尚佰木门韩谋福：升级品牌竞争力，服务好经销商

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采访嘉宾：尚佰木门加盟事业中心 招商运营总监 韩谋福

中国建博会（广州）&慧亚传媒：受疫情影响，贵企如何判断2020年总体形势（数据、趋势、建议）？年度计划是否会做出相应的调整，具体有哪些部署？

韩总：这次疫情对社会整体经济带来了一定的影响，当然建材家居行业第一季度也受到了一定的冲击。但我认为这仅仅是一个阶段性的影响。与快销品、餐饮、旅游、百货等行业相比，消费者的装修需求是不会消失的，疫情过后会迎来一个爆发期，当然这次疫情会加速整个行业的两级分化与优胜劣汰，对于有核心竞争力的企业、有互联网基因的企业来讲，2020年存在更多机会。疫情期间练好内功更能在疫情结束后大展身手。

疫情期间，公司对2020年度计划也做了相应调整。大的方针是给信心、给支持、给方法。首先是针对全国代理商加大代理商的政策性支持力度，在返点、任务、产品支持、价格补贴、线上活动等方面全方位支持拉动。所以2月份和3月份疫情对尚佰终端订单数量上影响并不大。

同时疫情期间我们加快了产品研发节奏，包括我们3月份推出的全新的2020年色板体系，126个色彩让尚佰的色彩体系在行业内保持前列。加快衣柜研发配套，新品多款式实木烤漆柜门，做到更高的性价比。让终端销售拥有更强大的武器。线上宣城及销售支持方面，公司专门成立了线上营销专项小组，直播、线上场景营销作为新的突破点。

中国建博会（广州）&慧亚传媒：加盟商与厂家向来被称为“命运共同体”。疫情期间，贵企业是如何做好养商、育商的工作，有哪些措施？

韩总：面对疫情的影响，尚佰的方针是，今年公司可以不赚钱，可以亏本。但是一定会让经销商先活过来，而且要活得滋润。疫情期间，尚佰在养商育商方面下足功夫，产品上从126块全新色板开始，包括升级产品材质同时加大产品补贴力度。推出新品更具市场竞争力，广告返点额外多补贴5个点，同时降低代理商的考核任务。另外额外拿出一部分产品工厂零利润，补贴终端走量打市场。疫情期间公司统一策划组织线上活动扶持。帮助代理商增加获客渠道，尚佰的这些支持和种种举措，都是看得见，摸得着的。

中国建博会（广州）&慧亚传媒：经此一“疫”，贵企业认为市场和消费者需求将产生哪些改变？针对这些变化，今年7月8-11日举办的中国建博会（广州）是否有相应的新品呈现？

韩总：这次疫情会加速整个建材家居行业的两级分化与优胜劣汰，家居行业发展迅速，但是鱼龙混杂，疫情带来的压力加快了对落后企业的淘汰速度。对于有核心竞争力的企业、有互联网基因的企业来讲，2020年存在更多机会。也让我们认识到了渠道、产品、品牌永远是核心。

同时在经营模式上，疫情的冲击也倒逼我们的销售模式和商业模式如何去创新？线上和线下销售、新零售和新渠道的创新会更加成熟。从消费者需求上来说。受疫情的影响，很多人都感受到了现金流和存款的重要性，让人们有了风险意识。装修需求不会被取消，但是可能会被延迟，客户在装修消费上会更加理性。甚至在一部分装修消费群体上会出现装修降级现象。

中国建博会（广州）&慧亚传媒：作为行业疫后出征下半年最重要的一战，中国建博会（广州）将是企业展示和验收舞台，本次展会贵企业将有哪些准备和目标呢？

韩总：2020年尚佰与深圳磐石设计吴文粒老师达成战略合作，将从新品研发和品牌体系打造上为尚佰赋能，打造尚佰专属行业标签，尚佰作为徽派企业，本次建博会尚佰将携2020年新品、全新产品战略及全新色彩体系亮相。为行业的发展添砖加瓦。