其邦门窗：品牌竞争力决定了下半年的订单量

 采访嘉宾：其邦门窗 董事长 黄东建

记者：本次活动为期多久？选择在这个时候举办这次活动是否有什么特别的意义？

黄董：“惠民筑万家·百城争霸赛”至今已举办到第四季了，这次活动将从6月22日进行到9月20日，为期91天，这也是其邦门窗7年以来举办的最大的一次“练兵活动”。通过这次活动，希望能让其邦的所有经销商的得到学习，得到成长。如今疫情的局势已开始好转，市场也开始复苏，而建材产品作为刚需产品，我们有理由相信在接下来的几个月，会出现井喷式的订单量。但是有订单不代表你拿得到，最终决定销量的还是产品竞争力、品牌竞争力、销售竞争力等各方面。因此，通过本次活动，对每一个经销商进行大力帮扶，提升门店服务能力，提升每个门店的运作能力和成交能力，力争在下半年获得亮眼的销售成绩，这也是本次活动的目的之一。

记者：本次活动的主题叫“惠民筑万家·百城争霸赛”，请问如何理解“百城”一词？

黄董：到目前为止，参与本次活动的经销商门店已近200家，实现全国覆盖，因此称之为“百城”。它是其邦7年以来动作最大、支持力度最大的一次活动，本次活动其邦准备了许多优惠的政策反馈到其邦的经销商和消费者，其邦也将对服务板块进行更深一步的升级。让消费者得到实惠，让经销商实现盈利。

记者：请问百城争霸赛“争”的是什么？评判机制又是什么？

黄董：百城争霸赛“争”的是每个门店的竞争力。所谓竞争力，指的是每个门店的学习力、成交能力、活跃度等等。有别于过去，本次活动中，业绩只是考核标准的一部分，更关键的是团队合作，每个人都投入其中，打造一个王牌的团队，让更多的店长店员一起参与其中。这次活动更多是着重于专业性、服务能力，能否让客户满意，评分机制也是一个更加多维度的。

记者：本次“惠民筑万家·百城争霸赛”能够给消费者带来什么实在的好处？

黄董：作为一个已经具有一定口碑的品牌，其邦希望将这个口碑继续巩固。正如我前面所说，此次活动我们为消费者和经销商制定了一系列的返利政策。经销商卖的越多，工厂返利越多，这也让他们可以以更加优惠的价格销售其邦的产品，消费者买到性价比极高的实惠产品，经销商薄利多销，利润也得到保障，实现共赢。也正是因此，本次活动才让消费者得到实实在在的实惠。

记者：其邦八大经销商帮扶政策除了众多的活动帮扶外，在“养商扶商”上还有哪些帮扶措施呢？

黄董：今年，其邦在“养商扶商”上做了大量的工作。在培训板块上，今年其邦的整个培训系统以及培训形式都做到了行业前列，此次“百城争霸”活动也是培训的一部分。此外，其邦也做了大量的工具，帮助每一个店长、店员、新人都能最快的速度的去学习系统及门店销售中所需要的知识，包含了运营知识、门店的展示系统、销售话术成交、老客户维护等等。通过这次“百城争霸”整个91天的落地帮扶，能让其邦的每一个门店都充分的学习到公司的这一整套培训系统，并在市场中验证结果，这也是本次活动的核心所在，亦是我们今年在“养商扶商”上的一个重点。

撰稿/蔡梓钿

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