英伦罗孚集成灶|与其涂脂抹粉，不如产品功能更强——产品核心竞争力的底层逻辑是差异化！
7月15日，某一线上市公司的经销商连夜乘坐飞机来到英伦罗孚总部了解全集成产品。这位经销商是一次偶然间，在抖音上看到了公司营销副总赵总拍摄的关于全集成灶介绍的视频，这个与传统集成灶不太一样的产品，一下子就吸引了他的好奇心。
由于这位经销商所在地区疫情影响，全市处于防控状态无法外出。因此他一边关注了赵总的抖音继续了解公司和产品情况，一边也在继续关注集成灶市场动向。等到疫情有所好转，一解封，该经销商第一时间订购了机票来到公司总部，迫切得想要与赵总沟通并实地考察产品。
通过赵总与这位经销商的交谈中，我们了解到，其所在地区大大小小有几十家集成灶门店，但是由于疫情影响加上目前集成灶行业的激烈竞争，很多门店面临着倒闭的风险。他自己有一位朋友也是做集成灶的，前前后后已经换了六个品牌了，无一例外，都倒闭了。而他自己所经营的一线上市公司品牌，哪怕他目前做到了该品牌前五十名优质商，但是目前的销量也不容乐观，门店经营遇到了瓶颈。原因主要有两点：其一是目前整个集成灶市场内卷严重，无论是头部品牌还是腰部品牌亦或是新兴品牌，都纷纷打起了价格战，雪上加霜的是，某些头部品牌在电商平台的价格一降到底，无疑加剧了实体店衰败的趋势；其次是本身该品牌的集成灶出厂价就不低，并且哪怕在这样的形势下，总部对门店的销售指标一升再升。
这位经销商苦不堪言，一直在寻求新的品牌进行合作，在此期间也有很多头部品牌联系他，但是都被他拒绝了。因为在他看来，目前市面上传统的集成灶都是同质化的产品，没有本质上的区别。所谓的创新也只是涂脂抹粉式，浮于表面的创新，没有从根本上解决目前的集成灶所存在的诟病。
要想从目前的困境中走出来，唯一的办法就是寻求一款真正意义上差异化的产品。全集成灶创新增加了上集成柜，并把传统蒸烤箱从下方移至上方，充分利用了吊柜以下的空间，下方同时配备大容量的消毒柜，真正意义上集蒸、烤、消一体。在寸土寸金的现代厨房中，凸显出产品紧凑型的强大优势。
在实地看了全集成灶后，这位经销商对其设计原理和强大的功能赞不绝口，当场就签约了专卖店合同，并且打算回去按照公司标准装修一家一百平的形象店。
好的产品差异化应该避免盲目追求比竞争对手更好，而是从真实的用户需求出发，做出用户强感知的、有价值的差异化产品。无需求，不产品：消费者的购买行为源于自己的需求，只有满足用户需求，产品才能帮助用户解决问题、才具有价值。目前英伦罗孚正是在走这样的道路，我们要把最适合消费者的产品带给大家，让消费者摆脱使用传统集成灶所带来的痛点问题。坚持创新，我们始终在路上！
（图文来源：浙江英伦罗孚电器公众号，侵删）
