“共创共赢共享”顶立2019年度经销商大会完美结束
2019年度收官之际，顶立2019年度全国经销商会议于12月17日-18日在浙江台州召开，来自全国各地百余名经销商朋友“荟”聚一堂。本次会议以“共创共赢共享”为主题，来源于顶立经营理念。在商业模式中，经销商与厂家同为利益共同体、命运共同体，传统的个人模式已经难以满足现代经济快速发展的需要，只有团队作战，协同发展，通过共同创造、奋斗，方能实现双方的共赢，才能享受成功的硕果。
会议对外探讨发展趋势，对内总结过往，表彰优秀经销商，同时深剖问题点，并通过生意计划书的讲解与现场赋能招标，确定重点赋能客户对象，以有效实现2020年战略目标，实现与顶立经销商伙伴们的“共创共赢共享”。
一、理念共通达成共识
经销商作为顶立的重要战略合作伙伴，既是顶立的“家人”，也是顶立的客户。要实现与经销商的“共创共赢共享”，首先基于双方拥有共同的理念。本次经销商大会特邀请前华为变革总监、国内著名战略家、人力资源与流程变革咨询专家蒋伟良博士现场讲解，顶立如何通过“以客户为中心”的流程型变革，打通企业流程的经络，得以加快、加强、加深与客户的联系，把满足顶立客户快速、正确、便宜、容易作为目标，实现共赢。
二、外-行业趋势内-深剖自我
为更好看清行业趋势，在大潮流中得以生存，腾讯家居全国总编张永志先生带着大家深度解读2020家居行业大势并分享了企业经营的新思维。张总编指出，在遭遇2018年中国家居行业的分水岭后，家居行业开启了大整合与大洗牌的新时代，未来五年，肉搏战、消耗战已经成为家居业不可回避的现实，其最终考验的是企业的决心和勇气。很多企业出现负增长，负增长也有惯性和动能，这个时候不能保守，守是守不住的。在此，张总编呼吁顶立经销商朋友们，一定要在市场的微观层面有洞察力，要敢于亮剑，勇于变革，因为只有这样，才能杀出一条绝对增长的道路。
紧接张总编大市场环境趋势与企业创新建议之下，顶立董事长周闰阳先生也对公司面临的挑战和对策进行解读。周董指出，我们的行业正在发生变化，我们的用户在发生变化、产品也在发生变化。企业和经销商如何度过“寒冬”走向“暖春”，周董分别从研发策略、双十策略、赋能策略分别讲述。虽然我们面临很大的挑战，但是“冬天到了，春天还会远吗？”展望未来，我们仍有许多“创”与“赢”的机会点。
三、新产品与新营销模式
1.2020产品规划-新产品奠定基石
赢创2020，亮剑市场，实现与经销商的“共创共赢共享”，产品是最基础也是最重要的基石。17日下午，在顶立公司台州总部，研发中心解决方案部也为经销商伙伴们展示了2020年主推与新增产品。
“一窝蜂抢购某一款产品”的时代早已成为过去，求众而轻寡，往往捡了芝麻丢了瓜，与其样样不兼顾，不如重点发展。在大会议室，各产品品类解决方案部经理及产品经理着重揭晓2020年拼板组装胶、热熔吸塑胶、加厚贴面胶、建筑装修胶、印刷包装胶新产品规划与产品SKU（产品名录）、FAB（产品特性）。据透露，2020年度顶立新上市产品数量虽寡，但抓重点有精品，主要为解决现有市场与客户最常见的痛点和最刚性的需求。
2.启动仪式——“铁三角”新营销模式
打好产品基石，如何开拓业务就是重中之重。关于营销模式，顶立在2019年度也做了重大调整并在本次经销商大会中正式启动。传统“单兵作战”模式下，顶立客户经理与经销商及其DSR往往遇到这样的问题：产品业务一知半解，业务人员商机洞察“薄弱”!且时常不了解后端交付能力，客户承诺难以兑现。至此，前后端配合陷入恶性循环。为改变这种现状，顶立将单兵作战转变为小团队作战，由客户经理、解决方案经理和交付经理组成项目“铁三角”，作为聚焦客户需求的一线共同作战单元，“让听得见炮声的人来决策”。因而，本次启动仪式特邀请经销商代表以及顶立一线客户经理、交付经理、解决方案部经理共同开启顶立全新营销模式。在接下来的工作开展中，三者与经销商共同承担从商机和合同履行的端到端职责，提升客户全生命周期体验和满意度。
四、赋能经销赢创2020
1、赋能政策与方法
宏观的理念终究需要切实可效的落地方案。战略市场中心赵飞就如何赋能经销商对顶立全新营销模式和赋能政策做了深入浅出的讲解。
赵总指出，延续过去，没有未来，想要有所突破，必须做到以下三点：
1）、知己知彼：深度盘点行业与客户、产品结构、以发现机会点；
2）、部署“攻城略地七步法”：通过对竞争对手、产品、消费者、行业的深度市场调研，撰写囊括市场、竞争、生意、目标、价格促销、活动及工作重点、行动计划的生意计划书，组建“铁三角”与“一点三线”、纵深防御纵向发展的LTC(大客户开发）战役，深剖客户购买行为做好标准八步骤、打好终端战役，“洞察客户需求”的主动服务，打造利益共同体的激励机制与“胜则举杯相庆败则拼死相救”的复盘纠偏手法；
3）、分兵把守：一线的作战，从客户经理的单兵作战转变为小团队作战，由AR（客户经理）、SR（解决方案经理）、FR（交付经理）组成的工作小组，形成面向客户的“铁三角”作战单元，让听得见炮声的人来决策。
2、现场讨论：一对一落实生意计划书
赋能需要聚“胶”，不仅仅要聚焦到目标客户、产品品类、产品SKU，更要聚焦到客户。但再多人力、物力、精力也有一定的局限。公司决定，在2020年，对经销商进行重点赋能，协助制定每年生意计划书，培养技术型销售人才，帮助建立技术型营销服务公司，协助开发区域前十大客户等一系列赋能措施。在会议中，我们现场进行木工、民用、包装经销商赋能招标，在既定标准之下，名额有限，挑战难度也非常大，但仍有大批经销商现场踊跃报名。由此可见，顶立经销商也非常希望在2020年获得公司重点支持与关注，以此突破发展瓶颈，实现千百万增长！
五、感恩回馈共享成果
在过去的一年，不少经销商也获得瞩目的成就，他们或是初加盟顶立的新成员，也有在2019年度新产品上市中积极配合公司推广而获得成功，或者在2019年度销量突飞猛进，快速增长；还有在某一品类的中获得冠冕。在最后的感恩答谢晚宴上，顶立对这些优秀经销商颁发新品推广奖、最具潜力奖、最快增长奖以及品类王，鼓励再接再厉，明年再创佳绩！
在颁奖典礼的最后，周总亲自新增一项感动顶立人物奖。以此感激在过去21年中，始终与顶立同心同行、患难与共的战略伙伴们！
写在最后：
2019年是顶立新20年的开局之年，也是变革之年，立于新起点之上，顶立以焕然一新的面样，通过全新的营销模式，切实可行的赋能落地政策，以及深抓客户痛点的新产品规划，将带着经销商和顶立员工，先知先觉，共同创造美好未来，共同赢取胜利，共同享用发展硕果！
