中盛墙纸 典盛新品牌扬帆2013
对话嘉宾：泰州市中盛墙纸有限公司总经理 刘俊
泰州市中盛墙纸有限公司位于人杰地灵、能人辈出的中国壁纸产业基地——江苏省泰州市高港区科技创业园。公司是一家专业从事壁纸产品研发、生产和营销的一体化企业，总占地面积30亩，一期规模投资2000多万元，引进国内最先进的生产设备及多种顶级辅助生产线，并有业内经验丰富人士加盟合作。公司坚持以人为本。秉承“诚信、发展、规范、共赢”的企业文化，以“追求卓越品质、享受快乐人生”的理念来打造中盛墙纸品牌。
《墙纸世界》：中盛墙纸成立于2010年，短短两年时间，便以“黑马”之姿成为行业知名企业，公司是依靠什么优势在行业中迅速成长起来的？
刘总：1、公司以市场为导向，顺应目前社会消费主流的颜色和花型，结合公司本身的技术基础，推广产品；
2、公司坚持以人为本，注重公司内部的发展和管理，生产高质量的产品；
3、结合公司销售人员对公司的反馈信息和自身对行业的了解，积极调整销售策略，加强公司的竞争实力；
4、提高对客户的服务质量，满足客户的特殊要求，提高公司的整体形象，打造全心全意为客户负责的公司形象。
《墙纸世界》：目前中盛的发展情况如何？对自身有什么样的定位？
刘总：在稳步中有所提高。公司以满足大众需要为目标，让自己的产品在市场中具有极大的竞争优势。
《墙纸世界》：公司注重环保产品的开发，产品也被业内评为“中国绿色、环保、节能建材产品”，那么如何来保证产品的环保性能？
刘总：在选取原纸及原料时，公司的资质是首要条件，进而对公司提供的原料进行甄别，力保在源头选用时就是环保材料；在生产时加强生产管理，杜绝污染物的出现；在公司的成品中不定时抽取部分产品进行分析，如果有哪些成分超标，我们将查找出原因，进行改进。
《墙纸世界》：作为一个新兴的品牌，前期的推广很重要，中盛如何在市场上让越来越多的客户认识自己的产品？
刘总：首先是传统的渠道销售，通过销售人员的辛勤努力；其次就是参加行业展会、协会，运用媒体、杂志等销售；第三是注重产品质量，满足客户需求，争取口碑相传；最重要的就是提高中盛公司对客户的整体服务质量，让服务理念贯穿在公司的每个工作环节中，形成一种服务意识，让大家了解到，我们的每一项工作都是在为客户服务。
《墙纸世界》：中盛位于国内发展势头最好的江苏泰州壁纸产业基地，去年也被业内评为“中国墙纸行业市场影响力品牌”，展现出公司的强劲实力。今年中盛也将推出新品牌“典盛墙纸”，开发一些性价比高的产品，该品牌定位是怎样的？
刘总：关于新品牌，我们首先在行业内提升知名度，在中盛的现有版本的基础上，逐步推出典盛品牌的新版本。典盛品牌将继续走中端路线，结合市场，开发出性价比高的产品，目前着重开发无纺纸产品。
《墙纸世界》：根据您对墙纸行业的观察，今年整个行业的走向将会如何？
刘总：行业的整体形势比较严峻。现在墙纸品牌很多，不论是生产厂家还是代工的品牌，而我们公司的产品定位是以中低端为主，所以需求是以量取胜。我们去年的产品结构不太合理，工程和无纺这两个方面几乎没有市场份额，所以今年的重点是加大这两块的开发和投入。特别是无纺，随着家庭收入的增加，人们环保意识的增强，无纺逐渐被市场所接受。但也因为无纺工艺前期投入相对较少，代工的产品80%以上都是无纺产品，所以竞争尤其惨烈。我们公司今年会开发一些高性价比的产品，来投入这场竞争。
《墙纸世界》：那在这样的态势下，公司如何规划新的一年的发展？
刘总：1、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，许多销售人员出勤、见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
2、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
目的在于提高销售人员的综合素质，在工作中能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3、建立新的销售渠道。
把握好现有的客户渠道，特别是核心客户，同时利用电话销售与行销之间的配合，开拓和调整新的销售渠道。
