2020中国建博会（广州）丨双羽木门品牌总监曾涛：打造无界的家居美学 推动城市家居文明

受访嘉宾：双羽木门 品牌总监 曾涛

慧亚家居热线：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。所以，贵企今年的新品研发计划是怎么样的？此次参展的产品有哪些优势？

曾总：双羽每年均保持着50%左右的产品更新频率，去年年末到今年年初，双羽对整个产品体系进行了重新的梳理与重构，构建起了更年轻、时尚、协调、统一的产品体系。经过梳理，我们将无界、国潮、年轻化、简奢几大关键词作为今年产品研发重点。

首先从整装方面来说，由之前二维定制改为三维定制，结合点、线、面，打造协同空间，从木门到护墙，再到柜类系统，现已构建起客厅、餐厅、卧室、玄关、衣帽间、儿童房、厨房等多个全屋系统，今年下半年双羽会再此基础上延伸产品线，打造更多元、包容的整装体系，以无界的思维，回归设计的本真，从生活本身出发，打造无界的家居美学！

其次从木门产品方面来说，目前经过产品矩阵的重构，我们形成了简欧、经典美式、现代简约、现代美式、新中式五大产品风格，下半年，我们会在此基础上，更加注重调研行业态势、注重市场需求、收集市场反馈，并在此基础之上，进步研发贴近需求，消费导向、生活导向打造设计，传递艺术人居、时尚人居、品质人居的都市家居文化，推动城市家居文明！

慧亚家居热线：比起优惠的招商政策，越来越多的经销商更关注企业的主动营销、店面活动策划爆破、营销培训等能力，请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力？

曾总：从一开始，双羽就注重对经销商营运能力打造，从线上到线下，从店面建设到店面人、事、物、势、客几个方面的整体打造，均有全面、可操性的培养模式。针对门店主动营销、活动策划以及培训，我们主要做了以下几方面的努力：

首先，双羽组建了团队运营部，下沉一线实施全方位的落地帮扶，实施包括产品知识培训、营销技能培训、抓单培训、活动策划培训、落地爆破培训等全方位的技能打造；

其次，双羽商学院五大课程体系，助力终端运营再上新台阶——一是商学院提升培训，解决经营薄弱环节，为终端深度赋能，二是产品、销售、设计等基础知识培训，三是针对产品、销售、设计、新媒体运营等运营过程中的线上培训课程，四是标准化店面经营系统打造的终端项目落地，五是针对门店薄弱板块进行定点支持培训，快速高效提升店面经营能力。

最后，借助新零售大势，打通电商赋能新模式，以新零售为核心，集成推广、引流、销售、服务四大职能板块，全年活动造势，利用直播+社群营销+品牌活动+天猫平台为线下门店强势赋能，并通过预售+信息转推+区域活动帮扶+门店专属微门店运营，实现强势引流。

慧亚家居热线：受疫情影响，今年行业“线上直播”突围而出，让引流和运营模式有了不少变化，请问您对此是怎么看的？

曾总：疫情之下，“线上直播”给用户带去更多“云”体验。消费者足不出户就能借助平台，以直播的形式了解产品。“直播带货”作为当下的一种风口经济，为行业的销售模式延展了更多可能性，使营销发力点日趋多样化。双羽将紧跟时代潮流，升级运营模式，实行“线下线上一体化战略”。线上线下共同布局，建立新型营销格局。双羽已在天猫旗舰店和爱逛等平台进行过多场直播。接下来将会保持在各大端口开展系列直播活动，使直播工作固态化、常态化运行。在挖掘更多渠道和平台进行线上销售的同时，做好数据整理和剖析，实现用户信息数据到商业数据的转换，为线下体验店引流。线下体验店方面，双羽注重消费者体验感和门店人员培训。为提升驻店人员专业化水平和服务意识，双羽于今年6月推出线上商学院课程结合实际落地帮扶计划，提供专业、系统的培训带领，直接为终端赋能。

慧亚家居热线：慧亚此次参展将以“出摊了，家居人”为主题参展。特邀您填写一句：“参展宣言”作为参展宣传内容之一，字数在20字以内。内容可以是品牌广告、优势提炼、领导观点等方向。

曾总：参展宣言是：重构时尚——展现更好姿态定义双羽未来

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