福临门世家门窗小课堂：怎样成为快速识人的高手

导语

小故事里有大智慧，这里是福临门商学院。

俗话说：路遥知马力，日久见人心。说的是了解一个人，需要长时间的接触。但是，今天我们身处一个陌生人社会，每天需要打交道的陌生人是古代的成千上万倍。所以，快速识人变得格外重要。

那么，怎样成为快速识人的高手呢？今天，我先给你讲一个曾国藩3秒钟识人的故事，然后再来给你讲高手的好方法。

故事

某日，李鸿章领着三个人来拜见曾国藩，恰巧曾国藩出门散步去了。于是，李鸿章就让他们先在厅外等候。不久，曾国藩散步归来，看到大门口站着三个人。他看了几眼，什么都没说就进屋子了。一抬头看到李鸿章，李鸿章说明来意，请曾国藩考察那三人。

曾国藩摆摆手，笑着说：“不用了。面向厅门，站在左边的那位，可做后勤供应一类的琐事；中间那位，只能分派一些无足轻重的工作；右边那位脸上有麻子的，是个将才，可以重用。”

李鸿章吃惊极了：“老师，您还没和他们交谈，是怎么看出来的呢？”曾国藩笑着说：“刚才散步回来，在外面看到他们。我走过他们身边时，左边那个态度温顺，目光低垂，拘谨局促，说明是个小心谨慎的人，适合做后勤供应一类只需踏实肯干，无需多少开创精神和机敏的事情。中间那位，表面上恭恭敬敬，可等我走过之后，就左顾右盼，是个阳奉阴违的狡诈之人，绝对不可以重用。最后，右边脸上有麻子的那位，始终挺拔而立，气宇轩昂，目光凛然，不卑不亢，是一位大将之才，以后他的成就可能不比我们俩差啊。”

那位右边脸上有麻子的“大将之才”，就是后来立下赫赫战功，并出任台湾首任巡抚的淮军勇将刘铭传liúmíng chuán。

方法

那么，曾国藩这种识人的本事，其实靠的并不是天赋，而是掌握正确方法就可以提升的能力。

那具体怎么做呢？其实早在古代的时候，管理者选人就已经有方法有工具了。比如诸葛亮就写过一篇文章，叫《知人性》。里面，他讲了七个维度来观察人。我来分别给你讲一下：

第一个维度，叫做：问之以是非而观其志。

也就是，向对方提出大是大非的问题，了解他的立场、观点。凡是在大是大非问题上含混不清、模棱两可的人，就不能委以重任。

第二个维度，叫做：穷之以辞辩而观其变。

就是把他逼到理屈词穷的地步，看他能不能另辟蹊径，出奇制胜。这样能言善辩的人，一定是头脑灵活，思维敏捷的人。

第三个维度，叫做：咨之以计谋而观其识。

“识”是见识的识，说的是向对方提出情景化的问题,让他思考相应的计策,从而考察对方的见识，和谋略。

第四个维度，叫做：告之以祸难而观其勇。

这句话，其实是观察对方是否在困境中，具备足够的勇气。

第五个维度，叫做：醉之以酒而观其性。

俗话说“酒后吐真言”，醉酒可以降低心理防御机制，从而发现平时观察不到的隐藏人性。

第六个维度，叫做：临之以利而观其廉。

利益是人性的试金石，看一个人在利益面前的选择，考察他是否清正廉明。

第七个维度，叫做：期之以事而观其信。

指与对方约好，然后看他是否讲信用，能不能说到做到。

说到这里，我来总结一下。其实诸葛亮说七个维度，最终可以归纳为“德才岗”这三个方面，因为是非、廉洁和诚信这些都属于道德；见识、谋略其实就是才干，而岗呢，就是他之前的成功经验和方法论，能够匹配企业所需要的高绩效。

结语

好了，这是福临门商学院陪大家学习企业管理的第263期。说的是“怎样成为快速识人的高手”。今天和你讲了曾国藩三秒钟识人的故事。身为管理者，你可能已经阅人无数，积累了不少自己的经验。那么，诸葛亮的识人七法，就相当于是一个系统的方法论，帮你把经验升华成完整的套路。如果你觉得有收获，欢迎把今天的音频分享给你身边每一个需要擦亮眼睛的朋友。

（图文来源：福临门世家智能家居公众号，侵删）