2小时爆单 铂顿卡莎墙布疫情下的破局之道

2020年1月，湖北武汉爆发新冠疫情，快速波及全国各地，打乱了各行各业的开工节奏。众多家居卖场陷入开业难的状态，一些以实体门店为主要销售渠道的经销商，面对库存积压、没有客流、房租人力成本高昂等问题一筹莫展。

正当大部分企业开始意识到传统销售模式的缺陷时，铂顿•卡莎高端墙布却已交出一张令人满意的答卷。2020年2月28日晚，铂顿•卡莎通过一场线上抢购会，短短2小时内，订单数量突破1600单，创造了品牌的开年红。

一、改变集体思路才能走出困境

2月3日，铂顿•卡莎总部正式开启线上办公，董事长李林说：“面对黑天鹅事件，其实大部分企业都很脆弱，未来我们的竞争力除了产品，还应该有对环境的适应性。”

其实早在2019年初，铂顿•卡莎就提出过轻殿新势力—顶级门店养成攻略。随着市场的飞速发展，传统、平面、单向的销售模式，已经无法满足时代需求。一个好的门店，除了产品设计、店铺形象、销售管理等方面，把居家美学植入自身，植入每一个消费者的心，显得尤为重要。

疫情期间，铂顿•卡莎总部精心策划了6堂在线微课，从新媒体工具运用，用户画像搭建，到线上获客渠道开发，裂变转化，对经销商进行了全方位的细致培训。帮助他们提高互联网营销水平，尽快走出原有的同质化竞争环境。

对企业来说，从上到下的多元化立体互动营销，才是开启精细化竞争打法的开始。5G时代的来临，势必会加速商业模式的进化，一些爱打价格战，粗制滥造的产品，很容易在行业洗牌中被淘汰。新的一年，品牌厂家想要在市场中占据一席之地，及时调整战略和资源布局，是首先要做的事。

二、新渠道助力营销，效果翻番

一直以来，铂顿•卡莎都非常注重产品品质和顾客服务，墙布作为软装的重要一环，实体门店更是有着无可代替的地位。此次疫情爆发，阻断了经销商与顾客的面对面交流，给成交带来不少困难。

铂顿•卡莎通过厂家名义牵头，利用微信社群，打造了一场开年战“疫”万人抢购会。活动中，总部专业的产品解说，打消了消费者的重重顾虑，短短2小时内，销售量突破1600单，真正做到了让利给广大经销商，帮助他们在非常时期去转化签单。

现阶段，各类短视频和直播平台先后崛起，品牌组建新媒体团队势在必行。虽然我们无法对接下来的线下客流量作出判断，但纯靠渠道销售拉动业绩的时代已经过去。接下来，铂顿•卡莎也将通过对各类社交平台的联合出击，用差异化打法，进一步助力品牌发展。

截至目前，铂顿•卡莎已正式对外发布1000万的租金补贴政策，全力帮助经销商渡过难关。突发的疫情，让我们看到了一个企业应有的社会担当。但补贴不能解决本质上的问题，品牌厂家与各大经销商的共同转型，才是行业长远的发展方向。

（图文来源：企业供稿，侵删）