家居企业为何恋上“明星代言”？
明星代言对于家居企业而言，早已不是什么新鲜事，但是，像这个7月一样火热的明星营销，却还是第一次：爱依瑞斯签约赵薇为形象代言人；居然安康进口食品超市开业时形象代言人陈宝国夫妇到场祝贺；土巴兔签约综艺一哥汪涵为形象代言人……2015年上半年的家居市场可谓是一片“星光灿烂”。这些家居企业为何如此青睐于明星代言？
汪涵为土巴兔代言
“星光”助力品牌有效传播
提升知名度。企业品牌建设是一个系统工程，明星营销只是其中的一个辅助营销手段。所谓明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。目前已被各个行业及企业主所广为接受。请明星代言的目的无非是借助明星的公众影响力，美誉度，达到快速提升企业品牌影响力的效果。
提高认知率。家居企业利用明星的知名度提高新产品在受众中的认知率。请明星代言，借其名气提高产品认知率，促进产品迅速销售，成为企业在竞争中站稳脚跟的有效手段之一。明星代言不仅提升新品牌名气，而且会把明星在受众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。消费者由于明星的介入，对明星的爱慕转移到产品中去，进而购买，并对产品和企业产生好感。
促进品牌化。请明星代言的目的就是将品牌与明星挂钩，通过明星的大众娱乐性和高覆盖度，提高品牌曝光量。在产品同质化严重的当下，品牌个性日益凸现出其在传播与营销中的重要性，代言人应符合品牌个性，其形象、特征必须和所代表的企业产品或目标消费群匹配。由于企业的品牌会不断发展，不同时期会需要不同的代言人，代言人要从品牌建设的长远计划着眼选取，注重同一性。品牌形象的塑造与维护，在考虑品牌发展的阶段性目标的同时需考虑品牌整体形象的长远性。
这是一个“看脸”的时代
近期，《偶像来了》等综艺节目为何如此火爆？尤其是真人秀，正是因为80、90为主众时代，不仅是靠“秀”来吸引观众，更是靠明星的颜值。在这样一个“看脸”的时代，明星靠脸，企业也得靠“脸”。正如市场流传的“不找一两个明星代言，你在行业内还抬不起头呢”。所以近年来很多企业都开始邀请明星代言，用明星效应带动产品销售，家居企业也不例外。在这个追求个性的年代，在这个明星真人秀火爆的时刻，明星的美誉度越高其可信度越高。家居企业选择明星代言某一品牌，可以凭借明星的领袖魅力，将明星魅力转移到产品上，进而转化为产品的内涵以赋予产品新的活力和亲切的联想。
另外，请明星亲临现场的促销会反响也异常热烈。这些80、90主众群体综艺迷期望透过真人秀荧屏见到大明星，明星到场为品牌宣传带来了更多人气。相比每年的促销旺季低折扣、抽大奖、砸金蛋、秒杀等营销手法，“明星见面会”更显得“高大上”。抽大奖、砸金蛋等“热闹营销”手法多年不变，有一个重要原因是现在的房子不好卖，家居产品也跟着不好卖，所以才有那么多促销活动使劲折腾，商家期望能不断利诱消费者过来参加活动。
8月8日，范冰冰、李晨这对最受关注的明星情侣，双双现身慕思全球睡眠文化之旅欧洲站的重庆活动现场。早在活动之前，慕思就在重庆地区推出“消费金额满一万元，即可获得李晨和范冰冰重庆见面会门票1张；满两万元可获2张”的明星营销方式。因为一线大牌明星的到场助阵，各大家居企业甚至登上了报纸、电视、视频网站的娱乐头条。明星营销的背后也承载着企业的品牌梦，企业正是因为瞄准了80、90后客户群体，相比以往普遍追求签单量的家居活动，2015年家居企业更热衷于明星营销。
范冰冰、李晨现身慕思全球睡眠文化之旅欧洲站的重庆活动现场
优胜劣汰法则需出奇制胜
优胜劣汰是商场生存法则，经历了风雨的历练，企业能够迅速成长。2015年是迈向新常态发展的时期，一般情况下，企业都会选择在这个关键时刻推出新产品、新营销、新计划。在这些“新”当中，企业发布的新产品一定是在一定程度上反映了消费者的新需求，而新营销从疯狂的广告营销，到明星代言式营销，都用其紧跟潮流的表现方式吸引着消费者。
定制家居行业的发展历程中，无论是商家还是消费者，感受最深的是大大小小的营销活动，一波接着一波。随着新一代消费群体的崛起以及互联网的发展，往常一些大同小异、千篇一律的营销手段逐渐失去了优势，简单的“低价促销战”也已经很难引起消费者的购买兴趣。因此，各大企业纷纷使出浑身解数创新营销方式以求在品牌林立的市场中占一席之地。
用“还未闻人声先到”来形容家居行业的明星效应最为恰当，明星来之前的翘首期盼和走之后的意犹未尽都为家居卖场赢得了不少人气和知名度，在品牌形象上也有了提升。家居产品种类多、数量庞大又极其分散，光靠产品好，很难迅速传播出去，加上行业的关注度低，借助明星效应抢眼球也是他们热衷请明星代言的重要原因。
不论明星代言的成效如何，家居企业青睐“明星代言”表明家居企业开始注重自身的品牌打造。楼市新政的影响，劳动力成本的增加，原材料价格上涨，家居卖场的急速扩张，出口不畅致使企业开始转内销等一系列问题的出现，使家居企业面临一个残酷的事实：家居行业必须进行洗牌，然后优胜劣汰。家居企业被赶上“梁山”，因而必须着力打造品牌，积极应对挑战，参与竞争，在行业的洗牌中变得愈发强大，否则，将会惨遭淘汰。
明星营销是一种快速提高品牌知名度的捷径，明星“露脸”可以起到快速推进发展和锦上添花的效果，但绝不是“点金石”。企业除了请品牌代言人外，还要兼顾其他的营销方式，避免陷入当下家居企业普遍面临的“有广告，无营销”的困局。明星代言这个“星光”能否照亮家居企业品牌化的漫漫路程，为之增添异彩，很大程度上取决于家居企业如何发挥明星品牌代言的最大效果。
