VOC智能锁林飞和：快速优化组织结构，加大推广营销投入

采访嘉宾：VOC智能锁 董事长 林飞和

慧亚传媒：在过去的两个月左右时间内，企业都采取了哪些措施来应对疫情带来的影响？

林董：危机随时都可能降临，我们只有敬畏市场，快速做出反应应对危机，才能减少损失渡过难关。因此在面对这次疫情中，我们也做出了很多调整。

首先，值得庆幸的是我们一直非常注重公司良性的现金流，目前账户上的预备资金是我们面对这次疫情最大的信心。当然，同时我们也在快速重新优化组织结构，去除繁杂的管理环节，砍掉不必要的费用和岗位，让我们公司抗风险的能力更强。

其次，在市场低迷的宏观环境下，我们一方面加强对内部员工和经销商的产品和售后培训，通过视频、文件等形式远程方式，抓紧时间修炼内功来帮助大家重拾信心。另一方面，我们也加强电商平台的推广，加大营销推广的投入，通过各个渠道更主动的贴近消费者，让消费者感知到我们的品牌和产品，最终努力促成销售。

最后，关于产能复工，我们在2月中下旬就率先恢复仓库发货，在向政府审批通过开工申请后，我们第一时间组织各个省份员工的返岗工作，在最短的时间内保证员工的返工复工。同时值得骄傲的是我们在去年12月份已经搬迁投产全新的智能化产业园，这座产业园赋予了我们最大最智能最高效的生产力，这也是我们的信心之一。

慧亚传媒：现在疫情形势已经逐渐得到控制，贵企的复工复产情况如何？采取了哪些措施来促进疫情过后企业的经营与发展？

林董：目前我们已经全面复工并投入生产。在疫情期间我们也在不断摸索寻找新的销售方式和新的营销思路。目前我们已经与多家直播平台签订了战略合作关系，通过线上平台直播带货促进销售。在代理商层面，尤其是针对湖北省内的代理商们，我们也制定了相应的扶持政策和减免政策，更好地帮助代理商们度过本次难关。另外在复工复产这段时间内，我们还对产品进行了升级和调整，并通过了一系列优惠政策，最大程度地让利给消费者，为后续消费回升做准备。

慧亚传媒：加盟商与厂家向来被称为“命运共同体”。疫情期间，贵企业是如何做好养商、育商的工作，有哪些措施？

林董：经济的复苏是必然的，市场的恢复也会很快到来。当疫情得到控制，我相信房地产市场、C端市场、门配市场、安防市场等领域的需求会持续反弹，不仅年前未完工的项目需要配套的建材，新建的房产项目也需要大量建材产品，开发商势必会加大采购力度。此外疫情之后，消费者搁置的新房装修也会陆续重启，这又是一波家装的高潮，因此智能锁的市场也会得到持续回升。鉴于对企业自身和未来市场的变化，我们在有条不紊的调整应对中。

慧亚传媒：经此一“疫”，贵企业认为市场和消费者需求将产生哪些改变？ 智能锁或智能家居行业将会迎来怎样的发展？

林董：挑战往往和机遇并存。疫情造成的困难，是危机也是商机，同时更是对企业的一次历练。对于那些本身销量小，产品力薄弱的小企业，一旦资金链断裂将面临着倒闭和破产，所以这次疫情也是一次对行业的重新洗牌。只要熬过去，随着经济的复苏，企业发展必然会迎来巨大的爆发，因此我对这个行业非常有信心，我对VOC更加有信心在这次疫情战役中脱颖而出，继续保持行业领导力。

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