伊百丽全屋定制：疫情之下，家居建材经销商选项目的最佳时机

今年开春，很多原本准备换项目或者增加项目的经销商，受新冠肺炎影响而有所迟疑，部分甚至放弃的想法，总想着等着疫情稳定之后再说，殊不知这样子就“大错特错”了。

恰恰相反，由于现在是特殊事情，很多平时不常见的机会显示出来，如果经销商错过了会非常可惜。如果疫情结束了再选项目，要么自己心仪的品牌可能已经被别人抢占了，要么自己还在找项目可别人已经把店都开起来了。

现在我们一起分析下，为什么现在是经销商选项目的最佳时机？

1、提前选择，先人一步

新冠肺炎疫情对整个社会都产生了极大的影响，在“衣食住行”四大产业之中，相比而言“住”是受影响最小的一个产业，房子装修的需求只是暂时被压抑，并不会想其他产业一样可能消失。

如果我们认定的家居建材行业，那么我们就要相信自己的选择，不要因为外界的因素而受到干扰，而是坚定不移的把门店的生意经营好。

疫情之后，一切将会恢复正常，生意也会步入正轨，那么既然我们要做选择，为什么我们不能提早做选择，在别人还没有动的时候，先动起来。

如果目前项目不好做，销售不好，坚持不下去，为什么不尝试换个品类，换个品牌，重新开始，与其等死，不如谋求生机。

如果目前项目经营还不错，经营稳定，一切正常，为什么不尝试增加热门品类，为将来布局，提前做好准备，寻找“第二增长曲线”。

也许过10年再看今天的选择，你可能会庆幸自己的决定是明智的。

2、时间充裕，多家对比

如今，不能出门的情况下，我们可以静下心来，好好研究一下，未来的生意应该怎么办！

不管你是想转型其他品类换个生意，还是想多品类经营扩大生意，都要想清楚到底该往哪里儿走，现在谨慎是对的。

这个时候你可以好好跟招商经理聊聊，到底项目怎么样，产品有什么优势，加盟有没有风险......

同时，也可以多方打听、了解下心仪品牌的口碑，听听旁观者的建议。

锁定几个品牌之后，那就继续详细而全面的了解，查官网，关注订阅号，翻看招商经理的朋友圈，搜百度等等。总之，这段时间你可以充分对比、思考，根据自己情况权衡利弊，选择最合适的品牌。

3、剩者为王，选择省力

此次疫情，家居建材企业受冲击度远大于经销商，企业复工时间一拖再拖，生产短时间不能恢复，现金流紧张，工资水电社保等大笔开支，压得很多企业喘不过气来。

实力不足的中小企业，因为本身经营不善，综合实力不强，抗风险能力差，都面临着倒闭。现在很多中小企业都已龟缩不动，相信疫情结束之后，会有大量的中小品牌选择退出，如果届时你代理的品牌被淘汰了，那你就悲催了。

当下，只有综合实力强的优秀企业才能维持正常运营，他们不仅不会倒闭，反而会迎来更多机会，获得更高的增长。

现在还在大力招商，发展加盟商的品牌一定是优质的品牌，没有对项目的自信，没有对自身的认可，谁也不会在这个时候还向前走。

我们要做的，就是紧抱“大腿”，跟着品牌往前走。

4、厂家重视，政策给力

疫情之下，展会延期举行，招商会开不了，没法出差膜拜，厂家渠道开拓压力非常大，所以厂家更重视招商，现在是厂家的底谷，政策比平常更给力！

5、铺位多多，租金优惠

做零售，店面位置很重要，每个经销商都想找一个优质的铺位。由于疫情的关系，近段时间会有些经营不善的门店“关门大吉”，部分优质铺位资源被释放出来，我们可以利用这个机会抢占好的店铺的位置。

疫情期间，也有很多卖场通过减免租金来帮助商户减轻负担，现在入驻卖场，在租金方面可以申请多一点优惠，节约房租成本，把钱花在刀刃上。

6、旺季来临，开门当红

按照疫情的发展速度与现状，315活动已经来不及，错过315，但我们绝对不能再错过“五一黄金周”。

2020年的5.1绝对非同一般，对于家居建材经销商来说，这是首个旺季，届时消费被压抑的需求就会爆发，如果新店开业，那么不能错这个绝佳的时机。

短时间内厂家的新加盟商不会太多，店面设计，样品发货和门店辅导等服务都会更好，更快，我们也有充足的时间来筹备开业，5月份之前应该能把门店所有的事情都搞定。

等到疫情结束之后，新店正好赶上五一活动的销售旺季，开门营业就夺得满堂彩，如果我们现在不定好品牌，将会错失整个上半年，迎来的6-8月份的淡季，直接影响店面后期的销售和全年的盈利。

旺季即将来临，只等着你做好准备迎接。

7、招聘旺季，广募人才

每年过完年都是线下招聘的旺季，今年情况特殊，转为线上招聘。大部分导购、店长、设计师在家闲着，休息也休息够了，是时候找工作了，现在足不出户，线上面试，疫情一过，马上上班，现在招人比以往容易很多。

8、需求爆发，开局顺利

不能出门、不能上班、不能消费等等，需求被压抑了，衣食住行各个板块都像被“冰封”一样，进入了“冰川期”。

在疫情持续期间，我们可以积累大量的意向客户，提前布局。当爆发性需求来临的时候，我们得有产品和服务能跟的上，我们得选择一个能满足这些需求的好品牌。

“鱼塘”里面还有很多“鱼”，大大小小，捞鱼的人少了，会捞鱼的人不多了，关键是你的“渔网”结不结实，你捕鱼的技巧熟不熟练，有没有经验老到的人在指导你，你的背后是不是一个“渔业集团”做支撑。

不能只看眼前，要看到未来的机会。

结语：

别人恐惧时贪婪，只有“反向操作”，才能看到平时看不到的机会。

胆大者封神，胆小者离场，如果想靠等来换生机，几乎是不可能的。动还有一线生机，不动就是死。

别人在观望，你在行动，你就离成功更近一步。