2020中国建博会（广州）丨金骑士董事长金啸：把水性油墨木门推广到全中国

 采访嘉宾：金骑士 董事长 金啸

慧亚家居热线：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。所以，贵企今年的新品研发计划是怎么样的？此次参展的产品有哪些优势？

金董：我们今年带来了两种比较有特点的产品，一种是结构跟普通木门一样，但是在表面做了一种瑞士阿克拉进口的水性油墨的特殊处理，这也是今年主打的水性油墨工艺，目前来说，这种工艺在欧洲已经被广泛使用，但在国内的话尚属起步阶段，同比国内传统的PVC免漆无漆工艺以及油漆工艺来说，我们的标准化程度更高，环保性也更好，更重要的是可以做到10年不褪色，白门不变黄。

这样对于消费者来讲，是一个很大的卖点，因为任何人都希望在10年以后我还可以像住新家一样，所以我们的产品刚好匹配了消费者对未来的预期。

第二组产品就是我们独家研制的意式极简T型木门，现在国内做T型木门的厂家也不多，总体来说，我们在做市场调研时发现了几个问题，传统的T型木门因为是盖式结构，门扇盖在门套上，有突出的部分，看起来不整齐。跟中国人的审美有点不符，国人更喜欢传统平口门那种结构。

另外T型木门在物流过程当中，因为它是T型口，很容易损坏，为了解决这个问题，我们在包装上进行了升级，物流损耗这一问题目前我们已经解决。对于消费者从视觉感官上产生不整齐感的情况，我们近期独家开发了一种单缝结构的T型木门，它区别于传统的盖式结构，门扇和门套在一个平面上。相比传统平口门，把平口门的两条缝改成了一条缝，外观更极简，看上去更紧凑，也更适合现在轻奢极简的装修风格，我相信在未来，这种意式极简T型木门会成为接下来中国木门市场的一种潮流。

慧亚家居热线：此次展会招商，对于现场加盟的经销商，请问你们会提供什么样的优惠政策？

金董：对于加盟的客户，在广州建博会期间我们推出了一系列重磅扶持政策，首先产品免费上样，第二对于客户加盟的专卖店，装修会补贴800元一平方。第三，凡是加盟金骑士的客户，在开业的时候，我们会提供数款特价木门以及赠送给用户的大礼包，全方位支持我们的经销商。

慧亚家居热线：比起优惠的招商政策，越来越多的经销商更关注企业的渠道运营的能力，请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力？

金董：我也是这么认为，金骑士一直传递的理念就是我们不是一家产品制造商，而是服务商，更重要的是对于经销商后端服务的把控，为经销商的店面盈利保驾护航。对经销商来讲，我们每年会不定时的组织经销商培训，包括公司内部的培训，请外部行业著名的大咖导师进行培训，更重要的一点，针对经销商现在比较缺乏的综合运营能力，比如如何搭建团队，做活动，专业的话术，接待流程以及广告投放，会有专业的团队对经销商进行支撑。

我们在金华开设了金骑士的第一家直营店，做这家直营店的初衷就是为了将直营店的一系列体系，包括培训模式、导购店长的薪酬体系模式、接待模式、专业话术、主动销售与异业合作的模式、与设计师合作，还有活动联盟的模式，我们把这套模式梳理清楚后，再把它复制给我们的加盟商，用专人做引导培训，辅助他们完成这套体系。

这样金骑士才会在每个城市落地生根，让加盟商在金骑士的投资，得到更多更快的回升，更重要的是，金骑士目前大力推广的水性油墨工艺，相信在不久的将来，会成为中国木门市场的一种主流性工艺，现在跟着我们一起发展的经销商，相当于在共同创造一项事业，把水性油墨木门推广到全中国。随着事业的发展，金骑士品牌越来越大，平台越来越大，也会让更多的经销商收获到品牌成长所带来的胜利果实。

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