欧哲门窗朱凯松：高品质产品将会成为市场趋势
采访嘉宾：欧哲门窗 渠道部运营总监 朱凯松
中国建博会（广州）&慧亚传媒：疫情使“线上直播”受到追捧，关于这股潮流，贵企业如何看待？又是如何做的？
朱总：“线上直播”的确带货能力很强，尤其是头部流量，比如那些网红和知名的网店，一次直播活动销量动则几百上千万。为什么直播会如此吸引人下单购买呢？我想物美价廉是最重要的原因。就像限时优惠一样，对看直播的观众来说吸引力真的很大，尤其是快消品的直播。但是同样的手段，对于欧哲这类高端定位的耐用品类却收效甚微。首先我们肯定做不到物美价廉，因为建材讲究一分钱一分货。还有一点很重要的，那就是对直播间的流量要求很高，这对于任何品牌和个人IP来说，都是整合线上线下资源，长期投入的成果，所以如果想在线上直播取得成绩，任重而道远。
不过线上直播为消费者提供一种全新的，了解产品和购买产品的方式，我们也跟上了这场趋势，目前已经开展了三四场直播，包括大咖专业设计课、门窗干货分享活动等。
中国建博会（广州）&慧亚传媒：加盟商与厂家向来被称为“命运共同体”。疫情期间，贵企业是如何做好养商、育商的工作，有哪些措施？
朱总：为了与经销商共渡难关，在抗疫期间，我们制定了三项强力的扶持政策：第一项政策是全国经销商可享受出厂价下浮10%，为期3个月；第二项政策是向疫情最为严重的湖北区域所有欧哲专卖店导购人员提供每店2万元底薪补贴；第三项政策是每天至少一场以上的线上培训培训课程与辅导，提升经销商获客、转化以及成交能力。
在后疫情期间，我们也有三项养商政策，第一项是上市了十多款新品，无论是上样还是订单下单，都能享受一定的折扣。第二项是邀请设计大咖邵唯晏老师开展专业的设计课程，助力经销商建设设计师渠道。第三项是延续我们的线上培训课程，协助经销商培养新员工，提升市场竞争力。
中国建博会（广州）&慧亚传媒：往年的3至4月是招商黄金期。今年受疫情影响，贵企业如何调整2020年的招商策略，并做了哪些具体工作？
朱总：受疫情影响，对于招商工作最不方便的一方面是不方便出差面谈，第二是不方便经销商到总部考察。针对不方便出差的情况，我们增加了线上推广力度，让更多意向经销商通过线上渠道了解我们，进而通过通讯联系进一步加深认识。
区别于以往，我们还有更大的加盟支持力度，通过4月15日晚19:00—21:00的线上招商会直播活动会宣布。这场线上招商会，也是我们的一个举措，让意向经销商通过这种无接触的方式，对欧哲品牌的认知更立体全面。
中国建博会（广州）&慧亚传媒：经此一“疫”，贵企业认为市场和消费者需求将产生哪些改变？ 针对这些变化，本次中国建博会（广州）是否有相应的新品呈现？
朱总：关于这场疫情，很多消费者最深刻的体验就是“宅家”。也正因为宅在家，所以消费者对家居空间会有更加深刻的体验，也更加注重家居生活的舒适度和便利性，我想，这是高品质产品的大发展机遇。其二关于消费者的消费方式，受隔离在家的影响，消费者在购物方式上也将偏向电商消费，家居行业的网店流量将迎来爆发期。其三，我认为移动互联网营销将成为最重要营销阵地，更多消费者也将通过网络触达品牌。
我们新推出了一款室内推拉门，旨在提升室内空间布局体验。这款室内推拉门采用极简窄框设计，标配标配优质缓冲器和静音滑轮组合，让使用者享受到悬浮般的推拉体验，有端雅的黑色，或者时尚的金色框架可选，还可以定制不同纹路设计的夹丝玻璃，让家居空间更具个性。这样一款通透的玻璃隔断，既能起到隔断空间的效果，也保持着空间的开放，空气、光线得以自由穿透，内外空间也因流动的隐形动线形成更紧密的交流。
