睿尚厨电：发布新品助经销商跨越疫情周期

近日，浙江睿尚2022年夏季新品发布会暨全国百万级经销商交流会在西安顺利举办，这是新冠疫情发生以来，睿尚厨电经历多次线上发布之后首次在线下举办。

会上，睿尚厨电同时发布了多款集成灶、集成水槽、烟机以及燃气热水器。从现场的新品结构以及数量来看，此次同时发布多款传统超薄与欧侧一体烟机，是不是意味着睿尚除了在集成灶系列产品持续发力之外，把传统厨热产品作为其第二增长曲线？

对此，睿尚总经理雷良杰表示，“集成灶和传统的烟灶是睿尚一直以来坚持融合发展、协同促进的两条业务线，以顺应市场趋势及满足消费需求，这也是睿尚区别于其他友商的发展模式；传统厨热产品能满足更多存量用户的更新换代的要求，在我们的渠道的销售表现良好；而集成灶作为驱动睿尚品牌发展的战略品类，较受增量用户及年轻化人群的欢迎。此次发布的新品是基于我们全新3.0技术平台开发，无论经从外观、工艺，还是技术、功能，都是平台化迭代的全新产品，融合了工业设计、智能化科技加持，用户使用痛点、人性化及安全性等等因素，给用户带来高颜值、操作便利、人性化功能，具有更佳的品质感与体验感。”

跨越后疫情周期

近两年来，在疫情常态化、宏观经济不景气、原材料涨价、终端遇冷等因素的影响下，整个厨热行业也是增长放缓、竞争更为激烈。2021年厨热市场零售规模为9156万台、1528亿元，零售量同比下滑6%，零售额同比增长7%。进入2022年，厨热市场(烟灶消洗嵌集热)上半年则整体规模为676亿元，同比下滑6.7%，传统厨热(烟灶消)零售额242亿元，同比下滑8.4%(奥维云网数据)，对于厨热领域各企业来说，如何跨越后疫情周期获得持续性增长，成为了当下最重要的命题。

疫情的反复打破了传统的生意逻辑，互联网经济风靡全国,厨热行业纷纷“触网”，这究竟是“济世良方”还是“慢性毒药”还有待时间来验证。对于这一现象，雷良杰表示，“营销层面所有的动作和方式，都是要服务及保护我们客户及消费者的利益。当然，睿尚也在互联网上尝试新的推广模式，尤其是在品牌建设及推广方面，睿尚不仅会继续强化现有宣传渠道的推广，还将与一众新媒体及其平台建立深度合作，更好地实现睿尚的品牌推广及升级，放大品牌声量，为我们线下门店引流。”

适时推出适应市场变化的产品，是帮助企业穿越后疫情周期的良方。在产品研发方面，睿尚此次发布会依托新搭建的3.0智能平台，推出颜值更高、功能更多、性价比更优、市场竞争力更强的系列产品。值得一提的是，会上发布多款全新平台的集成灶，尤其是集智能化、多功能于一身的语音智控独立蒸烤集成灶，还有以欧侧一体烟机为代表的系列产品，具有上拢下吸双吸烟口，22m³/min爆炒风量(20m³/min标称风量)，外观儒雅时尚。据现场经销商客户反馈与透露，这些新品不单止颜值在线，同时兼顾强大稳定的性能，智能科技感十足。

引流终端重新定义营销

如果说好的产品是穿越后疫情周期的良方，那么流量就是药引。

不可否认的是，前有天猫、京东等商城瓜分线下门店生意，现有抖音、快手等直播视频电商在拦截线下门店流量。线下门店进入了无流量不营销，不营销没生意的境况。

可现实是，当大部分品牌商家跻身电商，进入价格内卷，然后激发各级代理与品牌商的矛盾的同时，睿尚厨电始终坚守与终端门店为利益共同体的价值认同，并持续投入终端建设。

“互联网目前只能是我们睿尚产品展示、放大品牌音量、宣传的引流工具。”睿尚营销总监周杰对记者说，“厨热产品选购的时候尤其重视体验感，无论网上图片和视频再好看，都比不上用户到现场去体验，包括产品外观、功能现场演示等，尤其是作为家居大件，其涉及到安装、售后等后期服务，更需要本地的实体店支撑这些环节，这一属性目前互联网还很难替代。”

今年上半年，由睿尚总部牵头发起了多场全国终端营销活动，都取得了不错的效果。睿尚华北运营中心林总透露，“睿尚上半年在全国性营销活动的推动下，营销战绩到达公司的预期，在接下来的下半年，公司将加大在互联网推广的力度，依托互联网平台，搭建视频营销号矩阵，通过视频、直播等形式与引流到各地门店。公司各地经销商一盘棋，统一营销步伐，把握好每一个重要营销节点，做好每一场营销活动，做到“营销活动常态化、产品销售套系化”的宗旨，落实到每一场活动。”

值得注意的是，睿尚虽然在京东、抖音等电商平台开了旗舰店，但从公开的数据上看，并没有如其他品牌商家一样推出电商款，甚至是进行大型的电商推广活动，如周杰所说，互联网是睿尚展示产品及引流到线下门店的工具，其目的还是服务终端，给睿尚利益共同体赋能加持。

拥抱变化看好未来

“上下同欲，公司发展战略保持坚定，在战术上拥抱时代的变化。”睿尚王总指出：“虽然近期疫情对宏观经济乃至厨热行业影响巨大，但经济运行形式逐渐趋好，厨热市场整体销售规模虽有短暂性下滑、但集成灶细分品类仍在增长，随着燃气管网的建设、国家城镇化建设的推进和新农村政策的落地，以及消费升级和旧房改造带来的消费将进一步释放出厨热市场的空间。与此同时，睿尚公司治理架构稳定，尤其是战略层面，公司总部与各地经销商始终保持步调一致，紧贴市场消费者，扁平化的治理，非常有利于我们对市场变化做到快速反应和调整”

（图文来源：企业供稿，侵删）