雅琪诺营销总经理唐新民：推出成品艺术涂料墙布是成功且骄傲的事！

采访嘉宾：雅琪诺 营销总经理 唐新民

慧亚家居热线：雅琪诺在2020年新品进行革新，推出成品艺术涂料墙布等新品，这些新品在市场上的优势有哪些？

唐总：成品艺术涂料墙布是雅琪诺在2020年推出的行业创新型产品。近年来，由于艺术涂料的色彩、质感都非常好，颇受消费者喜爱，在市场的使用比重也越来越高，很多经销商转型发展艺术涂料。但在日常经营和维护的时候却存在着施工上的瓶颈，艺术涂料其实是一种原材料，不算一款产品，需要人工涂刷才能变成产品，这就意味着对施工者的要求极高，现实中施工的工艺水准良莠不齐。

另外，还存在另一个瓶颈是标准化，人力施工不像工业化生产，无法标准化，而且也是很难克服的一点，这样又会导致消费者在店面看到的成品与家里装修效果无法一致，因此对消费者来讲会有落差感。

也是基于这两个瓶颈去思考，雅琪诺研发团队便从2018年起开始探讨如何将艺术涂料用成品的形式展现给经销商和消费者，经过一年的攻关，终于在2019年年底成功进入实质性试样阶段，并在2020年2月开始投入到大规模、稳定的生产状态，从3月开始，我们便率先在各大直播平台上推出春季新品——成品艺术涂料墙布。

慧亚家居热线：那终端对雅琪诺本次新品的评价如何呢？

唐总：新品是从三月开始上线到各个直播台，而在三天的时间里，产品样册便被预定接近50%，再通过各个区域经理走访市场，为经销商详细介绍新品的优势，地推进行是十分顺利的，新品已经算是打开了终端市场。

其次，这是一个创新型甚至是革命型产品，它对于门店来讲具有了极强的吸引力，尤其是在亲眼看到实物之后，经销商的接受度是非常高的，雅琪诺也在很短的时间内（不到一个月）便结束了新品的地推，快速完成了新品推广和投放的目标，这是一件成功且值得骄傲的事情。

慧亚家居热线：市场已经逐步复苏，但经销商却出现了迷茫期，他们会考虑当前是不是加盟品牌、投资新产品的好时机，您能给到他们哪些建议？

唐总：其实这个建议很简单：危险之后便是机遇。疫情确实造成了很多困难，比如：上游厂商的资金链支撑不下去品牌的运作，惨遭行业洗牌；下游经销商也会因品牌倒闭或资金链锻炼而关门。坦白来讲，经销商想要活下去，眼下算是一次机会，但这个机会的前提是他们选择跟着谁走，没有前景和实力的品牌很难发展下去，此时经销商要做的便是：大胆。经销商要勇敢地选择一家有实力的品牌，并在当地市场脱颖而出，才能继续往前走。

虽然现在疫情还没结束，但是经销商该加盟的就加盟，该运营品牌的就运营品牌，只需要选择有实力的公司，一切都不是问题。

慧亚家居热线：您如何看待今年墙纸墙布（软装）行业的发展情况？预判品牌会围绕哪些关键点突破困局？

唐总：行业发展到现在，还是会围绕两个关键词去发展：①多品类；②品牌化。

“多品类发展”可以给门店带来更多的销售额和利润额支持，门店只靠单品会很难支撑下去，反而是多品类可以为门店提供更多的方案，让经销商把单值做大。另外，消费者追求的生活也在改变，他们希望选购的时候就可以看到以后家的样子，而这个场景化方案就要依靠多品类输出，门店需要更多的产品才可以进行创造，因此多品类便逐渐变成了未来的发展方向之一；

出现“品牌化”这一发展方向的主因在于墙布行业和窗帘行业迟迟未诞生真正的品牌。而小软装反而有机会诞生，它规模可以做得更大，聚集性也更高，再加上现在多家企业都有塑造品牌形象的意识，不论是投放广告还是签约代言人，都是企业通过各种途径打造品牌形象的手段，这便是大家都认准的方向——品牌化发展。

来源：慧亚家居热线