街边的建材夫妻店，如何升级转型？
传统经销商夫妻店是不被看好的，形容一些传统经销商做不大，就说那是夫妻店。但在中国改革开放后，个体经济的崛起，其实就是靠大批夫妻店经营模式。
夫妻店有一个好处就是轻资产，风险低，操作灵活，但是也有一个弊端，就是很难做大做强！但随着市场洗牌加速，大量经销商面临淘汰，夫妻店只有保留优势，改进劣势，才能在这个时代更好地存活下去。
夫妻店的优势在哪里？
1、模式简单，降本增效
夫妻双方知己知彼，互相了解，少了彼此间的尔虞我诈。一旦夫妻二人做起生意，双方往往都是心往一处想，劲往一处使。夫妻店的经营成本相对较低，因为不需要雇佣额外的员工，可以节约人力资源开支。夫妻店的经营也有助于加强家庭团结和合作，夫妻之间可以共同经营家族企业，实现经济利益和家庭利益的双赢。
2、无限接近消费者
相对大商大店大品牌，夫妻店价格上没有任何优势，各种促销，搭赠更不是夫妻店能玩得起的。但是分散在大街小巷，街头巷尾，小区附近，一公里之内都可以找到三五家的夫妻店，无限接近消费者。距离近就是最大的优势，往来的邻居，就是源源不断的客流，完美解决最后一公里的问题。
3、熟人买卖，温度无可复制
见面聊两句家常，路过问两声早晚。虽然有些熟人生意难做，但也有大部分熟人买卖做的很不错，这绝不是商超大店可以做到的。寄存个东西，代收一下快递包裹，打听一下小区事物……这些都不是简单的价格优惠可以取代的，来往之间的温度，潜移默化下的影响，将夫妻店变成了顾客生活中的一部分。
1、很多夫妻店的员工，都来自于双方的亲朋好友，沾亲带故不安心做事不说，还容易形成小团体孤立其他员工，不利于团队合作。
2、还有的夫妻店，在店和家之间的状态没有完全的转换过来。在家里如何，在店里还是如何？家中的情绪延伸到店里，不时的吵个架，争吵几次，甚至为了方便，在店里做饭，看孩子……把家中的习惯全部带到店里，完全没有工作的状态。所以导致在重大决策时，更加容易带有浓厚的感情色彩。
如何改进夫妻店的管理模式？
首先要把家里和店里分开，不要把家里的习惯带到店里去，真正的把店里打造出职场的氛围。不然，充其量只会是个批发商，无从去说做大做强。同时双方应该在经营过程中明确各自的任务和职责，比如谁去主外谁主内，谁管进货谁管销售等等。两个人做好严格的分工，做工作的时候，各司其职，相互之间不干扰。
2、多沟通，保持交流
很多夫妻创业者往往只顾着怎么赚钱，忽视了和双方的交流。无论是在什么时候，沟通都是最重要的。两个人的见闻不同，接触的方面不同。通过沟通不仅可以相互了解，也可以相互学习，相互弥补，让各自在做决定的时候能够更全面。
3、一句忠告
普通的公司，员工出现问题可以直接辞退。夫妻之间出现问题，就不是辞退的问题，而是整个店都要面临长时间无法发展，甚至倒闭的结局。
夫妻店经销商的经营上劣势在于：
2、没有溢价空间，顾客的价值感知度不高。
3、经营规模太小，无法获得更多有利资源。
4、渠道单一，基本上熟人或老渠道来卖货。
夫妻店突破的关键在哪？
1、打造增量
小店改大店，装修，增加人员，组织团队，全方位地出击构建立体渠道。变被动营销为主动营销，主动营销变为全域营销，所谓“守店如守寡，坐店如等死，坐在店里等客，等来的不是客，等来的是自我灭亡，只有走出去才有新机会。现在的自媒体平台，视频号、小红书用户月活增长趋势非常明显，夫妻店完全有能力运营好一个账号，拓展自己的同城流量，引流到店成交。
2、做好存量 此外，在这个存量博弈的时代，夫妻店需要继续很好的深挖当地的市场和范围，做好附近的辐射，以店包片的影响，同时对于老客户的维护是一个重要的标准，要深度运营老客户，提高服务质量吸引并留住客户，形成二次复购。
最后，对于如今这个高速变化的市场，在信息的接收上面，小门店要落后很多，更谈不上做大做强。所以夫妻店更应该出来走走，看看更多的同行是怎么判断和看待接下来的市场变化。尤其是面对生意困惑时，不妨看看业内一些优秀同行们的思维逻辑和做法，才能找到自己想要的答案。
本文内容引用自微信公众号《建众智业》
