沃格全屋生态定制新突破 创新营销模式

　　从筹备到落地，仅用15天。

　　沃格定制《“总裁价到抢工厂”百城百店联动社群直播抢购惠》，不到一个小时拿下1658订单，观看量超6万。

　　疫情之下，线上直播购物引领家居建材营销模式新潮流，作为老牌的定制企业，沃格定制果断创新营销模式，出手即不凡。

　　半个月时间，沃格定制究竟做了什么？背后又有怎样的营销逻辑？

　　1.如何实现带货签单？

　　7月9日当晚8点，沃格定制把卖货带到了在总部展厅。近10万礼品、抽奖的加持，十余款高品质、高性价比的产品，吸引了广大沃格粉丝的参与。直播当晚，最高同时在线人数超过6万人，下定超过1658单。

　　此次“百城百店”联动直播活动，是沃格线上全国性营销的探索与实践。疫情之下，沃格定制带领全国经销商，主动谋求线上数字化营销转型。对于转型，沃格总部主动投入，线下网点广泛参与，积极响应，超过160个网点参与了本次直播活动。

　　7月1-2日，《“总裁价到抢工厂”百城百店联动社群直播抢购惠》全员启动会召开。在沃格总部的指挥下，3大战区协同作战，近600多沃格人参与，建立了6个面向用户的总部福利群。

　　沉寂多时的线下门店，全面活跃了起来。

　　为了更好地帮助终端一线带货，沃格总部与专业第三方通力合作，分别从：方案策划、培训辅导、推广裂变、KPI考核、直播下单、运营辅导6大方面着力，力保活动圆满成功。动作一致的高频训练，一方面直接促成了本次下单的目标达成，另一方面也培育了门店进行线上主动营销的能力。

　　战略和目标的牵引，组织执行力的再造，品牌力和产品力的支撑，最终促成了本次《“总裁价到抢工厂”百城百店联动社群直播抢购惠》活动的成功。

　　2.数字化营销转型，助力沃格破局

　　疫情给家居建材行业带来的影响，对不少企业来说是灾难性的。

　　2020年可谓是数字化营销的元年，传统的营销方法论日渐疲软，定制行业正迎来新变革。取而代之的是“在线化”、“直播”、“社群运营”等，传统人找货模式正在向货找人模式演变。

　　整体商业逻辑的变化，对传统定制家居品牌和渠道都是巨大的挑战。

　　在产品上，传统渠道面临的更多是周边品牌的对比，现在则要面临来自线上线下全渠道产品的对比；

　　在渠道上，过往的服务半径通常局限于本地周边的用户运营，直播的线上用户裂变，让传统的服务半径直接扩散至全国各地的用户；

　　在推广上，一场活动，全国600多个一线导购，同时服务2万多位来自全国各地的在线用户，共同促成1658单的交易，这在过往是难以想象的。

　　从门店一线到营销决策中心，再到后台的信息打通，6场大大小小的线上会议，全新的数字化KPI考核系统，都意味着管理与服务体系的一次再造。对问题的快速响应，则是一场直播活动必不可少的能力；把用户利益始终放在第一位，成为沃格在面对和处理问题时的根本性逻辑。

　　3.十二年品牌积淀，深获消费者信赖

　　营销的本质归根到底，还是产品。

　　好设计只是我们的标配，更环保才是我们的底线

　　深耕定制家具十余载，沃格深知消费者对于定制最为关心的就是环保，沃格定制，从源头甄选环保板材，只为给中国家庭定制一个环保健康家。

　　本次《“总裁价到抢工厂”百城百店联动社群直播抢购惠》活动，沃格定制也是诚意满满，用实利回馈万千信赖沃格的消费者。

　　4.世界上唯一不变就是变，变则通

　　丘吉尔——不要浪费一场危机。

　　表面看疫情是一次挫折，实则是一次契机，它让很多品牌都站在了同一起跑线上，考验着一个品牌的综合实力。定制需求没有消失，它只是暂时被抑制。如何劈开迷雾，化危为机，布局未来，创新营销新模式，才是我们真正需要去思考去改变的，只有拥抱改变，才能破局新生，这才体现出一个品牌、一个品牌运营商的视野与格局。

　　除了渠道力，提升品牌力和产品力，也是沃格定制2020年在积极布局的工作。在品牌力方面，创造新消费人群喜爱的内容，与他们进行有效连接。在产品方面，洞悉新一代用户的痛点场景与消费偏好，打造设计与环保兼具，实用与有品并存的家居空间，持续致力于让沃格用户拥有更理想的生活空间。

　　（图文来源：沃格家居公众号，侵删）