安柏瑞门窗副总经理皮文杰：行业变革 大有作为

2020年4月26日，在安柏瑞门窗品牌升级全球发布会暨20届战略合作伙伴峰会现场，安柏瑞副总经理兼董事长助理皮文杰先生接受了佛山电视台、慧亚传媒、新浪家居、腾讯家居、搜狐家居等知名媒体的采访。

您如何看待国内经济与行业市场环境？

现在国家追求增长，企业追求扩张。政府提出提振需求，刺激消费；企业迎合市场，扩大需求。中国经济增长平稳，全球三分之一的经济增长由中国贡献；人均GDP连年增长，城市化进程加快，人口优势仍在，放眼未来20年，中国经济仍是全球经济的温带。

在黑天鹅事件里，每一个企业都面临着困境，疫情加剧了门窗行业的变革和洗牌，促进了优秀企业的发展，改变了消费者的消费心理、消费行为，使得人们对健康安全问题更加关注。而对家居建材行业来说，产品关注度高、空间设计能够满足消费者对美好生活向往和憧憬的品牌，更容易占据消费者的视线，获得市场的认同。

安柏瑞品牌升级与企划战略有什么亮点？

安柏瑞的品牌升级与企划战略是安柏瑞2020重要的营销策略和方针部署，旨在降低传播成本，提高品牌认知度，使用户快速识别品牌！第一、VI升级。在logo的设计上，合理利用好消费者的认知，懂得借势营销，运用半成品经济学，通过盾、三角力学、门窗造型变幻而来，建立视觉锤等式，有效提高顾客的记忆效率。第二、SI升级。店铺形象识别系统升级，实现场景营销，开发新一代店面展示体验系统，成立新展厅项目工作组，制定160、210、400方三个标准模板，形成模块化规范标准。第三、安柏瑞社群营销模式。用直播电商的思维，all in资源建立关系网，做到单点体系化。小区爆破是继坐商转型行商后，每个经销商必须掌握的营销方式。这种模式更容易找到客户，使原来的覆盖性广告投入变成精准化的社群宣传投入，营销更加人性化，实现线上成交，大大增加进店率和转化率，并且系统化的宣传更容易深入消费者心里，形成社群裂变。第四、体验经济。它最大程度地让客户接触到我们的销售体验工具，在现场用实验的方式让消费者身临其境，眼见为实，印象深刻。第五、安柏瑞大学。安柏瑞大学出品了很多营销工具：包括A6营销运营系统、A6终端盈利系统的营销赋能，杜特软件的设计驱动，还有量尺本、安装手册、设计方案书等工具书的促单，这些东西都将成为真正赋能终端成交的一种路径。

孙子兵法有云：“兵贵胜，不贵久”、“十则围之，倍则敌之”。现在商业环境瞬息万变，慢就错过了发展的窗口期，被竞争对手抢先登陆；应以资源换取速度，用压倒性的投入确保关键局部的胜利。

安柏瑞副总经理兼董事长助理皮文杰先生

共享工厂模式有什么优势？

安柏瑞共享工厂模式通过升级供应链降低制造成本，以合理的定价与渠道商共创双赢的局面，以更低的价格获得优质的产品，享受高效的服务。成功的商业模式无不具有颠覆性、创新性，现在安柏瑞用颠覆性的商业模式去实现整个行业的资源整合。

您如何看待行业发展的趋势？

过去，行业生意模式大多是上游价值创造模式，也就是主要靠产品本身。但目前行业技术研发进展缓慢、重大技术停顿导致产品同质化严重，终端价格血战成河。企业发展不得不寻求新的盈利模式，价值创造的中心逐步由上游往下游转移。营销创造的价值属于下游价值，门窗行业基本上进入了下游主导性时代，安柏瑞将通过杠杆顾客端、产品端、渠道端，三位一体来实现增长飞轮！

（文章来源：安柏瑞门窗公众号，侵删）