2020中国建博会（广州）丨卡诺亚定制家居营销副总经理李伟明：未来行业是渠道运营能力的竞争
卡诺亚定制家居 营销副总经理 李伟明
慧亚家居热线：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。所以，贵企今年的新品研发计划是怎么样的？此次参展的产品有哪些优势？
李总：作为广受行业赞誉的品牌，卡诺亚每年都会推出2-3款引领潮流的新品，以及新材料、新技术、新工艺上市，今年亦是如此。这些产品都将在7月中国建博会（广州）上强势亮相。今年新品将是现代简约风格和新中式风格的混搭MIX&MATCH的风格，让人耳目一新。每个空间均从卡诺亚行业独创的“空间定制”高度进行设计，让家装、家具、家饰及家电统一风格，“天、地、墙”完美搭配，一站式配齐，体现整体和谐之美，而非只提供单个衣柜、书柜、橱柜等功能性产品。新品采用同步国际潮流家居的轻奢极简花色墨趣、银丝木、太空石等，通过设计师的巧妙搭配和撞色设计，营造了充满色彩立体层次质感的高端空间。最后，采用各类创新时尚材料，包括立体逼真的实木贴皮、3D立体喷绘画、凹凸竖条纹护墙板等；还有独家研发的先进工艺，包括无拉手设计、隐形门等。这其中值得一提的还有实木颗粒板银丝木双饰面贴纸，超高性价比，价格极具市场竞争力，必能带动新一轮的轻奢极简家居定制潮流，相信商业敏锐的经销商能够从中嗅到未来的广阔市场前景。
慧亚家居热线：此次展会招商，对于现场加盟的经销商，请问你们会提供什么样的优惠政策？
李总：卡诺亚致力于为合作伙伴构建一个品牌有保障、优势互补、生态繁荣的营商计划，以便实现可持续长久经营，而非短期的生意关系。目前拥有1000余家专卖店的卡诺亚，常规性的优惠政策包括“零元加盟”、“送装修、返样板，全程支持”、“培育百万千万大商”等，同时针对建博会期间还推出全年度产品出厂价不升且大幅度下调、特价品惊艳、线上客户信息免费提供、成立≥500万专项基金精准扶持专卖店、5折上样等，尤其是10万大礼包优惠政策，包括选址、店面设计、督导、培训、开业、广告支持、酷家乐设计软件等服务，以实实在在的给力政策帮扶，为合作伙伴提供坚实的后盾，助力经销商更好的创业。
慧亚家居热线：比起优惠的招商政策，越来越多的经销商更关注企业的渠道运营的能力，请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力？
李总：得终端者得天下，未来行业的竞争，是渠道运营能力的竞争。卡诺亚在2019年就提出全渠道运营战略。公司将全方位搭建销售渠道，加快全渠道销售的战略铺排，提升整合渠道的能力，实现与渠道的线上与线下的双向互动。同时，重视线上销售渠道，无论是TOB还是TOC，都加大线上拓客渠道的开拓力度，包括新媒体获客引流、直播招商、直播销售等投入，提升线上成交率。为了能让经销商持续性盈利，2019年至今，卡诺亚在新渠道开拓、渠道下沉及整装、拎包入住、旧房翻新、大宗采购等方面做了很多布局，加强与地产公司、装企的战略合作，强化线上与线下渠道的流量共享，延伸服务阵地，加强全渠道的深扎与融合，从渠道、数据、服务等方面全面赋能经销商，遵循“厂商一体化，合作长久化”的原则，为经销商赋予经营的能力，实现合作的共赢共荣。
慧亚家居热线：对于没有过家居建材行业的经销商小白来说，加盟贵品牌的优势有哪些？
李总：卡诺亚定制家居的优势有以下几点：
①品牌实力：卡诺亚创立于2001年，是中国最早的定制家居品牌之一，专业专注专一，双明星代言，综合实力行业领先，目前已经在做上市的筹划，未来可期。
②生产实力：广东广州、广东清远均有工业4.0智造基地，面积达20多万㎡，拥有国际领先的智能化生产线以及家居研究院及商学院两大院系。生产全面实行信息化管理，采用定点分析及全程控制，让产品品质、交付能力得以保证。在产品的研发上，始终坚持科学创新，目前，已荣获各类专利及著作权近百项。
③产品优势：产品涵盖5大基材、6大空间、7大风格及20多个系列，主要包括衣柜、书柜、厨柜、衣帽间、电视柜、酒柜、餐厅柜、门厅柜、鞋柜、护墙系统、定制木门等全屋定制家居和配套家居，所有产品均已达到国标E1级或更高的环保标准，为客户提供一站式、个性化的“空间定制”解决方案。
④模式领先：1=N模式，开1家店，赚N家店的钱，不增加运营成本，让小单变大单；不增加门店面积，做大家居生意，卡诺亚全力以赴提升专卖店竞争力，让更多经销商赚更多钱。
⑤空间定制：卡诺亚行业首创的“空间定制”先进模式，极大地赋能经销商，如果成功向客户推介卡诺亚的“空间定制”设计方案，由单一产品输出到设计方案输出，则远远不止衣柜家具的成交，还包括软床、床垫、家纺、窗帘、床头柜、床头背景墙护墙板、定制木门、地板等，“空间定制”让客单值大幅度提升，让每一单的成交额实现裂变式增长，从而提升毛利润。
⑥全程帮扶：其他常规性支持，包括送装修、返样板、建店支持、运营支持、培训支持、品牌支持等。
慧亚家居热线：受疫情影响，今年行业“线上直播”突围而出，让引流和运营模式有了不少变化，请问您对此是怎么看的？
李总：2020开年以来，由于受疫情影响，直播带货非常火爆，但这些亮眼的成绩单背后是对企业综合实力的考验，直播只是最后爆破使用的一个工具而已，并不是决定成败的关键。未来，直播会成为新常态，但是定制家居行业较为特殊，属于技术型服务行业，无设计非定制，无服务非定制，所以会更注重体验，不可忽视线下体验的作用。随着疫情的逐渐解除，线下卖场开业后，客流还会回流到线下，家居建材产品毕竟是大宗耐用消费品，消费者购买决策过程很慎重，体验性需求比较强烈，未来家居营销的趋势必然是线上推广、蓄客，线下感受、体验，最后引导成交。
来源丨慧亚家居热线
转载请注明出处
