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板材企业如何突围?联手装饰公司、地产企业

2020-03-25 17:21:56 手机浏览
当板材消费者所接收到的讯息错综复杂,在茫茫板材大市场没法一锤定音的时候,板材企业和经销商要想突出表现自己,就必须要走出板材行业的小圈子。

随着社会居民消费水平的提高,家居建材市场面临着广阔的发展市场空间。同时,随着城镇化市场的发展,三、四线城市的崛起,也为家居建材行业带来了新的发展契机。其中,板材行业作为家居建材市场中的重要组成部分,发展形势大好。


然而,板材市场也面临着品牌数量众多、成本上升、产品同质化、利润下降等问题的挑战。如何做出正确的品牌战略,才能抢占市场先机,在市场竞争中脱颖而出,这成为了众多板材企业都在思考解决的重要问题。


当板材消费者所接收到的讯息错综复杂,在茫茫板材大市场没法一锤定音的时候,板材企业和经销商要想突出表现自己,就必须要走出板材行业的小圈子,把眼光看向板材相关产品或者附属市场。目前来说,装饰公司和房地产商是两大首选。


板材企业如何突围?联手装饰公司、地产企业


联合装饰公司 促进销售立竿见影


装饰公司所拥有的客户一般是可以成为板材企业的潜在消费者,在新购房装修或者是老房子翻修时,厨房装修也是其中一项大工程,所以如果板材企业或者是经销商能够联合装饰公司开拓这样一种新的销售渠道,对促进产品销售的效果是立竿见影的。当前,联合装饰公司经营主要有两种方式,一种是直接与装饰公司合作,一种是联系装饰公司的设计师进行合作。毕竟是一种新型的联合经营方式,在这个过程中板材企业要注意方式方法,既不能浪费这样一种资源,也不能依附于此从而迷失了自己。


对于装饰公司这样的潜力股, 板材企业应注重由点及面的联合渠道,通过其集中推介可有效占领消费者的消费心理。但是,板材企业也要在这个过程中,始终保持质量至上的标尺,并不是你通过装饰公司和设计师将品牌打入人心,你的产品就是消费者独一无二的选择,提供过硬的质量和优质的服务才是制胜关键。


重视房地产企业 扩展市场营销网络


我们都知道房地产行业是中国经济的支柱行业,对于其他行业有着牵一发而动全身的效应,而板材行业与房地产行业同样是息息相关,每一次的房产调控都会对板材市场状况产生相应地影响。多地楼市成交量下跌,在一定程度上影响着板材行业销售市场,一些中小板材企业可能会因此遭遇困境,那么,板材企业对房地产企业该如何取舍呢?


在板材行业的整个产业链中,房地产早已经占据了一个重要环节,既然是其中一个组成部分,板材企业就要重视对这个环节的把握。近几年精装房的发展为板材企业带来了新的机遇,板材产品在装修中的比重也逐渐加大。而现在的工装市场有了新的概念,房地产商也意识到了精装修中板材产品给他们带来的附加利润,这时候板材企业应该主动和房地产企业联合起来,形成一种战略合作关系。很多房地产商现在已经将自己的网络触及到全国的各个地方,这个成果对于扩展板材企业的营销网络也是一大推力。


其实很多人都没有看到房地产企业对于高端市场消费观念的影响,如果能够在这些市场真正做大做强必定有利于企业在未来锁定板材市场。


视野决定方向,意识决定战略,在这个竞争日益激烈的板材行业,板材企业间的品牌联合已经杀出一条血路,板材跨行业联合,是未来发展的一个新趋势。板材企业应重点把握装饰公司和房地产企业两大命脉,优化这两个潜力资源,一定能创造出巨大的聚合效应。


(文章来源:良品乐购官网,侵删)

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