2020中国建博会（广州）丨伊歌铝木生态门总经理陈优善：全力打破市场同质化助经销商盈利

采访嘉宾：伊歌铝木生态门 总经理 陈优善

慧亚家居热线：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。所以，贵企今年的新品研发计划是怎么样的？此次参展的产品有哪些优势？

陈总：根据公司今年整体营销布局，公司新品研发计划与市场推广方面均按步就班进行，在市场开发条件受限的情况下，进一步加强内部自身团队建设和体系完善，加大对新品的投入。这次展会我们给经销商客户带来了伊歌磁吸静音门系列，新品的特点是门体采用斜口软性磁条设计，利用磁吸原理加上名门磁吸静音锁，大大增强了其密封性，达到更静音、保温、隔音的效果。

慧亚家居热线：此次展会招商，对于现场加盟的经销商，请问你们会提供什么样的优惠政策？

陈总：今年的展会，公司会以大专区或专卖形式进行招商，对于符合公司要求的经销商我们提供以下几点招商优惠政策：

1.样板10个以上，8折优惠；

2.免费赠送色卡、色卡架、资料箱；

3.门头广告，灯箱广告补贴；

4.店面上样指导、开业扶持。

慧亚家居热线：比起优惠的招商政策，越来越多的经销商更关注企业的主动营销、店面活动策划爆破、营销培训等能力，请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力？

陈总：这两年，公司比较注重与经销商的培养与帮扶，在产品日益同质化的年代，我司在提升产品质量与服务的同时，也对经销商作出一系列的帮扶政策：

1.人员培训：总部派出区域经理和技术人员对经销商团队进行一系列的产品知识培训、安装测量培训、导购员培训等，并要求店长团队进行定期考试与考核

2.协助营业：区域经理协助所培训店员进行练兵

3.市场推广：区域经理对经销商团队所反映问题建立档案，并与经销商探讨对此作出当地市场模式的规划，如渠道设计，同盟联合等

4.经销商帮建:建立材料库,建立型材信息图纸,由区域经理与设计对接产品的通用性,以便于经销商对接终端客户

5.远程指导与协助:不定期走访与电话沟通交流,保姆式服务

来源丨慧亚家居热线

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