掌上明珠|一场活动抵半年业绩－新疆和田转型首秀

十年的成品销售，一朝转型整家模式，成效立竿见影。

2023年8月全国联动促销，新疆和田专卖店迎来转型整家模式的首秀，创下了门店十年销售历史新高，销量突破430万，一场活动抵以往半年业绩，堪称成品家具经销商转型整家的典范。

转型，刻不容缓

新疆和田专卖店建店已有10余年了，一直以来都是成品销售为主，几百方的展厅，几个人的团队，每年也能做数百万的销量，掌上明珠在和田市场算是有口皆碑。近两年随着市场环境的不断变化，专卖店也明显感受到了客户需求变了，市场竞争的方式变了，他们也是时候改变了！

2023，和田专卖店开启了转型之旅。

门店从传统家具卖场升级成了层次更丰富，功能更全的掌上明珠整家店。设计、体验、营销、会客、选材、选品、样板，功能多样，动线分明。全新店态也带来全新体验，客户的驻足率，停留时长均有很大的提升。

全新店态明显带来了新的竞争力，但这还不够，转型的另一关键则是整家的运营模式全面导入。

此番转型，和田门店对团队进行了大幅的调整。新增12个团队成员，设计、导购、市场、安装，满足整家经营的人员配置。同时，在门店重装的同时，和田团队全员进行整家经营体系全方位的培训，让门店具备了整家全案设计能力，让导购熟知了整家销售卖点，让销售渠道得到了全面拓展。门店销售模式由坐商全面转型为行商。

新生，活力再现

全面的改变，在8月首场促销活动中初显成效。

本次活动，掌上明珠总部帮扶团队进驻和田，全程参与活动策划执行，并做全面的赋能培训，手带手教会了新团队如何卖整家。

期间，和田门店也做出了新的尝试，将促销活动信息在和田进行了全方位的推广宣传，提前营造活动氛围，吸引客流。同时，在团队执行上紧跟每一个节点，三天一复盘，五天一总结，树立紧迫感与集体荣誉感。

一系列的动作执行下来。和田8月促销活动销售额430万，平均客单值超7万，二三十万的订单更是屡屡出现。不但验证了整家模式的增长势能，更为和田专卖店注入新活力。

一经此役，和田门店已然找了新的增长极，量级的增长指日可待。

从成品家具经营转型整家模式，和田不是第一个吃螃蟹的人，但也不算晚。掌上明珠成熟的整家体系，也将成就更多的合作伙伴。当下，正处于整家模式的风口，期待更多有志之士携手明珠，共创辉煌！

（图文来源：掌上明珠招商加盟公众号，侵删）