雅逸居墙布：墙布行业未来发展之路

品牌定位

你的品牌有定位吗？高端、中高端、中端还是低端？或许有很多的品牌开口就是我们只做高端，我们只做中高端。其实不然，中端高端不重要，而是在于你的品牌根据市场定位进行区分了吗？高端做什么人群的产品，中端做什么人群的产品？所以，如果你没有分析，那你的定位和没有定位是一样的。一个品牌的定位不是你想说高端它就高端，你定位再高端，如果没有人买那怎么办？因为这时你的品牌定位只是价格高端，其他的附加值等于“0”，甚至连路边摊的东西也比不上。

或许你会说，我定位好了，卖不卖得好是经销商的事情，他卖不出去是他的能力问题。换位思考，你作为经销商你会怎么做？不断地砸广告，不断地招业务员？你还想成为一个百年品牌？我看难！而雅逸居的定位和其他企业有很大的区别，我们先把自己放在经销商的位置去看市场前景，然后再做品牌定位；雅逸居墙布产品适应于任何一个区域的市场，不同的产品适合于不同人群的价值观。在墙布行业发展的初级阶段，你要做的是根据产品去定位，锁定某一类的消费群体从而迅速占位。

占位

你必须用你现有的优势迅速抢占市场，把你所有能用的资源全部整合，整理出自己的优势。如，政府资源、渠道优势、产品优势、质量优势、技术优势、人脉优势、管理优势等等。只有优势体现出来，你才能够真正明白你的品牌定位是否适合市场需求。同时你要用“将帅之道”去管理经销商，就像管理你的员工一样，你的品牌才可以迅速占领市场。试问一个经销商，你不把他当员工一样去管理和关怀，谁会认真对待你的产品？营销界有一句话：“最好的营销就是把产品推销给自己人，这样你的营销就成功了一半。”如果你的员工和经销商都认可了你的产品和你的产品定位，谁不会认真去经营这个品牌？如果你连这点都做不到，那请你赶紧调整你的将帅之道。如果你的将帅之道到位了，那接下来就是你的出位阶段。

出位

谁都想出位，但是到最后真正出位的还是有思想的企业，那就是企业的品牌核心思想是什么？有没有出位的可能？很多墙布品牌到现在还是没有思想的。思想是品牌定位的基石，企业有什么样的思想直接决定着未来的品牌高度。比如，的思想是“改善中国3.5亿家庭居家生活的空气质量”，并率先提出墙布行业的新卖点——无纺布底、活性炭专利产品。我们以改善国人的居家空气质量为已任，将这样的理念持续传播给经销商，再由经销商传递给终端消费者。通过一致不断的产品或品牌差异化识别传播，使品牌价值非常利于消费者的认同。如果你的品牌没有灵魂，没有卖点，那你的品牌附加值可想而知。其实说到底，一个百年品牌到最后他卖的是什么？靠的是什么支撑他强大的市场？——文化。当你把文化做好了之后出位就理所当然了。

跨位

跨位策略，能够有效解决品牌跨位、销售跨位、传播跨位、管理跨位等各方面产生的问题。跨位策略与定位思想的内在渊源久远。跨位策略是企业明确产品与品牌消费者之间的消费差异心理，再依据这种差异心理导向，寻找产品消费区隔和竞争区隔而创造出竞争优势。目前来说雅逸居的竞争优势是很明显的，可是三五年后谁敢担保不会被其他品牌超越。因此雅逸居提出新概念，就是单一品牌多元化经营，涉及窗帘、家装和软包等不同细分行业。所以我们每天在想产品的消费区间和竞争区间怎么去弥补，从而创造出更大化的竞争优势。比如，我们的营销团队会互换区域，管理层会互换岗位，品牌传播会跨行业等等。这样你就可以很完整地看到，你的品牌在单一品牌多元化运作的情况下所潜在的风险。

复位

当你在经营一个品牌，因为别人的竞争而令你回到定位的原点、回到市场的原点、回到消费者的原点、回到营销的原点、回到任务的原点、回到策略的原点……一切都回到原点。那么，一切不利于市场、不利于品牌、不利于工作的思维、观念、方法及行为都将灰飞烟灭，这正是复位的魅力。很多的问题就是因为回到原点上，才将寻找答案的经营者一语点醒，这时候你切不可因此而去更换你的品牌思想、品牌战略、品牌定位，更不可以“积极”地去抄袭别人。这样你也不可能成为最强的那一个，你要做的是做好你自已，迅速复位，重新寻找你的品牌卖点。只要优化你的服务，深化你的服务，后续的东西不用你去做，消费者会帮你去做的。到最后你会发现，原来，“暮然回首，那人却在灯火阑珊处”。

新定位：当你的品牌上升到一定的高度之后，应该使定位思想不断完善，由原来以产品为出发点转向消费者的角度；应时而变也是新定位策略的基点，思维意识上也要求突破逻辑规则与定势，更着重强调感觉创意，将定位思想深度进一步深化与丰富。