2019门窗行业企业数据调研报告浅层解读
2019年12月26日，在中国建博会主办，慧亚传媒协办的“中国建博会门窗行业交流论坛”上，慧亚传媒正式发布了《2019年门窗行业情况分析》，本报告数据来源于中国建博会和慧亚数据中心，数据收集截止于2019年12月25日，所提供的的信息仅供参考，不做任何的研究依据和凭证，不承担法律责任和版权。报告内相关行业数据情况来源于140家门窗企业的样本调研结果统计，而这次抽样调研的企业大部分为主攻家装市场的企业。
2019年门窗市场情况分析
门窗行业产品研发有待发力，产品风格倾向于“轻奢极简”
报告指出，一年内，推出1-5款新品的企业占比是58.06%，即平均最多2个半月就推出1款产品，产品风格主要为“轻奢极简”的企业占比是70.97%。
由此，可以分析出，企业的产品更新频率较慢。可以说明，企业无论是在产品外观设计上，还是功能配置上，都有开始注重质量品质，精心打造每一款产品。另外，轻奢极简风也吹到了门窗行业，从近2年的产品中，也可以感受到门窗产品在设计上愈发追求现代、简约的视觉效果。企业产品更新迭代，考验着的不仅仅是企业创新能力，更是与企业发展实力息息相关。经销商群体关注企业产品更新迭代，看准的也是企业是否拥有应对市场产品变化的能力以及企业自身的实力。
门窗渠道布局下沉空间巨大，以经销商渠道为主
门窗企业在终端专卖店的布局数量上，100家以下占比41.94%；100-500家占比35.48%。
全年订单主要来源于经销商渠道，占比70.97%。（）
对于门窗企业来说，专卖店的布局依然是非常重要的。首先是门店数量上说明还有很多空白区域，渠道下沉做得还不够深。其次是订单来源也主要是经销商的渠道，再次印证经销商渠道布局的重要性。随着国内整体经济环境的放缓，门窗企业在渠道布局上也是在不断思考探索开拓渠道，比如通过设计师渠道、天猫平台等渠道，挖据市场的需求。
品牌区域化明显，缺乏全国性代表品牌
从数据中分析，门窗品牌的产区呈明显的区域化，华南地区是聚集区域。但是其他区域的门窗品牌也在逐步兴起。越是在这样百花齐放的阶段，产区内的品牌也会逐渐呈两极分化的态势。首先是行业竞争的加剧，以及市场对产品要求的提升，因此品牌是强者逾强，弱者逾弱。
门窗品牌区域性突出说明了，门窗行业缺乏类似定制家居行业索菲亚、欧派这样的全国性代表品牌，而门窗企业仍然存在机遇突围市场。在家装门窗领域，华南地区突出代表性品牌有皇派、派雅、新豪轩、轩尼斯等门窗企业。区域性品牌发展成为全国性代表品牌，实则就是一个行业往规范化发展的进程。
2020年发展着力点分析
突围市场，拓展渠道，寻求最佳合作模式
根据报告分析，今年门窗企业完成落地活动在12场以内的占比64.52%。这样的数量与终端门店的需求相比，是远远不够的。意味着，大部分企业1个月完成最多1场终端活动，并且还是区域性质的，并不能惠及大部分的终端门店。因此，除了加强企业内部的终端帮扶外，寻求多渠道的终端助力是接下来突破终端运营的着力点之一。尤其有87.1%的门窗企业也认同与整装公司应该是合作的关系，那么怎么样运用好整装公司的优势，从而转化成为企业终端的订单优势是需要去进行摸索的。除了整装公司，也有25.81%的企业认为，设计师渠道也是突破口之一。
经销商关注企业扶持政策很重要的一项就包括了终端落地活动的帮扶。据报告显示，企业方支持的终端落地帮扶活动明显不能满足经销商的需求了。门窗市场红利期已过，销售渠道僵化，也在不断刺激着门窗企业的神经。今年门窗行业关注度较高的设计师渠道，开始悄然在行业兴起，希洛系统门窗、欧哲门窗、罗兰西尼门窗。百利玛门窗、致尚门窗等行业知名品牌早已开始布局设计师渠道。以“1+N”形式的合作模式的推出，让经销商可以多品类经营，比如新标家居的“大家居战略”。
提升产品研发能力，契合绿色消费需求
产品是企业的根本，有41.94%的企业认为2020年的发展契机是在提升研发产品这一部分。而门窗产品的研发，更是离不开性能、安全和节能三方面的考虑。尤其是越来越多的门窗企业在关注提升门窗的品质。比如倡议塑钢窗退出市场，以及七层楼以上禁止使用外开窗等具体的建议。
近年来，绿色消费在国家的大力倡导下，得到了迅速的发展。绿色消费规模稳步提升，阿里等多个零售平台数据显示，绿色消费者人数近年来成倍增长；《关于促进绿色消费的指导意见》等多项法律法规出台，绿色消费政策体系不断完善；绿色消费生态效益逐步显现。而门窗在整体建筑中起着重要的节能的作用，在绿色消费大行其道的形势下，将成为门窗产品突围市场的一个突破口。
驱动展会功能优化，助力行业升级
在现在市场环境下，展会的功能需要进一步优化，才能满足现在企业发展的需求。根据调研数据分析，展会需要优化升级的功能表现在整合上下游供应链资源，形成良好的闭环；对市场进行数据分析，并给出指导方向；提供工程集采功能；提供跨界链接渠道等四大方面。企业反馈的意见，希望现在的展会能够提升参展门槛，丰富参展品类；加强与终端消费者的互动；优化观展观众，分类需求。而在展会现场举办的活动，可以有针对性举办招商活动；提供有针对性的行业从业人员培训活动；举办设计师相关的活动，帮助企业建立设计师渠道。
实际上，作为行业冠军企业首秀平台的中国建博会一直在不断地创新改变。在“中国建博会门窗行业交流论坛”上，上海中贸美凯龙经贸发展有限公司展商部总监季蓬蓬介绍，2020年，中国建博会将积极布局“三城三展”——3月中国建博会（上海）、7月中国建博会（广州）和7月中国建博会（深圳）。2020年3月中国建博会（上海）以“全屋整装新赛道”为主题，围绕家装全产业链，设立了系统门窗、大定制、木门、瓷砖、卫浴、进口瓷砖和卫浴、涂料、软装、高端定制、智能家居、厨柜衣柜及配套、机械及材料配件等题材，并首创“拎包入住”特色展区，打造“拎包入住”样板间。同时，2020中国建博会（上海）将倾力重构到会经销商、家装公司设计师、房地产商观众比例，助力参展企业，开拓更多元化的发展渠道，打造横向有宽度，纵向有深度的“全屋整装新赛道”！
小结：
门窗市场仍然大有可为，随着消费升级，对于好门窗的需求会越来越大。如何做好门窗，培育好消费市场，开拓渠道，对于门窗企业来说最重要的事，无论市场如何变化，好的产品都会有市场的。
