兰芝窗帘：“零库存经营”——疫情之下的破局之道？
近年来，大众越发注重生活品质，软装行业因此发展飞快，过去三年软装消费的平均增长率为18%，发展有目共睹，但同样也伴随着许多暗涌——恶意价格战和产品迭代快的问题困扰着许多商家，他们时常还没来得及售出一批库存，就已经被更便宜，款式也相差无几的同类产品所替代。在这种环境下，软装从业者要如何在最低风险下实现盈利呢？或许，我们可以在电商行业中发现一些启示。
在电商行业中，有着这样的一种的经营模式：许多商家会开一个线上网店，但他们不像传统经营模式一样屯货，而是选择在订单生成后才会进货。这种模式的好处在于商家不需要囤积货品，还可以随时选择当季爆款产品随时上线。
在我们传统认知里，我们会认为应该有货才能进行销售，而通过这种模式，经营者却可以实现先促成订单再进货发货。
那么我们如果将这种电商经营模式结合到软装市场中来是否可行呢？拿软装品牌兰芝举例：兰芝加盟商可以以店内拼品展销的形式经营，加盟商无需进货，只需在店内展销样品，门店在促成订单后会交予总部制作，直接供货。这种模式吸收了前文电商模式中的灵活多变经营，无需囤货的特点；又通过总部直接供货，规避了线上模式中产品质量不一的痛点，将虚拟网店和实体门店的优势完美结合在一起。从兰芝不断扩大的布局可以看出这种模式是可行性。到目前为止，兰芝在全国拥有200多家专卖店，遍布全国各地。除了兰芝的“零库存”优势外，也得益于兰芝软装的“扶商策略”：兰芝软装依托着美涂士大学组建了强大的后台服务团队，手把手教授经营之道；另外还有店面整理、色彩培训、导购话术、销售模式落地、开业落地帮扶等等支持，为经销商提供全面的营销帮扶，让门店卖货无后顾之忧。
当然，一个品牌能否长久，最终还是由产品去决定，在这个个性化时代，产品越多样性才能越符合市场的要求。兰芝软装以“私人定制模式”和“标准定制模式”在市场中稳扎稳打。从田园晨曦到北欧森林；从古风雅韵到现代几何，各式各类的风格都自由把握松弛有道。并且，为了规避同质化的问题，兰芝软装在产品的设计上也下了一番功夫，特聘德国产品总监，国人的审美结合时代先进设计师视角，确保设计与品质并存。兰芝在广东、四川、江苏、浙江等地拥有四大生产基地打造了成熟的产品供应链，一年生产58000余套窗帘，产能强大。
古人云：酒香不怕巷子深。但是如今是一个比拼营销能力的时代，酒再香也需要宣传推广，明星需要营销才会有更高的人气，软装产品也是如此。兰芝软装是美涂士控股集团旗下的家居品牌，而美涂士又是知名的艺术漆品牌，本身便具备十分广泛的受众，而兰芝软装作为子品牌自然搭上了知名度的便车。此外，兰芝还在央视以及互联网上进行全线的广告宣传，使得兰芝品牌已深入人心，拥有十分不错的口碑。
当下，疫情影响下，全国经济出现下滑，总有人会提醒一句“投资有风险”。那么，也许兰芝的“零库存销售”是当下的破局之选。
