优耐克墙纸：五年跻身行业前十，引领水性PU壁纸市场
采访嘉宾：浙江优耐克科技发展有限公司总经理徐志刚、副总经理陈荣辉
中国家居热线：今天很高兴采访到的徐总和陈总。请徐总先介绍一下优耐克公司目前的发展情况吧。
徐总：我们优耐克很看好墙纸行业，主推水性PU环保壁纸/壁布。去年我们在永康购置了13万平米的土地，准备建设一个以水性PU材料为主的壁纸/壁布的生产基地，预计投资5个亿左右。我们企业的目标是让企业进入行业前十。
中国家居热线：优耐克在这次墙纸经销商大调查中获得了“最具行业创新品牌”的奖项，可见公司在产品开发和投入方面下了很大力气。那么这次展会公司带来了什么样的产品？
陈总：为了参加3月份的北京展会，我们开发了11个版本。有一部分是功能性产品，像水性PU壁纸/壁布就是环保、零甲醛、零DMF的功能性产品。墙纸行业当前形势比较乱，尤其在上游终端的原料可控性和环保性方面，我们企业前期研发中在这块的投入是巨大的。另外一部分是常规产品，所有的原材料全部都是不含DOP、环保的，最终的竞争优势就是打造行业里面具有实实在在环保高度的，给消费者带来更多功能性的健康家居壁纸、壁布产品。我们的常规产品不追求利润，只有15个点的毛利；我们的功能性产品希望给消费者和顾客带来健康安全的家居环境，这是是我们企业的诉求。
很感谢慧亚资讯举办的这次大调查活动，也非常感谢消费者对我们企业的认可。在生产具有高科技含量的、具有技术高度的环保性产品这方面，我们还会继续努力。
中国家居热线：今年公司参加展会有什么样的目标和预期呢？
徐总：这次展会我们达到的目标要比我们预期的好，客户比较多，优质的客户也多，因为我们的墙纸跟普通的墙纸不一样，我们有我们的特点，具有十大功能：如防火、阻燃、耐脏等，整体的情况都比预期的好。
中国家居热线：墙纸行业越来越重视品牌的建设，优耐克在品牌打造方面是如何去做的呢？
陈总：优耐克具有以下的优势：第一，是原材料可供。在当前的墙纸行业趋势下，尤其是在同质化相当严重的情况下，产品如何开发，更多的是从原料和工艺提升方面去考虑。优耐克在源头这一块，有自己的产业园和原料研发中心，现在是属于省级研发中心，并已经上报国家级研发中心，可见我们在源头的投资方面是比较重视的。第二，是从源头到终端的产业链，包括生产设备的研发制造，都是我们自己来做的。因为我们水性PU壁纸的材料跟普通墙纸在生产过程中存在一些不同，所以所有的设备都要自己研发。
当前的墙纸行业，更多的企业品牌是工业性品牌，要如何将工业性品牌转为商业性品牌，一些先知先觉的企业已经在考虑这个问题，也开始加大了这方面的投入。则从企业内部团队、品牌构架、人才引进等方面开始着手，在渠道、品牌宣传、电子商务，还有和慧亚资讯等媒体的合作都会加大投入。企业有一个三年目标，就是在行业里面跻身前十，并且成为全球水性PU行业的领导者。
中国家居热线：对于2012的墙纸行业，有的企业认为是寒冬来了，有的则认为是春天来了。贵企业对于当前的墙纸行业发展趋势是持什么样的观点？
徐总：这可能跟墙纸的价格有关系。墙纸工厂的利润是比较低的，利润大多体现在经销商那里，所以如果经销商能把价格往下调一点，在正常的价格下，我认为墙纸是可以代替涂料的，墙纸行业的春天也就到了，因为大家都用得起了，价钱不高，销量自然就上去了。我认为墙纸行业的关键是在价格方面，大家都把墙纸价格的度把握好的话，墙纸行业的前景是非常好。因为国内我们的墙纸使用率比较低，只有5%左右，而西方国家已经达到70%-80%了，所以我们的市场空间是非常大的。
陈总：墙纸行业近五年是有点疯狂地发展。一是企业的利润不高，但是终端利润高；二是市场价格混乱，在销售模式和产品同质化非常严重的墙纸，十家店有十个价格。这就是行业的不自律。那么在这样的情况下，我们说回品牌打造方面，在前几年的市场环境供不应求的情况下，企业三驾马车只要一架强他就可以快速发展；但在第三轮行业洗牌的时候则是供过于求，所以企业的品牌打造很关键，需要一个市场运营团队来将工业品牌转变为商业品牌。
关于行业发展趋势，这两年虽然受到房地产宏观调控的影响，但我认为这种调控是短期的。一是从中国经济当前的发展趋势来说，未来的五年还是墙纸行业发展的机遇期；城乡一体化建设、土地红利等，中国的经济在未来相当一段时间内还将保持发展；二是从市场的需求来说，中国的人均墙纸使用率是很低的，如果按照2002年国外人均墙纸使用率来计算，中国市场可以达到52亿平方米，那是一个什么样的产值？
墙纸具有涂料行业所没有的优势，只是当前消费者对墙纸行业的混乱不够信任，这是行业自身造成的，不是消费者的问题。随着市场的逐渐规范，消费者的理性成熟，如果墙纸行业能够形成像相关产业如地板、陶瓷等这些家家户户都使用的产品的话，这个市场不是寒冬，而是春天。通过行业的自律、企业的自律、市场的规范，我认为墙纸市场的放量是无限的。
