卡尔·凯旋：浮躁市场和心态需要沉淀

采访嘉宾：卡尔·凯旋 董事长 王向东

采访嘉宾：卡尔·凯旋 副总经理 李世阳

中国建博会（广州）&慧亚传媒：疫情使“线上直播”受到追捧，关于这股潮流，贵企业如何看待？又是如何做的？

李总：线上直播的商业本质实际上就是产品互联网销售的另一种表现形式而已，相较于传统互联网销售仅有图片的展示多了人与人，人与物的互动，但是买卖的本质不会变，所以，我并不认为仅仅只靠直播这种模式就能改变一个企业的运营现状。打造产品差异化的核心竞争力，品牌差异化的核心影响力，销售差异化的核心服务力，仍是一个企业必要做的核心基础工作。做好这些我们自然就有了吸引客户的“超级内容”和“超级实验”的展示。所以，疫情期间我们并没有盲目跟风去做“流水式”的直播，而是潜心打造我们自己的核心基础工作。

中国建博会（广州）&慧亚传媒：加盟商与厂家向来被称为“命运共同体”。疫情期间，贵企业是如何做好养商、育商的工作，有哪些措施？

李总：卡尔·凯旋倡导的是“利他文化”，我们一直把最大化维护经销商的利益放在企业的发展首位，疫情袭来，为了减轻经销商的终端运营压力，今年我们拿出产品直降5%～10%的政策补贴给经销商，并且在疫情结束后积极采购防疫物质和做好防疫措施，并在最短的时间内达标并通过了当地政府的复工申请保证了经销商的订单交货时间。

中国建博会（广州）&慧亚传媒：经此一“疫”，贵企业认为市场和消费者需求将产生哪些改变？针对这些变化，今年7月8-11日举办的中国建博会（广州）是否有相应的新品呈现？

王董：我认为经过这一次疫情，市场的需求一定会产生非常大的变化，我们整个中国的社会形态、生活习惯都会产生变化，包括对家庭会更加的认可，包括浮躁的心态有一些沉淀。相对来说，大多数人经过这次“疫情”对于居家环境有一些调整，追求更加安静，更加安心。前几年流行的巴洛克、洛可可，现在二十多岁都年轻人都不会喜欢，他们可能更喜欢哪种相对简洁，相对好清理相对看起来很舒适的家居环境，那么针对这些消费者和市场变化我们的整个产品线、产品构成也进行了调整，我们将来的主题是打造非常舒适和安心的空间。

中国建博会（广州）&慧亚传媒：作为行业疫后出征下半年最重要的一战，中国建博会（广州）将是企业展示和验收舞台，本次展会贵企业将有哪些准备和目标呢？

李总：我们对于广州展会的目标定位一直都不是放在招商上，而是想通过这个平台跟同行，经销商，消费者传递卡尔·凯旋的品牌理念，就像这次我们的展厅主题是空间情绪，我们一直认为人们生活的空间不是由设计风格主导的，而是每个空间都有自己的情绪，或静谧安详或五光十色或五味俱全，每个人对自己生活的空间区域的情绪都有不同的理解和设计，所以，我们这次想通过这场展会来表达我们卡尔·凯旋品牌对人们重视空间的情绪的倡导。