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江山欧派吴水根:江山门业的未来在于合伙共享 志存高远

2020-01-15 14:06:58 手机浏览
近两年来,尤其刚刚过去的2019年,木门零售市场下滑严重,很多企业举步维艰,但江山欧派却依然实现了逆势的高增长,原因是江山欧派提前布局了全渠道。

近两年来,尤其刚刚过去的2019年,木门零售市场下滑严重,很多企业举步维艰,但江山欧派却依然实现了逆势的高增长,原因是江山欧派提前布局了全渠道。而这种经营布局,源于江山欧派董事长吴水根对市场的敏锐认知和战略思维。在1月5日举行的江山市门业行业协会二届三次会员大会暨2020新春年会上,吴水根分享了他对市场的分析,并展望说,江山门业有希望在不久的将来达到年产值500亿。


江山欧派吴水根:江山门业的未来在于合伙共享 志存高远

江山门协名誉会长、江山欧派董事长吴水根


全装修交房政策带来的机遇


吴水根认为,全装修交房政策一经推出就开始对门行业产生影响。一方面是门的消费被提前,从而在一定时期内增加了门的用量——原来毛坯房卖出去,可能放在那儿很多年也不装修,也就没有用门需求,全装修交房等于提高了房屋的装修量;同时,10年前全装修安装的门开始进入维修与更换期从而增加门用量。另一方面,全装修交房使客户群体由C端向B端转移。而C端客户与B端客户购买量与关注点的不同,必然会对门行业产生影响,这种影响结合江山门业的特点,必然使江山门业迎来新的发展机遇。


江山欧派吴水根:江山门业的未来在于合伙共享 志存高远

江山市门业行业协会二届三次会员大会暨2020新春年会现场

江山人实在,江山人受益


吴水根说,C端消费者大多对建材存在专业性的缺失,也正是这种缺失造成了一个现象,就是谁广告忽悠得厉害谁卖得好。江山人实在,这方面就没有优势。但恰恰是这种“短板”,在B端客户增多的情况下,江山人将从中受益。因为B端更看重的是交期、性价比,江山门业在这些方面都有着较强优势。“得民心者得天下”,江山门业人能够满足客户需求,就能得客户“民心”,就能获得市场。


另外,吴水根认为江山门业还有一个之前相对的“弱势”将变为优势,那就是代理和专卖方面的建设。很多门企投入很大精力构建了庞大的代理和专卖体系,目前市场发生变化,这种以零售为主的模式遭遇瓶颈。江山门业之前在这方面构建不足,恰好可以在当前的市场形势下轻装上阵介入新零售。


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江山门业,地利优势明显


受环保形势影响,在一些地区,包括门企在内的建材类企业开始关停或迁移。但在江山,企业则有很强的稳定性。对此吴水根说,要感恩得天独厚的地利条件,也要感谢江山政府把门业产业发展摆在第一位的大力支持。


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江山市副市长巫小雄参加江山市门业行业协会二届三次会员大会暨2020新春年会并致辞


江山代有新人出,年轻企业家崛起


“我们常说,我们的成功是99%的汗水加1%的灵感。实际上这句话只讲了一半,它后面还有一句:最终决定其命运的是1%的灵感。”吴水根说,江山的门业企业能不能做好,最终起决定作用的还是各企业的老板。“我们今天看到江山有一个很可喜的、潜力无穷的现象,就是我们江山在木门行业里面,80后已经成为主力。他们在智能制造、风险管理等方面的能力更强。从这批年轻的80后、85后、90后年轻企业家的崛起,我们看到了我们江山门业的希望。”


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江山门业的未来:合伙共享,志存高远


未来怎么做?吴水根说,要有合伙共享思维,并且志存高远。


吴水根首先讲了一个丰田的例子,来说明“合伙共享”。“大家都认为丰田是靠精益生产做出了一个伟大的丰田。事实上,靠管理是管不出一个伟大企业的。那丰田为什么能做到这么大?这源于大家很少关注的丰田的‘合伙共享’的供应链。”吴水根说,丰田和它的上下游供应商之间不是买卖关系,而是合伙共享关系。丰田不仅会保证供应商的利润,还协助供应商降低成本,而不是极度榨取供应商。不仅是上游供应商、配件商,与制造商、下游销售商,丰田也是秉持这种观念。“丰田的合伙共享观念和智能制造,双轮驱动下组成了它的商业模式。所以我们做企业首先要有一个定位:合伙共享。”


共享什么?如何共享?吴水根说,今天的时代是一个互为客户的时代。“今年我们江山欧派也在江山的企业进行采购,同时我们也在为江山的很多企业做配套产品。所以我们之间,是同行,也是队友。面对这个新的、这么好的机遇,我们应该要有合伙共享的思维。”


吴水根强调,要用经营者的思维来指导企业。“经营思维和管理思维是不一样的。经营思维就是商业模式。那商业模式是什么呢?商业模式要根据你自己的核心资源制定自己的业务系统,然后制定你自己的营业模式。所以定位很重要。”吴水根说,江山的企业只有两条路走,“一条路就是成本驱动——成本最低化,给别人做配套。还有一个是价值驱动——你木作很厉害,设计很厉害,那就往高走,走价值驱动。把我们的商业模式定好,我们江山的企业大家都有生存的空间。”


什么是志存高远?吴水根解释说,江山所有的木门企业,年产值加起来大概只有100个亿,作为产业集群来说,这个产值还有些小,做到500亿还差不多。他说,可以利用江山存在建材产业基础的优势,比如消防器材有3万多人、做管件的有几万人在外面搞销售。同时从木门往两个方向去延伸,“我们要从木门延伸到进户门,延伸到特种门,特别是防火门防火窗。还可以往柜类去发展,衣柜橱柜、家具……泛门类有七八千个亿的市场,这里面有无限想象的空间。”


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倍加珍惜,未来可期


回顾历史,吴水根感慨万千。“到2019年,江山木门行业总共走过了15年的历程。一路走来,取得了很多成绩。2007年成为中国木门最大的生产基地,占到了全国木门产量的10%左右。2008年被评为‘中国木门之都’,慢慢形成了‘好木门,江山造’的口碑。如今,更是被浙江省作为智能制造的行业试点。短短15年时间,江山木门取得了良好成绩。这很不容易,我们要倍加珍惜。”


“面对未来,我们已经感觉到江山的潜力,我也相信合伙共享,会使我们走的更远、飞的更高。”

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