慧亚论坛直击|飞宇门窗品牌创始人陈刚：找准定位是关键

2020年7月10日，在第22届中国建博会（广州）举办期间，由中国建博会（广州）、慧亚传媒、菠萝家联合主办，由全国工商联家具装饰业商会门窗专委会协办的2020第五届中国大定制家居营销发展论坛暨中国家居品牌金菠萝奖盛典在琶洲展馆B区8号会议室盛大举行，本次论坛有幸邀请到中国对外贸易广州展览总公司总经理刘晓敏先生、全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜先生、广东省家居业联合会执行会长蒋德辉先生、广东门业协会秘书长徐生先生、酷家乐定制行业运营总监司卫先生、伟业集团董事总经理李伟萍女士、新浪家居华南主编叶玲菊女士以及慧亚传媒董事长黄金荣先生共同探讨行业发展动向和趋势，共话疫情之下的行业新机遇。另外，就《2020第五届中国大定制家居营销发展论坛——预见家居经济新风口》为主题进行了热烈的讨论，展望家居行业发展新方向。

在本次论坛上，飞宇门窗品牌创始人陈刚先生先生分享了关于“没有什么难不难的问题，关键在营销转型。”的内容，欲知详情，请阅下文分解。

疫情考验每个企业的交付能力

今年，受到疫情的影响，整个行业市场发生了翻天覆地的变化，线上抖音、线上营销等等强势抬头。在今年2月份疫情严重之时，飞宇门窗抓住时机，完成线上布局，但对于飞宇门窗来说，今年上半年受到的影响是比较小的，市场本身的消费容量并没有发生太大的变化，更多是每个人的购买的渠道和方式发生了变化，以及客户沟通的渠道更多了一些。站在门窗行业的角度来说，我们所受到的影响更多体现在交付的问题上，尤其是在国家出台了很多如不能进小区装修此类的防疫措施后，这个过程中更加考验着一个企业的交付能力。

门窗是一个非常严谨的行业

如今的门窗行业有两个特点：第一是高端定制门店越来越多的，今年用“红火”一词来形容一点也不为过。今年国内的门窗高端定制行业已经做到了7、8千甚至上万家的门店规模，说明它本身高净值的增加是比较可观的；第二点则是当下的老百姓购买力越发强大，也买得起好门窗，但是门窗是一个非常讲究地域、气候特点，并且需要以非常严谨，非常科学的态度去对待的产品品类，没有一个产品是可以卖全国的。在门窗奋斗多年，也发现其实很多门窗经销商，是没有很扎实的门窗基础和行业认知的。因此，品牌如何把打造精准的品牌定位人群，定位生产，定位产品，让买得起门窗的人用得到好门窗这才是最关键的，也值得每个人的思考。

产品做得多不如做得精     

消费者经常会听到“大家居”这个词，我认为这是一个“伪命题”。假如做窗，我就好好地把窗做好；假如做衣柜，我就好好地把衣柜做精。我认为，做的多不如做的精，行业更需要做精的企业。秉承此理念，飞宇的经销商都是非常统一的，飞宇的定位是“门窗品牌”，就是要让消费者知道，他们买的是什么，一个品牌能代表一个东西就很了不起了，代表的越宽不见得能让消费者更好的形成品牌认知。最核心的点是让消费者知道你是谁，清楚你为谁服务，了解你的产品。所以飞宇会不忘初心，只做门窗，专心做门窗，好好做门窗！希望再过30年、50年，消费者还能找到飞宇，用上飞宇，好好为他们服务，这就是飞宇对于未来的规划。

找准定位，才能站位未来家居市场

未来，定制家装门窗的市场规模可能会在300亿到500亿产值之间，需求量也会非常大，并不缺市场。中国地大物博，因此企业的运作过程中，关键还是服务半径的问题。中小企业未来可以去做一些单品类和区域化的优秀服务商、优秀的产品提供商；而大企业可以去打造某个方向的定位；小企业则可以做小而美的企业定位。每个企业都有每个企业的定位，只要把客户人群定位好了，其实就可以很开心去追求怎么去和他做长久的连结。

来源：慧亚家居热线

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