新豪轩冯文波：落子有声 聆听炮声的棋手
门窗，一直都被看作房屋建筑物的眼睛，是家装建筑不可或缺的物品。
在中国古代就有“耕者少舍，仍修阖扇”的说法，大意是说耕作忙完了就要修理门窗和庙堂等，从中不难看出，“门窗”对中国人的重要性。
据相关数据显示：中国门窗行业目前有两万多家企业，有高达7000亿的市场份额。
中国门窗行业虽然百花齐放，但知名品牌、实力企业屈指可数，新豪轩便是个中翘楚。
回顾新豪轩十七年的发展史，它由弱变强、由未知到盛名，成为门窗行业的佼佼者，当之无愧的十大品牌之一，这一切都离不开创始人冯文波先生的励精图治。
善弈者谋势，嗅觉敏锐的冯文波先生总是能抓住每一次时代变革的机遇，踏准经济与行业的发展的步骤，每一颗“落子”都胸有成竹、顺势而谋！
新豪轩董事长 冯文波
真正的勇者，敢于向着炮火前进
“让听见炮声的人做决策”是华为任正非的经营名言，而这句话同样也被冯文波先生奉为圭臬。商场如战场，古代战争中常有“将在外君命有所不受”的说法，这是由于战场是瞬息万变的，很多时候只能靠主将的经验和感官来体察情势，从而做出理性的决策。
在创立新豪轩之前，冯文波先生曾在佛山开了一个小作坊，招聘了几十个人一起生产铝合金门窗，自己买材料，自己接单，业务也主要都是业主分包下来的活儿，很多事情都需要冯文波先生亲力亲为。正因为此，冯文波先生积累了丰富的市场一线经验，善于从拨云诡谲的市场风云中捕捉商机，从散单定做到批量生产，从小作坊到成立厂房，他不断审时度势，在创业的战场上勇敢地向着炮火前进！
“2003年，我正式创办了新豪轩，当时厂房很小，只有一、两千平方。那时人们对生活品质还没有多大要求，有个房子就知足了，对家居装饰的要求也比较简单，还没有定制家居这个说法。”冯文波先生说。
谈到创立新豪轩的初衷，冯文波先生表示，最开始用“新豪轩”这个名字，就是要给公司一个明确的品牌定位，以便产品调性和品牌形象都沿着这个方向走，用“新”字代表现代或者是新式，用“豪”字代表高端，而在汉语中“轩”字含有门窗的意思，因此取名“新豪轩”，新豪轩就是要做现代高端门窗。
对企业而言，战略转折点是至关重要的，当年的雅虎因为错失搜索而拱手让谷歌崛起，诺基亚因为错失智能手机而把江山让给了苹果，这些都是由于企业本身并没有敏锐地识别风向而导致的沉船事件。而秉承着“让听见炮声的人做决策”的冯文波先生总是能够以过人的胆识和智慧带领新豪轩顺利经历拐点，让企业的发展上升到一个新的高峰。
纵观新豪轩的发展历程，不得不提它在规模扩大的几次搬迁。2003年成立之后，新豪轩先后经过在佛山地区几次搬迁，直到2009年才搬到现在的狮山招大生产基地，2013至2015年，公司又新增了A、B区和丹灶生产基地，2018年，公司在云浮新兴购置的近33万平方土地奠基，正式建设第四生产基地。搬迁既意味着生产基地的扩张，也包括人员、调度、适应、生产线的重新布局等一系列的问题，每一次搬迁也都是公司的重要战略转折。
新豪轩生产基地
随着企业规模的不断扩张，新豪轩开始考虑聘请明星代言。当时，新豪轩想要聘请的潜在代言人有陈好、赵薇、林心如等影视明星，综合考虑之后，最终与林心如签下了10年的代言合约，当时在门窗行业聘请明星代言人的企业还很少，此举进一步提升了新豪轩的品牌影响力。不管是公司搬迁，还是聘请明星代言人，冯文波先生总是调度有方，应对自如，让新豪轩“拐角遇见光”！
创业如同登山，路上各种困难就如同登山途中的各种崎岖与坎坷，只有不畏艰难险阻者方可看到更美的风景。新豪轩从成立至今，走的每一步都不容易，时刻都要面对各种各样的压力，每天都要解决各种问题和困难，无论是与德国知名企业合作、与第三方管理咨询公司合作，引进国际先进设备，还是全方位投放广告，聘请高端人才组建工作团队，都是为了解决公司在研发、生产、管理、营销等各方面的困难。
穿越战略转折点为我们设下的死亡之谷，是一个企业组织必须历经的最大磨难。历史上很多企业尽管曾经辉煌，但因为没有很好地跨越成长中的困难而导致企业衰败，而新豪轩能够从一个不起眼的小作坊发展成为门窗行业内的标杆企业，就离不开创始人冯文波先生成熟的企业家精神，尤其是清晰的思路和坚定的信念。
伟大是“熬”出来的
作为新豪轩的创始人，冯文波先生是一个名副其实的“造梦者”，他带领企业在行业的浮沉中深耕多年，始终以“前瞻者”的眼光、“规划师”的格局以及“领路人”的人格魅力，带领着新豪轩一路披肝沥胆，砥砺前行！
如今，公司旗下已拥有铝合金门窗公司、实木复合门公司、不锈钢门公司，在国内拥有超过1800家品牌旗舰店，每年为数百万户家庭提供服务。
2017年，荣获“2017百度家居行业优秀品牌”大奖；
2018年，荣获“2018年中国家居优选品牌”；
2019年，荣获消费者喜爱品牌；
……
商业思想家冯仑曾说过，“伟大是熬出来的”，同样，伟大的企业也是熬出来的，无论是企业家还是各个领域的成功者，最重要的共性就是直击本质并驾驭本质的能力，离本质愈近离成功与高品质的生命就愈近，这一点就体现在了新豪轩的企业发展上。
新豪轩的产品库已经从单一的铝合金门窗，增加到阳光房、雨棚、木门、不锈钢门，产品品类丰富，创新又符合时尚审美，品质好且稳定，能够满足目前高端门窗消费市场的各类需求，而这也是企业的核心竞争力。新豪轩门窗属于高性能系统门窗，玻璃、铝型材、五金、胶条、隔热条等所有原材料都是使用质量过硬、在业内有很高知名度的品牌的产品，通过领先的研发技术和智造工艺，在安全稳固、密封防水、隔音降噪、隔热保温、防盗防撬等方面处于领先水平，正是长期对品质的高要求，才让新豪轩在市场竞争中保持优势。
后端生产在门窗行业中尤为重要，新豪轩在后台管理方面颇有一套。它在生产管理方面有与专业的管理咨询公司合作，在专业人士的帮助下，结合企业自身的实际情况，坚持内部管理的优化变革，开展优才计划，人才竞岗机制，推进生产管理的网络化、数据化、标准化，改掉了许多管理上的漏洞，提供了生产效率。
在产品设计方面，新豪轩门窗率先引入德国最前沿的系统门窗技术，采用最新的设计理念，是国内少数几个具备系统门窗工艺技术的品牌之一。公司自主研发，10多年技术沉淀，能依据中国不同区域地理气候环境，开发出适合中国高端消费群体需求的高品质节能门窗、阳光房。各类产品在结构工艺、性能安全等方面均具有独特风格和显著优势。
新豪轩一直坚持自主研发产品，十七年技术沉淀，在产品创新方面，不管是“原创性”还是“领先性”均取得瞩目的成绩。光2018年至2019年的两年时间里，新豪轩在铝合金门窗、阳光房产品领域所取得的国家专利就高达100多项，其中发明专利5项，实用新型专利30多项，外观专利更是不可枚举；正因为新豪轩拥有强大的自主研发能力，才能在激烈的市场竞争中保持绝对的领先优势。
过硬的产品质量、对细节的重视、自主研发以及先进的设计理念等无不诠释了新豪轩的“匠心”精神，这份匠心体现了新豪轩对事物本质的尊重和管理，也是新豪轩的“伟大”之处，使得新豪轩在时间的沉淀中越发璀璨动人！
沙场上的“亮剑”行动
随着房地产行业的发展和城镇化进程的推进，建筑业逐渐成为我国的消费热点和经济增长点，西部大开发、振兴东北以及各地城市改造等使得门窗的市场总量保持着持续增长的态势。但与此同时，我国门窗企业的发展也面临着很多问题，包括产品雷同、服务水平差、内部管理等。
沧海横流时，方显英雄本色，面对市场现状，新豪轩充分发挥了自己的“亮剑”精神，在市场上展开了一系列的有效行动。冯文波先生认为，从量的层面来说，市场有多大，行业发展空间就有多大；从质的层面来说，门窗企业满足不了消费者对门窗功能、性能、品质方面的某些追求，同样也是一种“发展空间”。市场永远都做不完，消费者的追求也源源不断，所以门窗行业的发展空间一直都很大。
轩耀推拉窗
目前，新豪轩的销售渠道包括了终端旗舰店销售、电商新零售、工程以及大客户等，终端旗舰店销售仍然是主要的渠道，电商新零售、工程和大客户版块也在加大渠道力度。近几年，新豪轩在洞察用户需求的基础上，加大了广告的宣传力度，从机场高铁、高炮等户外广告集中地到新浪、腾讯、网易、搜狐等门户网,从CCTV、CNR等电视媒体到今日头条、大鱼、百家号、小红书等自媒体，到处都可以看到新豪轩的身影，品牌影响力也在不断提升。
“线上+线下”、“产品+服务”这是目前和未来的主流消费模式，如果想通过线上渠道提升销量，必须全面布局天猫新零售，打造智慧门店。目前，新豪轩门窗与阿里巴巴、红星美凯龙、居然之家，都有战略合作，而红星美凯龙、居然之家与阿里巴巴之家也有新零售方面的合作，新豪轩的营销负责人表示，将充分利用他们的优势，资源共享，合作共赢。
营销并没有固定的标准，每一次玩法都有无限种可能。在市场疲软和经济下行的情形下，新豪轩并没有“缩衣节食”，减少广告开支预算，而是不按常理出牌，采取更合理、更高性价比的方式，来确保广告宣传，比如：调整广告输出的方式方法、聚焦更高人流量的广告地、集中流量更大的媒体平台等。
面对日趋激烈的市场竞争，新豪轩一方面加强了营销体系队伍的升级，把培训部升级为商学院，成立开业部，专门针对特殊市场，进行开业协助，做开业活动标准化，并将区域管理进行定向，即由之前“一区多能”变成现在的“一区控多能”， 进行细化市场分工；一方面进行产品品系扩张，在加大核心产品的产品力的同时进行横向扩张，加大横向产品的研发实力，如新加的木门、铜门等，在满足核心竞争力的同时有效的帮助加盟商扩充单值，未来的市场策略将是“门窗+N”。
“任凭风浪打，稳坐钓渔船”，新豪轩在市场风云中的淡定以对离不开冯文波先生的运筹帷幄，他说：“如何把新豪轩比作一艘轮船，那我只是这艘轮船的领航员，我的同事们就是水手、划桨的人，在我们共同努力下，它将驶向未来。人不能只低头做事，而不抬头看路，要保持前瞻性和创新性，就要多观察世界，洞察行业和社会的动态。”
与未来对弈的棋手
彼得·德鲁克说：“明天总会到来，又总会与今天不同，如果不着眼于未来，最强有力的公司也会遇到麻烦。”门窗行业尽管信息相对滞后，却也在时代的推动下，正以超常规的加速度进行着行业的迭代。
无论时代如何发展和形势如何变化，冯文波先生总能应对有度。他在2018年就提出了企业三年战略目标，2018年是渠道年，2019年是品牌年，2020年实现腾飞，并且他通过实际行动，将目标一步步具体落地，他是梦想家，更是实干家。他善于紧跟趋势，认为既然是趋势，就不可逆势而为，但不积跬步无以至千里，新豪轩的各种规划，都是以把当前的主业做好为前提的，夯实基础才是最重要的。
面对定制企业也开始做门窗的冲击，冯文波先生说：“我们要做的，就是与时俱进，紧跟行业趋势，积极发展全屋门窗定制，目前，新豪轩在铝合金门窗、木门、阳光房、雨棚、不锈钢门等品类上都有成熟的生产技术和稳定的品质，发展门窗全屋定制有一定的优势。同时，我们不排除未来可能会寻求跨行业合作。”
如今家居行业市场在变、用户在变、格局也在变，年轻中产阶层逐渐成为消费的主力军，作为新豪轩的领航人，冯文波先生总能敏锐地发觉市场发展趋势，积极地寻求突破，推出符合年轻人审美观念的轻奢风、简约风产品。面对智能应用趋势越来越明显的情形，新豪轩更是先声夺人，深挖这一需求，目前，新豪轩的产品是可以加装智能设备的，例如，在窗加装智能新风系统、电动百叶、磁控百叶等，在门加装智能门锁，通过指纹解锁、人脸识别、APP等实现智能开锁，这也受到了很多用户喜欢。
新豪轩最早是以家族企业的模式起家的，和大多数家族企业一样，也面临着企业接班的问题，而“企二代”冯佐星先生就肩负着这样的重责。作为90后的他，在企业经营管理上与父亲发生思想碰撞，而父子俩总能很好地处理这个事情。冯佐星先生思想新潮，善于尝试新事物，积极倡导新零售和新媒体等，为公司的发展注入了新鲜的血液，并且积极引导新豪轩的产品风格和功能从“传统化”步入“时髦化”。同时，冯佐星先生对父辈“共赢”的核心文化也高度认可，他认为共赢是多方面的共赢，最基本的就是与消费者的共赢，还包括与经销商和员工的共赢等。
对于行业的痛点，冯佐星先生也有着自己独特的理解，他说：“就全国的布局而言，因为考虑到生产的半径，服务半径，产品运输半径，现在我们就像中央厨房，炒着全国的菜，什么时候炒什么样的菜都是有讲究的。”
“企二代”冯佐星先生的睿智进取离不开冯文波先生的悉心教导与培育。吴晓波曾经在研究家族企业接班案例时发现，在行业处于持续增长的通道里，二代追随一代，不断地观摩和历练，通过磨合实现自然接班，这种情形下二代接班成功的概率更大。很显然，冯佐星先生就是这种例子。
不管是对行业发展趋势的洞察，还是企业接班人的培养与选择，冯文波先生都一贯胸有成竹，拥有继往开来者的大格局，也是与未来对弈的高手。对于他的成功，冯文波先生认为最关键的是保持初心、牢记使命和居安思危，不忘初心，方得始终，居安思危，方可谋定未来！
【后记】
这是一个相信的年代，也是一个怀疑的年代，世界正以近乎冲刺的速度进入到一个新的时代，在冯文波看来，只有主动求变者才能在这个时代者占据主动。他是智慧通达，能够直击事物本质的棋手，亦是能够站在市场一线，聆听炮声的决策者，面对形势的变化，他一向举重若轻，落子有声。冯文波的故事没有太多的惊心动魄，却容纳着中国最传统的价值观：勤奋、进取、诚信，也正是这种精神，让他一步步走到今天。
未来，新豪轩将加大全国市场的布局，并在适当的时候接入到资本市场，这个已经在行业内屹立多年的标杆企业，在创始人冯文波的带领下从来没有停止过自我突破的步伐，每时每刻也都在以近乎冲刺的速度与新的时代热烈相拥！
