《“韧光”王者谈》系列7之五光十色照明桂林刘秀金：以专业深耕市场，用真诚点亮万家

深耕照明行业十余载，刘秀金以初生牛犊的锐气闯入照明领域，2014年凭干劲打开市场；2019年深度考察企业基因，她选择与五光十色照明深度绑定，在智能灯光概念方兴未艾的广西桂林市场，率先捕捉到品牌成熟产品体系与技术架构的竞争先机。

本期，古镇灯饰传媒特邀五光十色照明桂林运营中心总经理刘秀金展开对话，一探这位从抖音“新手小白”成长为桂林当地“头部好评”商家的奋斗历程。 

桂林市场智能灯光先行者

品牌专业赋能开发

现任五光十色照明桂林运营中心总经理的刘秀金，回顾从一窍不通的“小白”到如今领导团队完美落地品牌大场直播的成长历程，仍感到不可思议。

“2019年与品牌深度合作时，我还只当简单增加一个新智能品牌，现在我已将代理五光十色照明和深耕抖音直播作为我的‘第二程创业’。”刘秀金感慨道。

合作的契机源于她对智能品牌的考察，刘秀金回忆道，当时桂林市场刚兴起智能灯光概念，五光十色已构建起成熟的产品体系与技术架构。

面对早期渠道商对智能产品的认知盲区，厂家坚守"教到会为止"的培训承诺——技术人员深入门店，从设备调试到场景搭建，手把手指导操作细节，最终助力桂林团队在智能无主灯领域抢占先机，迅速拿下桂林市场的“大蛋糕”。

“在流量至上与长期主义的市场困境中，企业的定位策略是破局关键。"刘秀金强调，“五光十色的产品在市场上性价比就很高，大部分的消费者对产品的质量、款式、价格都十分满意，所以我们能快速发展壮大。”

面对互联网时代的流量挑战，五光十色主动拥抱变革，推动经销商构建抖音立体化线上矩阵。刘秀金团队在总部指导下开通抖音、小红书账号，保持高频内容更新，更通过“一对一陪跑”机制，在总部导师的精准指导下完成从内容创作到直播转化的全流程升级。

这种“授人以渔”的赋能模式，不仅提升了桂林门店的线上获客能力，更通过团购活动、大项目洽谈等举措，将流量转化为实实在在的业绩增长。

抖音实战一年

从“新手小白”蜕变“头部好评商家”

面对镜头，这位自称“不善言辞”的总经理，仅用了一年就从抖音“新手小白”蜕变成桂林抖音同城“头部百分百好评”商家，这份成就离不开刘秀金在抖音运营上投注的精力与心血。

曾经只要公开说话就会紧张的她，如今已是“有话筒必争、有舞台必上”的自信表达者。刘秀金感慨：“若连内心所想都无法清晰传递，便算不得合格的销售。”这种转变背后，是无数次直播前的反复推敲——从草稿撰写到逐字打磨，每个动作、每句话语都承载着品牌形象的重量。

正如她所言：“我的一言一行，既代表五光十色照明的专业度，也映射着门店经营的档次。”如今的刘秀金，已能用精准有力的表达，将智能灯光的科技魅力与健康照明的未来趋势娓娓道来。

值得关注的是：2025年末的品牌大促期间，桂林门店首次担任电工照明品类大场直播的主阵地，刘秀金带领团队展现非凡毅力——以持续11小时不间断直播的卓越耐力，成功搭建起品牌与消费者之间的实时互动桥梁。

此次专场直播创下多项标杆数据：单场总曝光量高达120587次，单场在线关注突破3.5万人，单场售卡突破632张，向业界递交了一份关于“自我突破”与“品牌共生”的转型范本。

“品牌之所以为品牌，源于客户长期粘性的积累。”作为代理商，刘秀金深刻认同品牌号召力的价值，更以实际行动诠释着“相信品牌，共赴未来”的承诺。

这种信念支撑着她在抖音运营元年便创造奇迹：2024年，桂林门店以近千条短视频居经销商数量榜首，直播400+场位列第五，售券额第九、核销额第四，经营分第十，更以100%好评率铸就口碑与销售双丰收。

这些数字不是偶然，而是总部赋能与团队坚持共同浇灌的果实。刘秀金强调：“有这样一群老师默默指导，支持经销商成长，是我们最大的幸运。”

针对传统坐店模式的局限，在服务创新层面，五光十色桂林门店推出“免费调换灯具三次”的大胆政策，直击“展厅效果与家装效果差异”的销售痛点。这项政策不仅让消费者惊叹，更令同行多次跟她强调“不可思议”。

“传统的经营模式明显不适应当下市场的发展，服务是终端取胜的关键，所以我们必须做出改变。”刘秀金坚定道。

如今，“跑小区、进业主家”已成为团队的服务标配，通过前置介入装修设计环节，以专业方案解决业主需求，这种“主动出击”的模式，正是发展“长期客户粘性”理念的生动实践。

展望未来，五光十色照明桂林专卖店以“稳步发展、团队协作”为舵，迎接市场新挑战。刘秀金敏锐洞察到，消费者已从“能亮就行”向“健康光、护眼灯、环境灯”升级，这将成为门店未来业绩的增长落脚点。而品牌在健康照明领域的新技术与产品矩阵，正是支撑经销商向新领域发展的关键力量。

未来，五光十色照明将继续携手优秀经销商，以光为媒，以智为擎，共同开拓照明行业的价值新蓝海。诚邀更多志同道合者加入，在挑战中捕捉机遇，在创新中点亮未来！