沃莱菲壁纸壁布黄刚：“小软装+数字门店”将是趋势所向

采访嘉宾：沃莱菲 营销中心副总经理 黄刚

慧亚家居热线：沃莱菲将打造小软装数字门店协同生态圈，为此沃莱菲将如何实现这个愿景吗？

黄总：我认为“小软装+数字门店”的生态圈会是整个行业的趋势所向。小软装，是墙布与窗帘产品的整合输出，它将产品之间的搭配，对于品质的把控，服务流程的落地，门店坪效的提升，相互买赠之间的促销策略等等都统一到一个框架内进行整合，此为产品端的战略。而数字门店，则是关乎门店营销与管理，线上引流，产品方案移动端呈现，经营管理日常工作的规范记录，此为经营端的利器。

早在2014年，沃莱菲就开始布局这个商业模式：

①将拥有20多年窗帘运营经验的沃莱菲母公司小轩窗的所有资源全部调动起来

②组建软装团队，将窗帘与墙布打通，根据不同的风格，不同的材质，不同的价格层次，进行方案制作设计

③2013年在全行业推出沃8模式（门店经营实战模式），经过长达6年的门店经营探索，不断升级与总结，目前已经十分成熟

④将数字化新零售门店管理营销系统落地到公司总部的直营店做实战

今天看来，直营店呈现出来的结果是十分成功的，月销售额达到五十万以上，增幅十分明显。

慧亚家居热线：近期，沃莱菲大商策略委员会正式成立，这个委员会将对品牌和经销商起到哪些积极作用？

黄总：沃莱菲大商策略委员会，是品牌与经销商之间打造的一种新型关系，厂商之间从最早的买卖产品关系，到精准服务，最后到共同制定战略，执行落地的深度合作关系。沃莱菲将策略性重点打造标杆市场，整合公司内外资源，对大商委员会成员进行重点帮扶。委员会的成立，也为彼此提供良好的交流平台，大商们在平台中可以相互交流学习，得到经营门店的好办法，好工具。大商委员会最终也会成为千万级经销商的孵化与成长摇篮。

慧亚家居热线：2020年沃莱菲是否参加展会？届时会带去哪些新品？2020年产品又会有哪些市场优势？

黄总：2020年，沃莱菲将参加北京的展会，特色新品《兰亭4》将在此次展会上亮相，这款产品延续了沃莱菲在2019年8月推出的新品“活绣”的概念。活绣产品具有“活”、“柔”、“乐”、“恰”四大鲜明特点，深受消费者喜爱，一经推出便在行业内刮起一阵不小的旋风，因此此次的“兰亭4”沃莱菲对其同样寄予厚望。“兰亭4”作为新中式的延伸，主题重点自然在山水，山为靠，水为财。在受传统文化影响的国内市场，美好的寓意是广大消费者向往的。细水长流的幽幽曲径，水墨或重彩的表现方式，结合精致的局部刺绣工艺呈现，把这一片温柔与多情搬入家中，仿佛置身其中，真切的感受身体与心灵由内而外的契合。

慧亚家居热线：2020年是危与机并存的，您预计2020年行业发展局势如何？有哪些新的机会值得大家重点关注？

黄总：沃莱菲对于2020年的软装行业十分看好。业内不少品牌已经开始进行壁布与窗帘品类的整合，目前虽仍热存在许多的问题。但个人认为，2020将会诞生打通壁布、窗帘两大品类的小软装品牌，会极大拉升墙布行业的段位。

除此以外，2020年也会有很多市场机会出现：

①旧房翻新的市场：据统计，家装市场旧房翻新率已高达70%。一些年代越久远的房子，格局不合理，需要大拆大改，重新设计装修。

②跨界整合：在市场的冲击下，消费者的装修格局已经发生了变化，消费者的装修和购买流程被进一步的重构。以硬装、安装和软装为关键节点的装饰方式，被广泛接受。依托泛家居领域的大品牌合作战略，凸显墙布品牌自身的优势，借车搭车直通消费者，也是其中的一个机遇。

③业态重组：作为家居建材行业的主要销售渠道之一的家居卖场，将受到大环境的影响而产生业态重组，尽管红星美凯龙已经在几年前开始规划布局，但是面对突入潮水的消费升级，业态的整合将势在必行。过去的一段时间内，居然之家与阿里巴巴，红星美凯龙与腾讯都完成在战略层面的整合。这对红星和居然而言，已经完成了基本的产业布局，下一步需要的就是业态方面的重构，以完成自我的救赎。传统的销售终端迫于以上方面的影响，将出现闭店潮，以设计和服务为核心的终端门店将得以生存。对于沃莱菲来说，渠道面临着重大的变革与机会，这也是品牌实现弯道超车的机遇所在。

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