第一次做高定怎么做才算对？

笔者先引入一个佛家的概念，叫做“业障”，这个词大家都听过，通俗地讲就是你以前做过的“业”，就会成为你今后行动的“障”（碍）！

转化成商业语言，笔者化石哥总结出四点就是：认知不到（MINDSET）,资源锁死（RESOURCE）,流程照搬（PROCESS）,价值观扭曲（VALUE）。

（图片来源：拍信，侵删）

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第一，认知不到（MINDSET）。

这个最要命。其实现在企业的竞争，归根结底是老板认知的竞争！就像那就网络名言说的：你挣不到你认知之外的钱，你凭运气挣到的认知之外的钱，将来会凭实力亏掉！

对中国高定市场的认知：

1、中国高定市场的时间机会窗口，只有3-5年，从2020年开始，你错过了大众定制爆发的黄金8年：2010年-2017年，再错过高定的风口就没机会了！

2、高定市场一定是“慢市场”，“慢就是快，快就是慢”的大众定制铁律对高定更加适用！想挣高定快钱的，多半会死掉！

3、对跨界转做高定一定要有的认知，在我的文章高定迷局5：岩板定制家居，会重蹈众多跨界做定制失败的“杯具”吗？（点击阅读）里写过：心太急、手太长、肾太虚、腿太软。四大死穴一定不要再踩坑了。

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第二，资源锁死（RESOURCE）

有一句话说得好：你吃过的饭，走过的路，见过的人，经历过的事，决定了你现在的模样！

对于企业同理！你过去做过的事情，生产的产品，拥有过的资源，决定了企业现在的状态！这就是企业的基因！

比如这家找我咨询的成品家具企业，就是软体与实木的基因，我给他的建议就是基于定制与成品的完美组合，走出你自己独特的高定之路来！千万不要学别人，做自己不擅长的事情！

对于做高定，财力、物力、心力中，在财力、物力基本具备条件下，更重要的是拼的老板的心力！这点很多做高定的老板没有懂！

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第三，流程照搬（PROCESS）

每个企业都有自己做事的风格，做事风格细化出来就是每个企业做事的流程。高定行业闹出的笑话就是：某板材转做高定的品牌在终端店面采用了大众定制的促销活动，在店门口砸金蛋，被行业传为笑柄！

高定有高定的玩法，如何玩出逼格、调性、高端，和传统的大众定制完全是不同的套路与打法：从品牌战略、品牌定位、品牌传播、终端店面、终端推广、终端成交上，都要形成一套自己的打法。

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第四，价值观扭曲（VALUE）

笔者经常说的一句话，话粗理不粗：做久了小姐的人是很难从良的，挣惯了快钱的人是很难挣慢钱的！

就像笔者10年咨询生涯写了10本书，码了300多万的字，现在还在每天笔耕不辍，如果没有热爱，早放弃了！因为写书，在中国14亿人口能赚到大钱的不超过10个人，文学诺贝尔奖获得者莫言的奖金在北京还不能买套房。

所以，对于产品没有匠心精神，对于品味没有高追求，对于细节没有死磕到底，对于不想做时间的朋友的人，高定，对他们只是个赚钱工具、赚钱机会的人，一定大概率会失败！

像笔者比较了解的图森的王维扬、威法的杨炼、玛格的唐斌、OOD的陈浩然、A8空间的麻敏杰等，是笔者化石哥比较看好的高定企业。因为他们的底层价值观是正的！

高定现在火爆的如过江之鲫，但历史大规律都是：其兴也勃焉，其亡也忽焉!谁能笑到最后，谁就笑得最好！

（文章来源：家居锋向标，侵删）