当下大家居品牌突围的新思路：科学和艺术的有机结合

家居品牌自身有很强大的宣传能力，可以达到以一传百的效果：一个成功的销售案例，就可以为品牌打造一个人际交往圈的宣传闭环。但如何成功的打造一个品牌，是当下众多企业和经销商思考的问题。疫情打乱了大家居建装行业的节奏，如何开辟全新市场，成功突围成为大家关注的话题，一家企业进入了我的视角。

宣传必不可少，品牌才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。

——富奥斯门窗总经理贺杰雄

在疫情爆发的初期，富奥斯门窗就有条不紊的布局了品牌后续发展的节奏：积极响应政府号召，做好疫情防控措施，有条不紊的安排企业人员分批复工，同时将企业的招商、服务、品牌推广等布局到线上！多次举行线上工厂直播，推出体验购物场景化的直播模式，掀起了消费者的购物狂潮，订单突破10500＋单。如此迅速的反应能力和对市场需求的敏锐性，除了品牌背后的强大实力做背书，我们还能从富奥斯的成功突围的案例中，学习到了什么？

科学的广告投放宣传品牌

茫茫人海中，我要如何找到你？很多人其实不能准确的理解广告的涵义，觉得这些都是来虚的，一切用实力说话就够了。但这年头，你也许真的应该相信广告带来的推广能力。如果我告诉你脑白金的广告让它三年之内创造了十多个亿的销售额，你还能云淡风轻的告诉我：广告没用吗？如今是酒香也怕巷子深的时代，而广告的投放渠道也更全面。

继全线京广高铁冠名，中央人民广播电台中国之声，中央人民广播电台经济之声，佛山电调广播等硬广投放之后，富奥斯领先同行业，率先耗资千万强势霸屏广州南，深圳北，佛山西，长沙南高铁站，助力品牌升级。除了线下的广告推广，线上平台也毫不落后：百度、抖音、搜狐、今日头条等，全网最火热线上推广渠道，每年点击超过8000万次。全年传播覆盖人群超过1亿人次。区域市场广告投放年预算超5000万，打造真正强势的区域标杆品牌。全方位无死角，涵盖广大受众。

原创艺术设计对品牌IP的加持

如今的家装市场，品牌众多，别说是消费者，就算是有所研究的加盟商，都挑花了眼。让受众形成记忆度，除了大规模的广告投放，富奥斯是如何做到的：满足消费者需求的匠心工艺，不论是色彩、造型、结构，还是保温隔热、隔音，形成了品牌鲜明独特辨识度，用独特的德式工艺营造出优雅生活的温馨氛围。

随时生活质量的提升，人们对家装的要求越来越高，从简单的满足生存，升华成对家庭环境艺术化的追求。家装市场真正的消费者是80/90后主流群体，追求精神、视觉、质量的多重需求。富奥斯门窗经过多年的积累和奋进，成为行业内创新性企业的标杆，有“发明专利、外观专利、实用新型专利”累计四百项。公司研发团队每年都会根据市场的需要，推出多系列适销对路的产品。

新产品的推广将用立体式营销推广模式，结合线下高铁推广，全方位快速占领市场，力求符合现代都市人的需求和品味。

数据让管理更高效，设计让家居更优雅

大数据时代，合理运用数据会让工作事半功倍。让用户从“爱搭不理”到“钟情于你”，构建个性化的用户形象，引导用户向高频、转化和忠诚迁移，实现存量用户运营的高效增长。富奥斯门窗全面导入终端门店数据化管理平台，打通销售端口，全方位数据分析（到店率、出图率、成交率、渠道数据分析、产品数据分析）让门店对数据更清晰，对管理更高效。

不浪费每一份数据，充分发挥每一寸资源。在门店的设计上，富奥斯门窗采用科学合理的店面样品陈列设置，让用户在购物时拥有沉浸式体验，在选择时拥有更多可能，场景式购物不再仅仅是一种购物体验，更是全新的生活体验。

一个固步自封的品牌发展的再好，也无法长久。富奥斯门窗在专注自身品牌发展的前提下，积极与行业中的头牌企业合作，与红星美凯龙、居然之家等一直保持良好密切的战略合作关系。红星美凯龙作为中国家居第一品牌，在2018年提出未来将更加重视门窗行业的市场整合，为门窗行业提供更好的平台，更大的发展空间，对接更好的资源。

科学的广告投放最大程度的增加了品牌的国民地位；艺术性的产品设计提高了消费者对品牌的记忆度；门店的数据化管理让品牌越来越严谨，富奥斯致力于在中国建立起更加庞大、完善的销售网络，与广大合作伙伴迎来更广阔的前景与空间。做好品牌，科学和艺术不可舍其一。

作者：汪婷

来源：慧亚家居热线 转载请注明出处