出打破线下卖场客流量减少困局？卖场内店面与市场大部分家居卖场店面又有什么不同？
罗浮宫家居艺术中心号称业界首个融合家居+设计+艺术，三位一体品牌概念的跨时代之作，广州最具商业价值地标项目。
直击罗浮宫家居艺术核心，隐藏的商机
区别于以往打造的概念性卖场，广州罗浮宫家居艺术中心，从建筑上就打造了真正的“艺术”卖场，这是罗浮宫擅长的，并且与时俱进，把握住了当代年轻人的市场需求，留白式设计，ins风格明显，契合了年轻人线下打卡地标拍照的社交需求，延伸出了社交属性的品牌营销模式。
15 万平方米的建筑体量里，三座建筑通过架空全景长廊无缝衔。移步室内，意大利知名设计团队用建材纹理、光影效果，创造了一个艺术感官的美学殿堂。六盏巨型蚕丝灯由穹顶如瀑流淌，绿植、木材、玻璃花园、透光窗等自然元素大量被采用。其次，在丰富品类中感受家居，置身不同品类的建筑里，可以看到设有八大主题家居体验区域、创意设计中心、软装陈设中心和国际高端整装定制中心。
类似的社交属性品牌营销模式在茶颜悦色、喜茶、奈雪等饮品界品牌被广泛使用。近年来，家居卖场线下客流量不断下滑，依靠传统的卖场营销活动输血，以及卖场自身掌握的工程渠道、房地产渠道明显会遇到瓶颈的。罗浮宫家居艺术中心直接瞄准了“社交属性”营销，打造家居卖场式的生活社交平台，对准的不仅仅是年轻的消费人群，更有年轻的家庭用户群体。
建筑式的社交属性具有长久性，并且最重要的是还具备传播性。
罗浮宫家居艺术中心会不定期与艺术家、高校、设计师、摄影师们定期具备免费的展览活动，展览的时间长度都有一个月以上，一般举办展览的地址设置在罗浮宫家居艺术中心三楼的空中艺术馆。此次走访，现场正在展出以“再造”为主题的两个艺术展览，分别是《致敬毕加索——奥马尔CG艺术展》和《平行宇宙——当代青年艺术家联展》，吸引了不少年轻人在现场拍照发圈打卡。
罗浮宫家居艺术中心通过这样的形式迅速在年轻人的朋友圈传播开，形成营销效应，不断吸引着新的客户前来打卡。实际上此前走访的部分红星美凯龙、居然之家的卖场，笔者更加偏爱与广州的罗浮宫家居艺术中心。
第一是对于用户的体验来说，比较友好，既可拍照逛展，也配置了可休息的区域，而红星美凯龙与居然之家在休息区域的配置上很少。即使是休息区域，罗浮宫家居艺术中心都考虑了拍照的需求，同时休息区域面对着的是设计感强的品牌店面，怎样看都是一道靓丽的风景线。
第二是常年举办相关的艺术展览活动，配合卖场的营销活动并不突兀，同时增加了用户的好感度，留下深刻的印象。而红星美凯龙与居然之家卖场的营销属性直接简单，更不具有社交属性的功能，不利于留存客流量。
面对面艺术中心品牌店，更吸引人
罗浮宫家居艺术中心整个卖场以黑白灰等高级色调为主，进驻的家居品牌店面设计也是以此色调为主，同时每一层的品牌搭配并不单调地归属于同一品类，既有门窗、卫浴，也有陶瓷品牌间隔在一起，方便用户。整体逛下来的感觉与以往的卖场的店面不同，最大的感受就是店面设计以开放式为主，并不设置前台，而是直接展示产品场景，让顾客没有距离感，容易吸引客户进店。现场店面展示以定制家居最为突出，比如欧派家居、博洛尼。
其实产品开放式展示可以最直观地展示产品，让用户一目了然。一些饮水设备的品牌直接将产品拆分展示在店面外围，配合上品牌的文化墙，二者相得益彰，更容易让客户产生兴趣。
罗浮宫家居艺术中心的部分店面秉承了罗浮宫家居艺术中心的社交营销属性，运用自家的产品设计了可让用户拍照的场景。笔者观察到不少正在逛卖场的年轻人都会被吸引到相关的品牌店面进行摆拍。
对于经销商来说，这些客户或许不精准，但确是一个隐藏的营销传播广告，同时可持续地增加客流量，让用户对自家的产品产生兴趣。
探店花絮：
1.想要产品卖得好，就要有品牌意识
在探店的过程中，遇到某高端门窗店内的业务员与客户交谈，客户要求提供高端门窗产品，业务并没有针对用户的需求说明高端门窗与普通门窗的区别，反而说门窗实际不需要太高端，只需要满足各种基本性能即可。为什么业务员会这样说，说明业务员并不了解高端门窗与普通门窗的区别，也没有了解到自己品牌文化。
其实多数经销商都不具有品牌意识，觉得只要产品好，性价比高，那么买卖市场肯定就有了。这样的经销商往往赚不了大钱，并且不能持续经营盈利下去。实际上借助罗浮宫家居艺术中心这样的卖场定位，大大提高了品牌的高端艺术属性，配合上品牌自身的产品优势，相得益彰，前提是经销商需要具备品牌意识，借力打力。
2. 聪明的经销商要懂得让产品卖得更艺术
广州罗浮宫家居艺术中心的模式有着许多值得家居经销商学习的地方。
第一是利用自家产品，打造具有社交属性的场景；
第二是开放式店面设计，提高客人的进店率。
此次打卡了广州罗浮宫家居艺术中心，具有地标属性的卖场，貌似更有生命力，更吸引着现在的年轻人。家居行业的经销商们，是否也可以思考一下，怎么借鉴？
撰稿/黎思林
摄影/黎思林
