顶吉智能锁：2020智能门锁渠道经销商的路在何方？

2020年已经过去1/3，庚子鼠年的新冠疫情，改变了很多人的生活模式和习惯。国内大部分产业均是一片哀鸿。智能门锁行业在2019年已经出现严重下滑的局面，疫情影响下加剧了行业洗牌。作为行业中流砥柱的渠道经销商们，路又在何方呢？从以下几个层面与大家聊一聊。

1、智能锁行业的现状

尽管很多品牌在经历了多轮洗牌后已经消失，但智能锁行业仍然有众多新的加入者。2020年智能门锁行业仍然延续混乱局面——产品价格越来越乱（渠道经销商库存压力增加，为自保甩货；品牌切换经销商，不负责库存，经销商甩货等），随着无底线的价格战，带来无底线的降成本，降成本的结果是品质下降，给经销商打造渠道和当地口碑的沉淀带来巨大影响。同时，智能门锁的终端销量出口也在归拢，销量分散的众多出口，厂商很难集中资源予以重点支持。目前智能锁行业终端主要集中在——门行业、智能锁门店（含家具市场）、地产、酒店定制等。

2、智能锁经销商现状

行业初期受自媒体和行业自身的过渡宣传、营销，形成了“国外智能门锁普及率达70%以上，而国内普及率不到3%，市场前景广泛，市场份额千万亿”的虚假氛围。在这种氛围营造下很多智能门锁的先驱经销商携重金杀入，真正加入后才发现行业态势与预期相差甚远，很多先驱就此成为行业先烈。第二波是随着品牌方、资本方杀入行业，很多经销商成为了厂家和品牌方收割的“韭菜”，2019年底仍然有众多经销商对大量库存愁容满面。部分经销商只能通过线上二手网或跨区域甩货，尽管厂家设置了串码防止串货，但是，不解决“疏通”只一味“堵截”，爆发问题是迟早的事情。目前随着行业发展速度逐渐平稳，全国T3市场智能门锁的行业渠道已见雏形。

3、智能门锁渠道经销商的路在何方？

下面以行业多年的渠道经验，与大家聊聊智能门锁行业我们经销商的路应该怎么走。

选择比努力更重要

选择不对努力白费。首先，选择一个踏实做渠道、真正做品牌的厂家尤为重要。与优质的厂家合作，有充足的时间去运作市场，洽谈行业订单时会得到厂家全力以赴的支持。没有加盟费、没有虚假夸张的宣传承诺、没有压货、开发渠道的软硬件物料全力支持。所以建议智能门锁的经销商们沉下心、用心调研，选择可以一起走下去、持续盈利的品牌。接触过很多公司，他们仅有一个商标，没有自己核心产品和核心技术，随时可以换品牌换公司重新启动，但是，这对我们这些通过口碑沉淀来运营的经销商来说得不偿失。

产品和渠道定位是关键

有自己的外观专利产品，不参与价格厮杀。在产品外观和性能上不断做出创新。技术上有自己的研发团队，掌握核心技术，质量可控。京东有旗舰店做价格支撑，甚至可以让消费者直接在旗舰店下单。

渠道定位要清晰，1、全区域内只选择适合中高端智能门锁的零售店铺，选择适合的零售门店，对门店大量投入软硬宣传物料；2、区域内中高端地产，有意向的项目给公司报备，公司会派大客户经理全程跟进，使地产项目与公司形成利益共同体；3、区域内保险柜、门业市场摆样制作小展台；4、与家装、公装的装修公司也要有战略合作关系。

人员的管理模式

城区是重点，渠道、行单都有专人跟进，每周通过视频会议与大家培训互动，让团队获得前沿的智能门锁行情和动态。

智能门锁行业一定是朝阳行业，希望通过大家的努力打造好自己的区域成为区域智能门锁第一经销商，在行业爆发前把自己的阵地碉堡筑建好。与大家分享这么多，希望有志在智能门锁行业走下去的伙伴能够有所收益。

（文章来源：顶吉智能锁公众号，侵删）