招商难：陶瓷品牌发展任重道远
纵观陶瓷市场，我们可以看到各种陶瓷品牌，或知名度响当当的，或新鲜出炉的，或大众认可的等等。面对如此竞争激烈的陶瓷市场，新星的陶瓷品牌纷纷打响知名度想要分一杯羹，老牌的陶瓷品牌则抢占噱头来稳固江湖地位。然而在陶瓷厂家都致力于提高品牌知名度时，却忽略了陶瓷品牌发展的可持续性，导致招商困难。
招商难的五大病因
一、招商系统不完善
厂家支撑系统不完善，导致客户刚代理不久便怨声载道。有部分新品牌刚一面市，便雄心勃勃誓要开发百位代理，而不知开发一批损失一批。这是因为厂家只一心想着开发客户，却没有花费心思去跟进后期的展厅建设、团队打造、渠道开发等一系列的工作，更有甚者是撒手不管，导致很多客户在一腔热血之后就纷纷抱怨。可见品牌的系统支撑力对于商家的重要作用。
二、陶瓷品牌缺乏活力
厂家安于现状，导致客户忠诚度不高，没做几年便倒戈相向。有部分老品牌，每隔三五年便以各种噱头大呼招商，却鲜有召开客户答谢会。客户忠诚度不高，归其原因就是厂家的创新力不足：产品不能定期地推陈出新，总在跟风市场;经营模式死板守旧，难以创造更多的营销模式。客户追求的是能时刻走在市场的前面，而羸弱的品牌生命力，必将被客户所摒弃。可见品牌创新力对于商家的重要作用。
三、招商重“量”不重“质”
厂家广撒渔网，无差别予以代理，导致终端客户素质参差不齐，区域价格混乱不堪。有些厂家在前期招商只重视“量”而不注重“质”，对代理商没有任何要求。这种厂家往往只是产能驱动型或客户导向型，追求的只是短期的金钱利益，没有任何的长线发展规划。而代理这种类型厂家的客户，往往都不重视厂家的品牌推广，更多的是见风使舵，代理寿命不长。可见品牌经营思路对于商家的重要作用。
四、品牌竞争跟不上潮流趋势
厂家千依百顺，客户仗势欺人，导致终端客户我行我素，厂家战略无法全面执行。面对激烈的市场竞争，部分厂家虽有清晰的品牌思路，但却由于资金实力有限、营销不专业且无法用事实和专业说服更多客户，导致在面对客户时表现出底气不足。厂家害怕失去客户资源的心理总被客户所绑架，而一直处于劣势的厂家最终会因为失去主动权而被客户所抛弃。可见品牌的资金实力与专业性对于商家的重要作用。
五、区别对待经销商
厂家选择性管理客户，导致小客户得不到足够的重视。有些厂家虽然有着足够的实力和深厚的品牌底蕴，但他们却仗着这些优势，对小客户群体爱理不理，导致这一部分的客户很少得到厂家支持，却只能苦苦地支撑这个无情的品牌。而这样的客户是最容易被其他厂家所动摇的。可见品牌的管理模式对于商家的重要作用。
家居热线点评：
陶瓷厂家招商困难很大原因是厂家自身原因所导致的。面对日新月异的市场，高要求的代理商，厂家不该局限于扩展招商数量，更在于品牌的质量，只有品牌的发展欣欣向荣，才能吸引更多经销商的目光。
注：以上信息仅供参考
